![](\"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/rallys-pliauzer-habla-sobre-las-relaciones-T7XTW4C3DVH7BDP7DS6MWGYOXQ-2.jpg\"\/)
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C\u00d3RDOBA.- El mercado asi\u00e1tico cada vez despierta m\u00e1s inter\u00e9s en los empresarios argentinos. Y aunque el foco suele estar en China e India por sus dimensiones, hay otros pa\u00edses interesados tanto en productos como en potenciales inversiones en el pa\u00eds, como Vietnam, Malasia, Indonesia, Jap\u00f3n, Filipinas y Corea del Sur. El atractivo para potenciales inversores est\u00e1 \u201ccondicionado por el tema de qu\u00e9 va a pasar con el cepo; nadie invierte si ma\u00f1ana no cobra los dividendos, si se borran todas las condiciones actuales.<\/strong> No solo hay que ofrecer condiciones de ventajas competitivas, quieren ver que eso se mantenga en el tiempo, miran la capacidad de estabilizar el pa\u00eds y miran las elecciones de medio t\u00e9rmino<\/strong>. Dicen \u2018es muy interesante todo esto, vamos a ver qu\u00e9 sucede, si perdura y de qu\u00e9 manera\u2019\u201d, explica Rallys Pliauzer, p<\/strong>residente de la C\u00e1mara de Comercio Argentina para el Asia y el Pac\u00edfico<\/strong>.<\/p>\n Pliauzer particip\u00f3 de la misi\u00f3n a China que encabez\u00f3 la canciller Diana Mondino<\/strong> y cuenta, en di\u00e1logo con LA NACION<\/strong>, que los empresarios chinos se mostraron \u201cs\u00faper interesados\u201d en distintos sectores que van desde la miner\u00eda (oro, cobre, litio, tierras raras) a la energ\u00eda pasando por obras de infraestructura e inversiones agropecuarias. \u201cChina para con la Argentina tiene una vocaci\u00f3n de integraci\u00f3n muy fuerte<\/strong>\u201d, sintetiza e incluso apunta que, a diferencia de otros pa\u00edses asi\u00e1ticos, parece dispuesta a invertir en el corto plazo y no a \u201cesperar para ver c\u00f3mo marchan las reformas que se est\u00e1n instrumentando, si se sostienen\u201d.<\/strong><\/p>\n El ejecutivo, quien es director de Laboratorios Bag\u00f3, con una larga trayectoria en la industria farmace\u00fatica y experto en negociaci\u00f3n internacional, planificaci\u00f3n empresarial, biotecnolog\u00eda, investigaci\u00f3n de mercados y gesti\u00f3n, subraya que Asia-Pac\u00edfico representa ingresos de divisas por inversiones y por exportaciones, pero tambi\u00e9n posibilidades de que algunas empresas se inserten en cadenas de valor internacionales.<\/p>\n \u201cLo mejor es negociar con todos m\u00e1s all\u00e1 de la posici\u00f3n geopol\u00edtica argentina que es pendular<\/strong> y que hace dif\u00edcil armar una relaci\u00f3n de largo plazo. Hay que aprovechar esos momentos y apuntalar m\u00e1s determinadas relaciones en ese contexto, pero negociar hay que hacerlo con todos\u201d, apunta.<\/p>\n En la conversaci\u00f3n, plantea que a nivel log\u00edstico<\/strong> -un aspecto clave en el comercio internacional- la Argentina afronta el riesgo<\/strong> de \u201cpasar a ser un puerto sat\u00e9lite de otros\u201d, d<\/strong>e que las mercader\u00edas lleguen o salgan desde Brasil y que haya que trasladarlas hasta all\u00ed. \u201cEs un lujo que no nos podemos dar; somos<\/strong> el pa\u00eds el m\u00e1s lejano de Asia y nuestro<\/strong> enemigo fundamental es el costo log\u00edstico,<\/strong> que incluye tiempo, tiempo de vida \u00fatil de los productos, necesidad de fr\u00edo, varios factores\u201d.