{"id":229332,"date":"2026-03-16T11:57:54","date_gmt":"2026-03-16T14:57:54","guid":{"rendered":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/?p=229332"},"modified":"2026-03-16T11:57:55","modified_gmt":"2026-03-16T14:57:55","slug":"quien-gana-cuando-el-precio-manda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/?p=229332","title":{"rendered":"Qui\u00e9n gana cuando el precio manda"},"content":{"rendered":"

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Las marcas blancas y propias de los supermercados se convirtieron en un actor estructural del consumo argentino. A la par de una creciente aceptaci\u00f3n por parte de los consumidores, las cadenas avanzan en la extensi\u00f3n de sus portafolios, con foco en el precio y en la calidad.<\/strong><\/p>\n

En un pa\u00eds \u201cmarquero\u201d-como suelen decir los ejecutivos- las etiquetas elaboradas por grandes y peque\u00f1as empresas para los retailers <\/em>crecieron como un refugio coyuntural, un recurso para \u201cestirar la plata\u201d en los momentos de mayor presi\u00f3n sobre el bolsillo. Y si bien ya ganaron legitimidad -mientras que las primeras marcas enfrentan un desaf\u00edo: ya no se justifican por s\u00ed solas-, el precio y las promociones se posicionan como un habilitador de compra.<\/p>\n

Los n\u00fameros de la consultora ShopApp muestran un cambio cultural profundo: nueve de cada 10 personas compraron alguna marca propia en el segundo semestre de 2025 y el 88% se declara entre satisfecho y muy satisfecho<\/strong> con la calidad. De acuerdo a la encuesta, realizada por la firma en enero, el 60% combina primeras marcas y propias en cada compra, el 14% siempre compra marcas propias, y solo 2% raramente las consume. En paralelo, solo el 5% dijo que comprar\u00eda mejores marcas de alimentos y bebidas si su ingreso mejora.<\/p>\n

La tendencia se inscribe en un contexto de recuperaci\u00f3n del consumo, tan lenta como irregular. Seg\u00fan datos de la consultora Scentia, 2025 cerr\u00f3 con un avance del 2% -tras el derrumbe del 13,9% en 2024-<\/a>, aunque diciembre volvi\u00f3 al terreno negativo despu\u00e9s de nueve meses. De acuerdo al estudio, los m\u00e1s golpeados fueron los supermercados, que tuvieron una ca\u00edda acumulada en las ventas del 5,2%, en l\u00ednea con la baja que sufrieron los mayoristas (-5%).<\/p>\n

La mayor participaci\u00f3n de las marcas blancas y propias en los inventarios de los supermercados qued\u00f3 tambi\u00e9n en evidencia en un relevamiento realizado por el equipo de LA NACION Data<\/strong> -a partir de los datos exhibidos por el Sistema Electr\u00f3nico de Publicidad de Precios Argentinos-. El estudio, tambi\u00e9n exhibi\u00f3 la diferencia de precios con las marcas l\u00edderes, y una evoluci\u00f3n dispar en 2025 seg\u00fan categor\u00edas, a\u00f1o en el que el IPC registr\u00f3 una suba acumulada de 31,5%. <\/p>\n

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Seg\u00fan un estudio de ShopApp, nueve de cada 10 personas compraron alguna marca propia en el segundo semestre de 2025<\/span>Ricardo Pristupluk – La Nacion<\/span><\/figcaption><\/figure>\n<\/section>\n<\/div>\n

En la categor\u00eda de las vainillas, por ejemplo, las marcas l\u00edderes cotizaban en diciembre entre $2280 y $2652 (con subas anuales de hasta 33,65%), mientras que las marcas blancas y propias, entre $1290 y $1630 (con alzas m\u00e1ximas de 10,85% en el mismo per\u00edodo)<\/strong>. Otra de las categor\u00edas que evidencia esta tendencia es la de gaseosa sabor cola: mientras que las primeras marcas se comercializaban entre $3800 y $5040 (con alzas que fueron de 28% a 36,47%), las l\u00edneas de los retailers <\/em>figuraban en g\u00f3ndola en torno de $1750 y $1890 (con aumentos que fueron de 16% a 26%).<\/p>\n

