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Tecspal, una compa\u00f1\u00eda nacida en Uruguay y especializada en la gesti\u00f3n de activos tecnol\u00f3gicos para trabajadores remotos,<\/strong> vendi\u00f3 el 80% de su capital a Vensure Employer Solutions<\/strong>, un grupo estadounidense de tecnolog\u00eda y servicios de recursos humanos.<\/p>\n La operaci\u00f3n marca un nuevo cap\u00edtulo para una compa\u00f1\u00eda que naci\u00f3 casi por casualidad y que, en apenas cuatro a\u00f1os desde su fundaci\u00f3n pas\u00f3 de facturar US$1,6 millones a cerrar su \u00faltimo ejercicio en torno a los US$35 millones. Creada y financiada \u00edntegramente por sus fundadores, opera con m\u00e1s de 700 clientes en m\u00e1s de 160 pa\u00edses y ahora busca triplicar su facturaci\u00f3n en 2027 y pasar de un equipo de m\u00e1s de 60 personas a 200 empleados hacia 2028.<\/p>\n Para los fundadores –Juan Pablo Bordaberry, Santiago Alcuri, Juan Manuel Cat, y Mat\u00edas Garc\u00eda<\/strong>– el acuerdo no implica un retiro. \u201cPara nosotros no es un exit para retirarnos; es lo m\u00e1s lejano a eso. Es la oportunidad de subirnos a un potencial de crecimiento enorme y jugar en primera divisi\u00f3n<\/mark>\u201d, explic\u00f3 Bordaberry, CEO y cofundador de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n Con sede en Arizona, Vensure se posiciona como uno de los principales proveedores globales de tecnolog\u00eda de recursos humanos, servicios gestionados y tercerizaci\u00f3n de procesos de negocio. Tiene m\u00e1s de 161.000 empresas clientes en Estados Unidos y presta servicios en m\u00e1s de 175 pa\u00edses. <\/p>\n La incorporaci\u00f3n de Tecspal apunta a completar una pieza de su oferta<\/strong>: la gesti\u00f3n f\u00edsica de los dispositivos tecnol\u00f3gicos que utilizan los empleados de sus clientes. \u201cTe consiguen el talento, te pagan el sueldo, pero les faltaba enviar la computadora a la puerta del empleado\u201d, resumi\u00f3 Bordaberry.<\/p>\n En di\u00e1logo con LA NACION<\/strong>, Bordaberry analiza las claves del negocio.<\/p>\n La historia de Tecspal comenz\u00f3 a fines de 2021, en un local de venta de productos Apple en Uruguay.<\/strong> Dos de sus futuros socios, Alcuri y Cat, trabajaban all\u00ed cuando empezaron a recibir pedidos de empresas extranjeras que necesitaban comprar computadoras y enviarlas a empleados remotos en Uruguay.<\/p>\n Dos casos terminaron de mostrarles que hab\u00eda una oportunidad de negocio. Un cliente de Inglaterra y otro de Estados Unidos les pidieron que enviaran computadoras a trabajadores de sus compa\u00f1\u00edas. Los fundadores aceptaron y llevaron los equipos personalmente.<\/p>\n Meses despu\u00e9s, uno de esos clientes volvi\u00f3 a contactarlos: hab\u00eda terminado un proyecto de desarrollo, ten\u00eda unos US$20.000 en computadoras distribuidas en Uruguay y necesitaba recuperarlas. Los socios fueron a buscarlas, las almacenaron en el mismo local y detectaron que detr\u00e1s de ese pedido hab\u00eda un problema mucho m\u00e1s grande para las empresas que contrataban trabajadores en distintos pa\u00edses. Poco despu\u00e9s, el mismo cliente les pidi\u00f3 que ofrecieran el servicio tambi\u00e9n en Colombia, Per\u00fa, Argentina y Brasil. <\/strong><\/p>\n Ah\u00ed fue cuando se sum\u00f3 Bordaberry, ingeniero agr\u00f3nomo que hasta ese momento hab\u00eda trabajado durante siete a\u00f1os en una compa\u00f1\u00eda