{"id":233441,"date":"2026-04-21T10:42:49","date_gmt":"2026-04-21T13:42:49","guid":{"rendered":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/?p=233441"},"modified":"2026-04-21T10:42:50","modified_gmt":"2026-04-21T13:42:50","slug":"el-choque-de-estilos-de-negociacion-que-complica-el-acuerdo-entre-ee-uu-e-iran","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/?p=233441","title":{"rendered":"El choque de estilos de negociaci\u00f3n que complica el acuerdo entre EE.UU. e Ir\u00e1n"},"content":{"rendered":"


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El presidente Donald Trump<\/strong> se ve a s\u00ed mismo como un maestro de la diplomacia coercitiva<\/strong>, capaz de obligar a sus adversarios a capitular r\u00e1pidamente ante las exigencias de Estados Unidos<\/a> o enfrentar la amenaza de un ataque.<\/p>\n

Pero en su trato con Ir\u00e1n durante las \u00faltimas seis semanas, Trump ha descubierto que se enfrenta a un pa\u00eds que se enorgullece de su resiliencia y su capacidad de dilatar los tiempos<\/strong>. Y nunca fue tan evidente como en los \u00faltimos d\u00edas, cuando intent\u00f3 presionar a los iran\u00edes afirmando que ya se hab\u00edan rendido \u2014que \u201caceptaron todo\u201d, insisti\u00f3 el viernes, incluso entregar su \u201cpolvo nuclear\u201d\u2014, solo para comprobar que ese discurso no funciona con funcionarios iran\u00edes<\/strong>, que recurrieron a las redes sociales para declarar que todo era inventado.<\/p>\n

As\u00ed, en los pr\u00f3ximos d\u00edas, si el vicepresidente JD Vance<\/strong> parte hacia Islamabad<\/a> el martes para un nuevo intento de acordar un \u201cmarco\u201d de negociaci\u00f3n, ambos enfoques est\u00e1n a punto de chocar de frente. Si no estuvieran en juego riesgos tan elevados \u2014la posibilidad de una nueva escalada en Medio Oriente, escasez global de energ\u00eda y la muy real chance de que los l\u00edderes iran\u00edes concluyan que necesitan un arma nuclear m\u00e1s que nunca\u2014, ser\u00eda un caso cl\u00e1sico de estudio sobre estilos de negociaci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n

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Vance, conversa con el jefe del Ej\u00e9rcito Syed Asim Munir y con el ministro de Relaciones Exteriores de Pakist\u00e1n, Ishaq Dar, tras su llegada para las conversaciones de paz entre Estados Unidos e Ir\u00e1n en Islamabad<\/span>JACQUELYN MARTIN – POOL<\/span><\/figcaption><\/figure>\n<\/section>\n<\/div>\n

\u201cTrump es impulsivo y temperamental; el liderazgo iran\u00ed es obstinado y tenaz\u201d<\/strong>, dijo Robert Malley, quien negoci\u00f3 con Ir\u00e1n en la antesala del acuerdo nuclear de 2015 y nuevamente en un intento fallido durante la administraci\u00f3n Biden.<\/p>\n

\u201cTrump exige resultados inmediatos; el liderazgo iran\u00ed juega a largo plazo\u201d<\/strong>, continu\u00f3 Malley. \u201cTrump busca un resultado llamativo, de alto impacto medi\u00e1tico; el liderazgo iran\u00ed cuida cada detalle<\/strong>. Trump cree que la fuerza bruta puede imponer obediencia; el liderazgo iran\u00ed est\u00e1 dispuesto a soportar enormes costos antes que ceder en intereses fundamentales\u201d.<\/p>\n

Hay una raz\u00f3n por la cual la \u00faltima gran negociaci\u00f3n, concluida hace 11 a\u00f1os, llev\u00f3 casi dos a\u00f1os: avanz\u00f3 desde conversaciones secretas con un entonces nuevo presidente iran\u00ed de perfil pragm\u00e1tico hasta una negociaci\u00f3n a gran escala<\/strong> con decenas de reuniones.<\/p>\n