<\/p>\n El otro factor que Pliauzer considera crucial es la necesidad de \u201chacer nuevos acuerdos comerciales binacionales o del Mercosur<\/strong>\u201d. A modo de ejemplo, apunta que los vinos argentinos pagan 30% de arancel para ingresar a China: \u201cTenemos que encontrar la manera de cambiarlo para aprovechar el potencial exportador que es muy interesante y que afecta a econom\u00edas regionales, un aspecto que tambi\u00e9n debe ser considerado\u201d.<\/p>\n -\u00bfC\u00f3mo est\u00e1 hoy la relaci\u00f3n comercial de la Argentina con Asia-Pac\u00edfico?<\/strong><\/p>\n -Al v\u00ednculo comercial hay que analizarlo desde diferentes enfoques, porque en la relaci\u00f3n hay potenciales inversores; otros que ya invirtieron; otros que nos ven como proveedores de bienes primarios y otros con los que se puede desarrollar una relaci\u00f3n m\u00e1s sofisticada, que permita a empresas argentinas sumarse en cadenas globales de valor que, a su vez, le dan otra escala y nivel de internacionalizaci\u00f3n. Asia-Pac\u00edfico representa ingresos de divisas por inversiones, por exportaciones y tambi\u00e9n por estas posibilidades. El pa\u00eds est\u00e1 bien posicionado en algunos sectores, hay que definir otros factores y seguir avanzando.<\/p>\n -Para esos v\u00ednculos m\u00e1s \u201csofisticados\u201d, \u00bfqu\u00e9 pa\u00edses incluye?<\/strong><\/p>\n -Hay que tener una mirada geopol\u00edtica y ah\u00ed est\u00e1 la complejidad argentina. Hace nueve meses era una, ahora es otra. Hay que ver cu\u00e1l es la geopol\u00edtica que est\u00e1 favoreciendo y eso da un marco para las cadenas de valor. Dir\u00eda que es un alineamiento m\u00e1s cercano a Jap\u00f3n, Corea del Sur, Filipinas. Igual, aclaro que lo mejor es negociar con todos m\u00e1s all\u00e1 de la posici\u00f3n geopol\u00edtica argentina que es pendular y que hace dif\u00edcil armar una relaci\u00f3n de largo plazo. Hay que aprovechar esos momentos y apuntalar m\u00e1s determinadas relaciones en ese contexto, pero negociar hay que hacerlo con todos.<\/p>\n -M\u00e1s all\u00e1 de los vaivenes del posicionamiento geopol\u00edtico, \u00bfChina es inevitablemente un socio a tener en cuenta?<\/strong><\/p>\n -Por supuesto. Tuve la suerte de acompa\u00f1ar a la canciller Mondino en el \u00faltimo viaje a China como titular de la C\u00e1mara, mostrando el apoyo del sector privado y el inter\u00e9s por Asia-Pac\u00edfico. Vi a los empresarios chinos s\u00faper interesados en diferentes sectores que van desde la miner\u00eda (oro, cobre litio, tierras raras) a la energ\u00eda, pasando por obras de infraestructura e inversiones agropecuarias. China para con la Argentina tiene una vocaci\u00f3n de integraci\u00f3n muy fuerte.<\/p>\n -En pa\u00edses como Corea del Sur, \u00bfhay posibilidades para tecnol\u00f3gicas Pymes por ejemplo?