En la otra vereda, en el caso del dulce de leche, la diferencia de precios se achic\u00f3 en el \u00faltimo a\u00f1o: marcas l\u00edderes eran comercializadas en diciembre entre $3417 y $3526 (tras aumentos de 5,87% y de 19,23%); mientras que las etiquetas de los supermercados, entre $2430 y $2690 (tras alzas de entre 28,51% y 35,28%). La tendencia se repite en el caso de la manteca: el precio de lista de las primeras marcas fue superior (entre $3866 y $4665 vs. entre $3251 y $3550), aunque los aumentos fueron m\u00e1s moderados (entre 12,75% y 18,45% vs. entre 16,03% y 25,61%).<\/p>\n

Para algunas cadenas, el desarrollo de marcas propias funciona tambi\u00e9n como una estrategia de fidelizaci\u00f3n. Y si bien hay espacios donde la lealtad a la marca es m\u00e1s fuerte -higiene dental; cuidado del cabello y de la piel, y cerveza–, galletitas, leche, at\u00fan, fideos y productos de limpieza del hogar son territorios donde las marcas propias avanzan con velocidad,<\/strong> seg\u00fan el estudio presentado por ShopApp.<\/p>\n

Juana Merlo, fundadora y CEO de la firma, explic\u00f3: \u201cEl crecimiento de las marcas propias en la Argentina ya no puede explicarse solo por el precio o la coyuntura. Las marcas propias dejaron de ser una elecci\u00f3n circunstancial para convertirse en una opci\u00f3n validada, cotidiana y confiable. En un contexto de consumo m\u00e1s racional, el v\u00ednculo que construyen -basado en valor, consistencia y cercan\u00eda- las posiciona como un actor estructural del mercado, no como una respuesta pasajera a la crisis\u201d.<\/p>\n

\u201cPara nosotros, las marcas propias no son una alternativa sino un eje estrat\u00e9gico del negocio y una herramienta fundamental de diferenciaci\u00f3n.<\/strong> En los \u00faltimos a\u00f1os, la participaci\u00f3n en las ventas sigui\u00f3 creciendo hasta alcanzar el 30% en las categor\u00edas de consumo masivo\u201d, se\u00f1al\u00f3 Sergio Rocca, director de Marcas Propias en Carrefour, cadena que hoy dispone de m\u00e1s de 2000 productos en categor\u00edas que van desde alimentos y bebidas hasta art\u00edculos de limpieza, higiene personal, almac\u00e9n, bazar y electrodom\u00e9sticos.<\/p>\n

En esa l\u00ednea, desde la firma exhibieron un crecimiento en la compra de alimentos en el \u00faltimo a\u00f1o, traccionado por el desarrollo de productos con lo que consideraron un \u201cvalor diferencial\u201d. Durante el 2025, sacaron al mercado propuestas como las galletitas Les Tablettes de Francia, el aceite de oliva de Espa\u00f1a, fideos de Italia y el nuevo yogurt en frasco de vidrio, que -indicaron- tuvieron una adopci\u00f3n inmediata.<\/p>\n

\u201cNuestro diferencial competitivo no se basa en una sola variable, sino en la sinergia entre una marca l\u00edder, la escucha activa, la capacidad de innovaci\u00f3n y una insuperable relaci\u00f3n precio-calidad. Los clientes valoran la calidad que les ofrecemos y se sienten seguros para incorporar las nuevas propuestas. Hemos logrado transformar la percepci\u00f3n de \u2018opci\u00f3n econ\u00f3mica\u2019 a \u2018preferencia de consumo\u2019\u201d, enfatiz\u00f3 Rocca.<\/p>\n

Desde la cadena de supermercados D\u00eda, comercializan m\u00e1s de 1000 productos de marca propia, en categor\u00edas como alimentaci\u00f3n, perfumer\u00eda y limpieza. El diferencial -aseguran- no descansa \u00fanicamente en el precio: trabajan con m\u00e1s de 200 pymes locales y se apoyan en su red de locales.<\/p>\n

\u201cLa proximidad de nuestras m\u00e1s de 1000 tiendas de barrio construy\u00f3 un v\u00ednculo cotidiano de confianza que hoy se traslada directamente de la tienda al producto<\/strong>: si el cliente conf\u00eda en su tienda Dia, conf\u00eda en nuestras recomendaciones. Esta relaci\u00f3n transform\u00f3 el rol de la marca propia, que dej\u00f3 de ser un refugio solo en tiempos de crisis para convertirse en el garante permanente del presupuesto, permitiendo al consumidor hacer rendir su plata\u201d, aseguran en la cadena y precisan que la marca propia ya representa el 30% de la canasta de compras en sus tiendas.<\/p>\n

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