El acuerdo final super\u00f3 las 160 p\u00e1ginas, incluyendo cinco anexos t\u00e9cnicos que defin\u00edan los l\u00edmites a la actividad nuclear iran\u00ed, el ritmo de alivio de sanciones y, sobre todo, las obligaciones de Teher\u00e1n de someterse a inspecciones del Organismo Internacional de Energ\u00eda At\u00f3mica<\/strong>. Cada p\u00e1gina, y la mayor\u00eda de las disposiciones, generaron disputas; cuando parec\u00eda que un punto se resolv\u00eda, los negociadores iran\u00edes llegaban con nuevas demandas.<\/p>\n

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El canciller iran\u00ed Abbas Araghchi y el director general del OIEA, Rafael Grossi, a la izquierda, firman un acuerdo para abrir el camino a la reanudaci\u00f3n de la cooperaci\u00f3n, en el Palacio Tahrir, en El Cairo<\/span>Egyptian Foreign Ministry Press – Egyptian Foreign Ministry Press<\/span><\/figcaption><\/figure>\n<\/section>\n<\/div>\n

Los iran\u00edes, por su parte, tienen sus propias quejas sobre Estados Unidos<\/strong>. El acuerdo alcanzado en 2015 \u2014que no fue firmado formalmente como tratado\u2014 fue abandonado por Trump en 2018<\/strong>. Desde entonces, Teher\u00e1n insiste en que no tiene sentido negociar con un presidente si el siguiente puede desechar el acuerdo<\/strong>.<\/p>\n

M\u00e1s recientemente, funcionarios iran\u00edes han se\u00f1alado que, en dos ocasiones \u2014en junio de 2025 y nuevamente en febrero pasado\u2014, Trump orden\u00f3 ataques contra Ir\u00e1n en medio de negociaciones diplom\u00e1ticas<\/strong>. Para Teher\u00e1n, esto constituye una traici\u00f3n<\/strong> y una prueba de que el presidente estadounidense no es un interlocutor confiable<\/strong>.<\/p>\n

La desconfianza deriv\u00f3 en enfrentamientos el fin de semana, cerca del estrecho de Ormuz. Embarcaciones iran\u00edes abrieron fuego contra dos buques mercantes<\/strong> que, seg\u00fan afirmaron, violaban el control estricto del Cuerpo de la Guardia Revolucionaria Isl\u00e1mica sobre qui\u00e9n puede transitar por el estrecho. El domingo, la Marina de Estados Unidos inutiliz\u00f3 la sala de m\u00e1quinas de un gran buque portacontenedores con bandera iran\u00ed, que luego fue incautado. Trump se\u00f1al\u00f3 que la embarcaci\u00f3n hab\u00eda sido sancionada en 2020 por \u201cantecedentes de actividad ilegal\u201d.<\/p>\n

\u201cTenemos control total del barco y estamos viendo qu\u00e9 hay a bordo\u201d, escribi\u00f3 en redes sociales.<\/p>\n

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Un buque comercial navega frente a la costa de Dub\u00e1i<\/span>– – AFP<\/span><\/figcaption><\/figure>\n<\/section>\n<\/div>\n

Una forma de interpretar estos movimientos es como intentos de moldear la negociaci\u00f3n<\/strong>, del mismo modo que los generales buscan moldear el campo de batalla. Ir\u00e1n demuestra que, pase lo que pase, puede controlar el comercio en el estrecho y cobrar millones de d\u00f3lares por el paso<\/strong>. La administraci\u00f3n Trump, por su parte, muestra que est\u00e1 dispuesta a reabrir las hostilidades si las negociaciones fracasan<\/strong>.<\/p>\n

Trump reforz\u00f3 esa idea el domingo, al asegurar que hay un buen acuerdo sobre la mesa.<\/p>\n

\u201cEspero que lo acepten porque, si no lo hacen, Estados Unidos destruir\u00e1 cada central el\u00e9ctrica y cada puente en Ir\u00e1n<\/strong>. SE ACAB\u00d3 EL BUEN TIPO\u201d.<\/p>\n

Fue otro ejemplo de c\u00f3mo Trump ha oscilado entre elogiar a los nuevos l\u00edderes iran\u00edes<\/strong> \u2014que reemplazaron a los muertos en los ataques iniciados el 28 de febrero\u2014 como \u201cm\u00e1s razonables\u201d que sus predecesores, y advertirles sobre una escalada de violencia si no obtiene lo que quiere<\/strong>.<\/p>\n