<\/strong><\/p>\n -Corea del Sur invirti\u00f3 much\u00edsimo en educaci\u00f3n en los \u00faltimos a\u00f1os. Gran parte de su poblaci\u00f3n es universitaria, y muy poca se dedica a trabajos b\u00e1sicos, en los que tienen m\u00e1s protagonismo los inmigrantes. El gran d\u00e9ficit de la Argentina es que tiene cada vez m\u00e1s distancia, nos alejamos m\u00e1s, de lo que fue el avance tecnol\u00f3gico en los \u00faltimos 25 a\u00f1os. Toda Asia-Pac\u00edfico est\u00e1 avanzada en biotecnolog\u00eda, rob\u00f3tica, transg\u00e9nicos. Cuando hablamos de Pyme, siempre sugiero que no piensen tanto en China o India porque no tenemos escala y es lo primero que ellos preguntan. Nosotros no tenemos f\u00e1bricas esperando esperando que llegue la demanda. Hay que pensar y direccionarse a mercados como Corea del Sur, Malasia, Vietnam, Filipinas, Indonesia donde un lanzamiento no demasiado exitoso constituye un verdadero espect\u00e1culo para un empresario argentino y, adem\u00e1s, le va a permitir hacer escuela para toda la regi\u00f3n.<\/p>\n -\u00bfPueden esos pa\u00edses actuar como una suerte de hub para la regi\u00f3n?<\/strong><\/p>\n -Una cosa es el mercado destino de las exportaciones y otra es tener un hub a donde llegar. Un hub requiere de dos factores claves, uno es la conexi\u00f3n log\u00edstica adecuada para el tipo de producto y, el otro, la eficiencia financiera, que los bancos funcionen bien y conozcan de comercio exterior. En Asia dir\u00eda que se destaca Singapur, que no sobresale como mercado en s\u00ed, pero del que se puede acceder al resto. Adem\u00e1s, es miembro de la Asociaci\u00f3n de Naciones del Sudeste Asi\u00e1tico (ASEAN), un bloque que viene creciendo hace 20 a\u00f1os. Singapur es un pa\u00eds muy respetado, muy serio, que tiene todo lo necesario para ser un hub.<\/p>\n -La log\u00edstica es un punto clave para llegar a Asia y ser competitivos.<\/strong><\/p>\n -Puntualmente a nivel log\u00edstico, la Argentina afronta un riesgo. La Argentina puede perder el ser un puerto de importancia y pasar a ser un sat\u00e9lite de otros. Fue siempre un puerto muy importante pero corremos ese riesgo, que los bienes vayan a Brasil para venderlos afuera o para traerlos y que los tengamos que transportar desde all\u00ed. Ese un lujo que no nos podemos dar. Somos el pa\u00eds m\u00e1s lejano de Asia y nuestro enemigo fundamental es el costo log\u00edstico, que es tiempo, es tambi\u00e9n el tiempo de vida \u00fatil de los productos, la necesidad de fr\u00edo. Per\u00fa est\u00e1 llevando adelante el proyecto de un puerto enorme que lo har\u00e1 m\u00e1s competitivo y que nos permitir\u00e1 a nosotros tambi\u00e9n ser m\u00e1s competitivos.<\/p>\n -Otro tema crucial son los acuerdos comerciales, Chile deja afuera de competencia a la Argentina en varios casos.<\/strong><\/p>\n -Tenemos la necesidad imperiosa de hacer acuerdos, ya sean binacionales o del Mercosur; urgentemente hay que cambiar la matriz de acuerdos comerciales porque estamos muy poco competitivos. Por ejemplo, el vino argentino paga 30% de aranceles para entrar a China. Tenemos que encontrar la manera de cambiarlo para aprovechar el potencial exportador que es muy interesante y que afecta a econom\u00edas regionales, lo que tambi\u00e9n es significativo.<\/p>\n -Adem\u00e1s de los intereses puntuales de China, \u00bfqu\u00e9 sectores miran los otros pa\u00edses?