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POSADAS, Misiones.- La venta de yerba mate,<\/strong> uno de los productos de consumo masivo m\u00e1s populares<\/strong> de la Argentina, registr\u00f3<\/strong> en los primeros diez meses del a\u00f1o una de las mayores ca\u00eddas de la historia. En enero-octubre la baja super\u00f3 el 9%, algo inusual. Hoy un kilo de una marca l\u00edder se consigue por 3000 pesos, el mismo precio que a comienzos de a\u00f1o.<\/strong><\/p>\n La crisis que castig\u00f3 al consumo, combinada con el sobrestoqueo que realizaron familias, mayoristas y supermercados en los \u00faltimos meses del gobierno anterior, buscando soltar los \u201cpesos\u201d y cubrirse de una devaluaci\u00f3n y posible hiperinflaci\u00f3n, deriv\u00f3 en ventas baj\u00edsimas en 2024. \u201cEs un a\u00f1o muy malo, nunca vi nada igual, los consumidores compran solamente cuando hay ofertas, que son fundamentales para empujar las ventas\u201d,<\/strong> se\u00f1al\u00f3 el gerente de una yerbatera \u201ctop 10\u2033.<\/p>\n Adem\u00e1s de la fuerte ca\u00edda en las ventas, los marcas tuvieron que salir a bajar los precios agresivamente y ofrecer fuertes descuentos. Hoy un paquete de una marca l\u00edder como Tarag\u00fc\u00ed se puede conseguir a 3000 pesos el kilo en algunas cadenas, es pr\u00e1cticamente lo mismo que sal\u00eda en enero. Lo mismo sucede con marcas como Amanda, Rosamonte o Playadito. <\/strong>Y todo esto pasa con un producto que est\u00e1 atravesando un auge de notoriedad nunca antes visto, seg\u00fan expertos en marketing del sector. Tomar mate cuenta hoy con influencers de la talla de Messi, Colapinto, el Papa Francisco, muchos actores de Hollywood o incluso jugadores ingleses, espa\u00f1oles o franceses.<\/p>\n El Instituto Nacional de la Yerba Mate (INYM)<\/strong> revel\u00f3 la ca\u00edda hasta el momento en los despachos a salida de molino, con 215,8 millones de kilos en los primeros diez meses del a\u00f1o. Se trata de una retracci\u00f3n de 9% respecto a los 237 millones de kilos colocados en el mismo per\u00edodo del a\u00f1o anterior.<\/strong> En su gran mayor\u00eda, el 65%, estas ventas se realizaron en paquetes de 500 gramos, el formato m\u00e1s popular. La diferencia es muy grande para una industria que siempre se consider\u00f3 madura, tanto para crecer como para cualquier ca\u00edda interanual, que siempre rondaba el 2 o 3%.<\/p>\n Sin embargo, en la industria yerbatera se vive este cimbronazo como parte de un ajuste o sinceramiento que tarde o temprano se ten\u00eda que dar en el negocio. A pesar de las menores ventas, los empresarios yerbateros celebran la desregulaci\u00f3n del mercado y el fin de los controles de precios.<\/p>\n \u201cQue vos tengas que gestionar una empresa es un tema complejo, ten\u00e9s que tener relaciones con proveedores, personal, clientes. Ahora, tener un gobierno en contra es jodido. En libertad de mercado, gana el mejor\u201d, <\/strong>se\u00f1al\u00f3 otro gerente con m\u00e1s de dos d\u00e9cadas de experiencia que atraves\u00f3 toda la etapa kirchnerista. \u201cEsta situaci\u00f3n que se vive hoy fue generada por decisiones que se tomaron mucho tiempo atr\u00e1s\u201d, dijo el ejecutivo.<\/p>\n Para este experto, la ca\u00edda en las ventas equivale a lo que los consumidores se llevaban en 30 d\u00edas de las g\u00f3ndolas y eso era lo que hab\u00eda de sobrestoqueo en la \u00e9poca de Sergio Massa, previa a la llegada de Javier Milei. Seg\u00fan datos de ventas en g\u00f3ndola -que no son iguales a los despachos a salida de molino que informa el INYM y que representan lo que las industrias env\u00edan a sus canales de distribuci\u00f3n- las ventas de yerba cayeron 7,3% en lo que va del a\u00f1o. <\/strong>Pero, adem\u00e1s, la merma fue fuert\u00edsima en el primer semestre, con un 12,7%, pero fue mejorando en el segundo semestre, con un 2,7% de suba en julio-agosto-septiembre y octubre comparada con el mismo per\u00edodo del a\u00f1o anterior.<\/p>\n Seg\u00fan Gustavo Redondo, gerente comercial de CBS\u00e9, el \u201csell out<\/em> mejora desde julio, quiz\u00e1s no para todas las marcas, pero s\u00ed para las m\u00e1s grandes; al m\u00e1s chico le peg\u00f3 m\u00e1s\u201d. Redondo no es el \u00fanico que ve una diferencia entre c\u00f3mo les fue en el a\u00f1o a las yerbateras m\u00e1s grandes y el resto.<\/p>\n Seg\u00fan los datos del mercado a los que accedi\u00f3 LA NACION,<\/strong> las dos firmas correntinas y l\u00edderes del mercado, Las Mar\u00edas y Playadito, pr\u00e1cticamente sostuvieron su nivel de ventas respecto al 2023, una performance que en este a\u00f1o se considera muy buena. Fueron las yerbateras del segundo y tercer pelot\u00f3n las que cargaron con el peso del ajuste en las menores ventas.<\/strong><\/p>\n Las dos l\u00edderes correntinas representan aproximadamente el 35% del mercado interno. Las que le siguen son La Cachuera (Amanda), Molinos R\u00edo de la Plata (Nobleza Gaucha y Cruz de Malta), las cordobesas CBS\u00e9 y Verdeflor; Rosamonte, La Tranquera (Llorente), Pipor\u00e9 y Cooperativa de Montecarlo (Aguantadora), y explican aproximadamente el 40%. El resto de las industrias yerbateras, se calcula que hay unas 100 en actividad, se reparten el restante 25% del mercado, con una fuerte concentraci\u00f3n en las 20 industrias que le siguen a las l\u00edderes.<\/p>\n Seg\u00fan los ejecutivos del negocio yerbatero, la llegada de Milei implic\u00f3 una nueva normalidad en un sector que estuvo signado por las regulaciones y los controles, donde muchas veces era m\u00e1s negocio no abastecer ni vender con todo y especular con las subidas de precios.<\/p>\n Se viene un negocio yerbatero donde las empresas tendr\u00e1n que pelear por ganarse el favor del consumidor con mejor calidad del producto, mejor packaging y buenos precios. \u201cM\u00e1s all\u00e1 de que sea un a\u00f1o de bajas ventas, ojal\u00e1 que no se vuelva atr\u00e1s\u201d, resumi\u00f3 el ejecutivo de una firma l\u00edder.<\/p>\n