![](\"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/maria-mingo-valentina-sielecki-y-candelaria-A5XJ7IA6DVBHBGUXNA3KGQIBHY-1.jpg\"\/)
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Un consultorio de cirug\u00eda pl\u00e1stica y medicina est\u00e9tica: pocos escenarios podr\u00edan haber sido tan propicios como este para el desarrollo de The Glow Factor. Lanzada en 2021 por tres amigas, la etiqueta avanz\u00f3 en el segmento de cosm\u00e9tica vegana, ampli\u00f3 su cartera y cruz\u00f3 ahora las fronteras del e-commerce<\/em> para llegar a las g\u00f3ndolas en la Argentina y al mercado de Estados Unidos.<\/p>\n \u201cLa idea surgi\u00f3 en el consultorio que comparten Valentina Sielecki y Mar\u00eda Mingo -ambas cirujanas y amigas de la residencia universitaria-, a partir de pacientes que ped\u00edan productos con menos compuestos qu\u00edmicos, que fueran menos invasivos y que tuvieran alta eficacia cl\u00ednica. As\u00ed, desarrollaron Luxury Base Oil, un tratamiento a base de \u00e1cido hialur\u00f3nico y aceite de jojoba, que se convirti\u00f3 en el producto estrella\u201d, se\u00f1al\u00f3 Candelaria Nottebohm, licenciada en administraci\u00f3n de empresas, quien se sum\u00f3 r\u00e1pidamente al emprendimiento para desarrollar el canal de e-commmerce<\/em> y expandir el proyecto m\u00e1s all\u00e1 del consultorio.<\/p>\n As\u00ed, mediante una inversi\u00f3n inicial de US$10.000 destinada a la adquisici\u00f3n de materia prima e insumos para la producci\u00f3n<\/strong>, muchos de los cuales son importados, como los frascos y el \u00e1cido hialur\u00f3nico-, las emprendedoras le dieron forma al negocio. \u201cNunca recibimos financiamiento extra, sino que mantuvimos siempre la misma mentalidad: queremos desarrollar las cosas a peque\u00f1a escala y validarlas, para luego hacerlas crecer\u201d, precis\u00f3 Nottebohm. Actualmente, The Glow Factor cuenta con una cartera conformada por m\u00e1s de 30 art\u00edculos, todos libres de siliconas y parabenos, veganos, no testeados en animales y dermatol\u00f3gicamente testeados. El portafolio incluye tratamientos para la rutina de skincare <\/em>-como limpiadores, exfoliantes e hidratantes-; para la estimulaci\u00f3n del crecimiento del cabello; y para el cuidado corporal, entre otros.<\/p>\n \u201cHab\u00eda una gran oportunidad en el mercado argentino, dado que la mayor\u00eda de las alternativas de origen natural son de marca blanca<\/strong>. Es decir, hay laboratorios que ofrecen diferentes f\u00f3rmulas -o incluso a veces la misma- a otras empresas que las comercializan con sus propias marcas. Por el contrario, nosotras desarrollamos nuestros propios productos y no tenemos productos bajo otra marca en el mercado.<\/strong> Todas las formulaciones son propias, aunque tercerizamos la fabricaci\u00f3n\u201d, explic\u00f3 Nottebohm.<\/p>\n De acuerdo con un informe publicado por Statista, en los \u00faltimos a\u00f1os hubo una creciente concienciaci\u00f3n sobre los posibles efectos secundarios de los ingredientes artificiales y sobre el testeo en animales, lo que llev\u00f3 a los consumidores a recurrir a los denominados \u201ccosm\u00e9ticos verdes o naturales\u201d. Como resultado, seg\u00fan el reporte, el mercado mundial de cosm\u00e9ticos org\u00e1nicos y naturales exhibi\u00f3 un repunte: ya en 2022, su tama\u00f1o rondaba los US$28.900 millones<\/strong> -lo que en t\u00e9rminos relativos representa alrededor del 11% de la industria cosm\u00e9tica- y se estima que supere los US$50.100 millones en el transcurso de la d\u00e9cada.<\/p>\n Desde el minuto cero, la escucha activa de los consumidores se consolid\u00f3 como un pilar del negocio. \u201cEl consultorio de mis socias, donde todo empez\u00f3, hoy funciona como un espacio de testeo constante<\/strong>. Adem\u00e1s, la venta por e-commerce<\/em> -que representa el 95% del negocio- nos permite tener un ida y vuelta directo y constante con los consumidores, para entender si les gustaron nuestros productos, cada cu\u00e1nto los usan y qu\u00e9 otros consideran que faltan. Tenemos un mont\u00f3n de touch point <\/em>con los clientes antes, durante y despu\u00e9s de las ventas. Cuando compran un producto a base de \u00e1cidos, por ejemplo, les enviamos un mensaje autom\u00e1tico para explicarles c\u00f3mo usarlo y luego otros de seguimiento\u201d, precis\u00f3.<\/p>\n En esa l\u00ednea, recientemente, The Glow Factor extendi\u00f3 su l\u00ednea y lanz\u00f3 por primera vez un tratamiento en la presentaci\u00f3n de crema: Vitalit\u00e9. \u201cLa mayor\u00eda de nuestros productos son en formato serum, con gotero, y muchas personas quer\u00eda terminar la rutina con algo m\u00e1s pesado. Las escuchamos, ejecutamos y salimos al mercado<\/strong>\u201d. De cara a 2025, adem\u00e1s, la firma prev\u00e9 tambi\u00e9n el lanzamiento de una l\u00ednea de suplementos y otra de longevidad.