<\/strong><\/p>\n -Asia en general nos mira con mucho atractivo por el sector minero. No es solo China, con Corea, Indonesia, Malasia, Jap\u00f3n. Por supuesto, el litio, pero tierras raras, cobalto, petr\u00f3leo y gas. La agricultura tambi\u00e9n. Esos tres son los sectores que m\u00e1s atraen la atenci\u00f3n del inversor. La atenci\u00f3n del importador es permanente, pero la del potencial inversor est\u00e1 condicionada por el tema de qu\u00e9 va a pasar con el cepo; nadie invierte si ma\u00f1ana no cobra los dividendos, si se borran todas las condiciones actuales. No solo hay que ofrecer condiciones de ventajas competitivas, quieren ver que eso se mantenga en el tiempo, miran la capacidad de estabilizar el pa\u00eds y miran las elecciones de medio t\u00e9rmino. Dicen \u201ces muy interesante todo esto, vamos a ver qu\u00e9 sucede, si perdura y de qu\u00e9 manera\u201d. China no espera nada, en el caso de otros pa\u00edses prefieren seguir viendo la evoluci\u00f3n.<\/p>\n -\u00bfEn lo cultural, qu\u00e9 hay que tener en cuenta en esta relaci\u00f3n?<\/strong><\/p>\n -Si se va con soberbia a Asia en general es un golpe contra una pared; hay que pensar qu\u00e9 se quiere hacer, entender a qu\u00e9 pa\u00eds va. No es lo mismo India que ChIna que Jap\u00f3n. El Asean tiene religiones distintas, gobiernos distintos. A veces los empresarios lo ven como un todo; es muy importante ir sabiendo con que se va a encontrar, cu\u00e1les son los modos de hacer negocios, los tiempos que llevan. Cuento una experiencia con Bag\u00f3, con Bioprofarma empezamos un v\u00ednculo comercial con Pakist\u00e1n en 2002; hasta 2007 exportamos, entonces nuestro socio nos propuso hacer una planta. La hicimos; eran a\u00f1os Osama Bin Laden, de Talibanes. Empezamos a producir en 2010 y seguimos trabajando. Fue el primer joint venture con Pakist\u00e1n de toda la historia diplom\u00e1tica argentina. En la \u00faltima semana de septiembre saldremos a cotizar en bolsa. Pasamos de exportar, a fabricar, a ampliar. Fue una construcci\u00f3n de una relaci\u00f3n, lleva tiempo. Quien cree que va dos d\u00edas a Asia y est\u00e1, se equivoca. Hay que construir relaciones, cuidarlas, invertir tiempo y esfuerzo. Si es as\u00ed, las cosas se dan de todos modos, m\u00e1s all\u00e1 de los gobierno y de los posicionamientos. En el largo plazo Asia funciona.<\/p>\n Conforme a los criterios de<\/strong> <\/p>\n La entrada \u201cLos potenciales inversores miran la capacidad de estabilizar el pa\u00eds y las elecciones de medio t\u00e9rmino\u201d se public\u00f3 primero en DIARIO DIGITAL MORENO MEDIOS.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Escuchar
\n C\u00d3RDOBA.- El mercado asi\u00e1tico cada vez despierta m\u00e1s inter\u00e9s en los empresarios argentinos. Y aunque el foco suele estar en China e India por sus dimensiones, hay otros pa\u00edses interesados tanto en productos como en potenciales inversiones en el pa\u00eds, como Vietnam, Malasia, Indonesia, Jap\u00f3n, Filipinas y Corea del Sur. El atractivo para potenciales inversores est\u00e1 \u201ccondicionado por el tema de qu\u00e9 va a pasar con el cepo; nadie invierte si ma\u00f1ana no cobra los dividendos, si se borran todas las condiciones actuales. No solo hay que ofrecer condiciones de ventajas competitivas, quieren ver que eso se mantenga en el tiempo, miran la capacidad de estabilizar el pa\u00eds y miran las elecciones de medio t\u00e9rmino. Dicen \u2018es muy interesante todo esto, vamos a ver qu\u00e9 sucede, si perdura y de qu\u00e9 manera\u2019\u201d, explica Rallys Pliauzer, presidente de la C\u00e1mara de Comercio Argentina para el Asia y el Pac\u00edfico.
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