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El presidente Donald Trump habla durante una audiencia de la Comisi\u00f3n de Libertad Religiosa en el Museo de la Biblia<\/span>Alex Brandon – AP<\/span><\/figcaption><\/figure>\n<\/section>\n<\/div>\n

Pero si bien ese es un elemento nuevo en las conversaciones, la brecha cultural <\/strong>en la forma de negociar no lo es.<\/p>\n

Esa diferencia ya era evidente hace 11 a\u00f1os, en los salones del hist\u00f3rico hotel Beau-Rivage Palace de Lausana, Suiza, donde el entonces secretario de Estado John Kerry<\/strong> y sus pares de cinco pa\u00edses intentaban cerrar un acuerdo preliminar con Ir\u00e1n. Es, quiz\u00e1s, el paralelo m\u00e1s cercano a lo que ocurre ahora en Islamabad.<\/p>\n

Cada d\u00eda, la delegaci\u00f3n estadounidense hablaba de cu\u00e1ntas centrifugadoras deb\u00edan desmantelarse y cu\u00e1nto uranio deb\u00eda salir del pa\u00eds. Sin embargo, cuando los funcionarios iran\u00edes \u2014entre ellos Abbas Araghchi<\/strong>, hoy canciller\u2014 sal\u00edan a hablar con la prensa, evitaban responder sobre esos detalles. En cambio, insist\u00edan en el respeto a sus derechos y a la soberan\u00eda iran\u00ed.<\/p>\n

\u201cRecuerdo que finalmente acordamos los par\u00e1metros en el hotel\u201d, dijo Wendy Sherman, jefa negociadora de Estados Unidos en aquel momento. \u201cY unos d\u00edas despu\u00e9s, el l\u00edder supremo sali\u00f3 a decir que en realidad se requer\u00edan t\u00e9rminos muy distintos\u201d.<\/p>\n

Sherman, luego subsecretaria de Estado durante la administraci\u00f3n Biden, acud\u00eda a esas negociaciones con un amplio equipo. A menudo contaba con el principal experto de la CIA en Ir\u00e1n y con el secretario de Energ\u00eda, Ernest Moniz, especialista en dise\u00f1o de armas nucleares. Las propuestas iran\u00edes se enviaban a laboratorios nacionales para evaluar si los acuerdos mantendr\u00edan a Ir\u00e1n al menos a un a\u00f1o de poder fabricar una bomba<\/strong>.<\/p>\n

En cambio, el equipo negociador de Trump es mucho m\u00e1s reducido, con pocos expertos y escasas instancias de preparaci\u00f3n. Jared Kushner <\/strong>y Steve Witkoff<\/strong>, yerno del presidente y enviado especial, formaron su experiencia en el sector inmobiliario de Nueva York y sostienen que un acuerdo es un acuerdo. Aseguran haberse interiorizado en los detalles del programa nuclear iran\u00ed.<\/p>\n

Adem\u00e1s, aunque enfrentan los mismos temas que los negociadores de la era Obama, consideran que no vale la pena dedicar horas a revisar la historia diplom\u00e1tica, especialmente dado lo que Trump opina del acuerdo previo.<\/p>\n

Trump, sin embargo, parece consciente de las comparaciones que vendr\u00e1n.<\/p>\n

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El enviado especial de Estados Unidos, Steve Witkoff, y Jared Kushner mantienen una reuni\u00f3n con el canciller oman\u00ed, Badr Albusaidi, en Ginebra<\/span>– – Omani Foreign Ministry<\/span><\/figcaption><\/figure>\n<\/section>\n<\/div>\n

\u201cEl acuerdo que estamos logrando con Ir\u00e1n ser\u00e1 MUCHO MEJOR que el JCPOA\u201d<\/strong>, dijo, usando el acr\u00f3nimo del pacto de 2015. \u201cEra un camino garantizado hacia un arma nuclear, algo que no ocurrir\u00e1 con el acuerdo en el que estamos trabajando\u201d.<\/p>\n

Y con eso, Trump fij\u00f3 el est\u00e1ndar con el que se medir\u00e1 su propia negociaci\u00f3n, si finalmente tiene \u00e9xito. <\/p>\n

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