<\/p>\n En este marco y con una cartera ya consolidada, The Glow Factor puso ahora foco en su expansi\u00f3n. En los primeros ocho meses del a\u00f1o, la compa\u00f1\u00eda report\u00f3 un crecimiento de 120% en venta de unidades, respecto del a\u00f1o anterior -comercializ\u00f3 75.000 unidades, a trav\u00e9s de un aproximado de 4500 \u00f3rdenes mensuales\u2013 y prev\u00e9 que las cifras se dupliquen en 2025.<\/p>\n Este a\u00f1o, la compa\u00f1\u00eda encar\u00f3 la salida hacia los canales offline<\/em>, a partir de acuerdos con retailers<\/em>. \u201cConsideramos que estamos en un punto clave para expandir el negocio, para que las personas que todav\u00eda eligen la modalidad de compra presencial nos conozca. Prevemos que, a mediados de octubre, nuestros productos estar\u00e1n disponibles en algunos shoppings <\/em>y en diferentes puntos de la Ciudad de Buenos Aires, en Mendoza y C\u00f3rdoba\u201d, explic\u00f3 Nottebohm. A esto se suma, adem\u00e1s, el desembarco de la marca en Estados Unidos a finales de 2023, primero mediante Amazon y luego a partir de una tienda online <\/em>propia, replicando el modelo argentino: \u201cTenemos un dep\u00f3sito all\u00e1, desde el cual realizamos los despachos. Vemos una gran oportunidad de exportar desde all\u00ed al mercado mexicano, en donde esta categor\u00eda de productos crece notablemente\u201d. El plan tambi\u00e9n incluye la llegada a Uruguay y a Chile, en el corto plazo.<\/strong><\/p>\n Con un enfoque claro en la sostenibilidad y el impacto social, The Glow Factor apunta a dar un paso m\u00e1s e incorporarse a la n\u00f3mina de las denominadas \u201cempresas B\u201d. \u201cUna empresa B busca generar impacto en lo econ\u00f3mico, en lo social y en lo ambiental: son tres pilares sobre los que trabajamos un mont\u00f3n\u201d, remarc\u00f3 Nottebohm.<\/p>\n En el plano social, por ejemplo, la compa\u00f1\u00eda se vincul\u00f3 a la asociaci\u00f3n Mujeres 2000 y, mediante este acuerdo, destina un porcentaje de cada venta a becas para j\u00f3venes mujeres, para que puedan sostener sus estudios e insertarse en el mundo laboral<\/strong>. En el plano ambiental, en tanto, incorpor\u00f3 materiales reciclables tanto para el dise\u00f1o de los envases primarios como tambi\u00e9n de los secundarios y el packaging <\/em>para los env\u00edos a domicilio.<\/p>\n Conforme a los criterios de<\/strong> <\/p>\n La entrada La marca argentina de cosm\u00e9tica que desembarc\u00f3 en Estados Unidos y busca duplicar sus ventas se public\u00f3 primero en DIARIO DIGITAL MORENO MEDIOS.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Escuchar
\n Un consultorio de cirug\u00eda pl\u00e1stica y medicina est\u00e9tica: pocos escenarios podr\u00edan haber sido tan propicios como este para el desarrollo de The Glow Factor. Lanzada en 2021 por tres amigas, la etiqueta avanz\u00f3 en el segmento de cosm\u00e9tica vegana, ampli\u00f3 su cartera y cruz\u00f3 ahora las fronteras del e-commerce para llegar a las g\u00f3ndolas en la Argentina y al mercado de Estados Unidos.
\n \u201cLa idea surgi\u00f3 en el consultorio que comparten Valentina Sielecki y Mar\u00eda Mingo -ambas cirujanas y amigas de la residencia universitaria-, a partir de pacientes que ped\u00edan productos con menos compuestos qu\u00edmicos, que fueran menos invasivos y que tuvieran alta eficacia cl\u00ednica. As\u00ed, desarrollaron Luxury Base Oil, un tratamiento a base de \u00e1cido hialur\u00f3nico y aceite de jojoba, que se convirti\u00f3 en el producto estrella\u201d, se\u00f1al\u00f3 Candelaria Nottebohm, licenciada en administraci\u00f3n de empresas, quien se sum\u00f3 r\u00e1pidamente al emprendimiento para desarrollar el canal de e-commmerce y expandir el proyecto m\u00e1s all\u00e1 d..<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":79193,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[28],"tags":[],"class_list":["post-79192","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-economia"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/79192","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=79192"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/79192\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":79195,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/79192\/revisions\/79195"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/79193"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=79192"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=79192"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=79192"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}