de venta de insumos para el agro. \u201cSalvando todas las distancias, una semilla y una computadora tienen exactamente la misma l\u00f3gica en lo que respecta al manejo de clientes, proveedores y flujos financieros\u201d, cuenta sobre su llegada al negocio tecnol\u00f3gico. <\/p>\n Los cuatro socios dise\u00f1aron los procesos y lanzaron Tecspal en julio de 2022. Y si bien hab\u00edan previsto seis meses para validar el modelo, en el primer mes ya ten\u00edan la respuesta que buscaban<\/mark>. Dejaron sus trabajos anteriores y se dedicaron de lleno a la empresa.<\/p>\n Desde el comienzo, los fundadores tomaron una decisi\u00f3n que marc\u00f3 el desarrollo de la compa\u00f1\u00eda: no buscaron inversores externos. \u201cPensamos la empresa para que fuera rentable desde el d\u00eda uno\u201d,<\/mark> explica Bordaberry. <\/p>\n Durante el primer a\u00f1o, los socios no cobraron sueldo y reinvirtieron las ganancias para financiar el capital de trabajo, comprar equipos y sostener los plazos de pago de grandes clientes. <\/p>\n Tecspal gestiona todo el ciclo de vida de las computadoras <\/strong>-entre otros dispositivos tecnol\u00f3gicos- que utilizan empleados de corporaciones.<\/strong> Compra los equipos, los configura, los env\u00eda al empleado, realiza el onboarding tecnol\u00f3gico, brinda soporte, almacena los dispositivos y, cuando termina la relaci\u00f3n laboral, recupera las computadoras. Despu\u00e9s puede reacondicionarlas y asignarlas a otra persona o gestionar su recompra. A la fecha, ya realiz\u00f3 m\u00e1s de 20.000 onboardings y tiene entre sus clientes a firmas como Revolut, dLocal y Mercado Libre.<\/p>\n Para Bordaberry, uno de los saltos m\u00e1s arriesgados en la historia de la startup ocurri\u00f3 a fines de 2024, cuando los fundadores asistieron a una charla de un referente tecnol\u00f3gico de dLocal que les aconsej\u00f3: \u201cCuando todo va bien, rompan todos los procesos y h\u00e1ganlos de vuelta\u201d.<\/mark><\/p>\n As\u00ed fue que, con la rentabilidad asegurada en Am\u00e9rica Latina, decidieron reinventarse. Uno de los socios se traslad\u00f3 con una mochila a Manila por tres meses para destrabar la compleja log\u00edstica asi\u00e1tica desde el terreno. El resultado de ese movimiento estrat\u00e9gico y de \u201cromper el proceso\u201d fue la incorporaci\u00f3n de 24 personas en apenas seis meses y un salto agresivo en la captura de mercado que catapult\u00f3 los n\u00fameros del negocio.<\/p>\n Para dar soporte continuo e inmediato a clientes en Estados Unidos y Europa, Tecspal dise\u00f1\u00f3 un esquema de \u201cpersecuci\u00f3n del sol\u201d (follow-the-sun<\/em>) con equipos de trabajo en Asia y Latinoam\u00e9rica<\/strong>.<\/p>\n La compa\u00f1\u00eda constituy\u00f3 un equipo en Manila (Filipinas) para la ma\u00f1ana asi\u00e1tica, un equipo en Europa (Espa\u00f1a y Holanda) para cubrir el bache del mediod\u00eda global, y el equipo del R\u00edo de la Plata -con equipos en la Argentina y en Uruguay- para conectar las tardes de Am\u00e9rica Esto les permite operar de forma ininterrumpida las 24 horas del d\u00eda, seis d\u00edas a la semana.<\/p>\n1. El dolor del onboarding global: resolver un \u201cdolor\u201d log\u00edstico<\/span><\/h2>\n<\/p>\n
2. Obsesi\u00f3n por la rentabilidad desde el d\u00eda uno<\/span><\/h2>\n<\/p>\n
3. Mentalidad de \u201cRompan todo\u201d<\/span><\/h2>\n<\/p>\n
4. Operaciones 24\/7<\/span><\/h2>\n<\/p>\n