<\/p>\n
Mart\u00edn Nadler entr\u00f3 a Lumilagro cuatro a\u00f1os atr\u00e1s para continuar un legado familiar de ocho d\u00e9cadas<\/strong>. Integrante de la cuarta generaci\u00f3n de la firma fabricante de termos, lleg\u00f3 con el objetivo de reconvertir y salvar el negocio, pero tambi\u00e9n con una \u201cobsesi\u00f3n\u201d contra la que hoy consideran su principal competencia.<\/p>\n \u201cMe obsesion\u00e9 cuando vi que hab\u00eda tantos argentinos tomando mate con un termo de una marca extranjera. Eso me volvi\u00f3 loco. Y me doli\u00f3 mucho m\u00e1s cuando contrataron a Messi como la cara de su campa\u00f1a. Sent\u00ed que se metieron con alguien tan nuestro, tan argentino, que pensamos qu\u00e9 hacer para contrarrestarlo, qu\u00e9 pod\u00edamos sacarle a ellos\u201d, brome\u00f3 Nadler a LA NACION.<\/strong><\/p>\n Nadler no la menciona -parece hasta tab\u00fa-, pero su competencia tiene un \u00fanico nombre: Stanley<\/strong>. \u201cEs una competencia feroz entre ellos y nosotros. Nos estamos matando. Pero es una batalla divertida y la luchamos todos los d\u00edas. Es directa y abierta. Nosotros salimos con los tapones de punta porque realmente somos la ant\u00edtesis: ellos se colocaron como un termo aspiracional y le pusieron un precio a su producto a un nivel irrisorio que nada tiene que ver con el costo\u201d, explic\u00f3.<\/p>\n Y aclar\u00f3: \u201cPrefiero tener mil veces esa competencia, que eleva la percepci\u00f3n del consumidor y de lo que es un buen termo; y no la competencia que tuve toda la vida y la sigo teniendo, que son los termos t\u00f3xicos<\/strong> que son importados de contrabando desde China. Eso no est\u00e1 dentro de las reglas del juego\u201d.<\/p>\n Para dar esta batalla, Lumilagro tuvo que romperse y volver a armarse. La historia reciente de la compa\u00f1\u00eda es el relato de una reestructuraci\u00f3n a la que consider\u00f3 como \u201cmuy dolorosa\u201d, pero tambi\u00e9n necesaria. El proceso incluy\u00f3 la reducci\u00f3n de su planta, un modelo mixto basado en producci\u00f3n local e importada, y una agresiva campa\u00f1a de marketing<\/strong><\/mark> y de posicionamiento que contempla alianzas y la apertura de su primera tienda propia.<\/p>\n Lumilagro fue fundada en 1941 por las familias Lubitsch, Mitelbach, Lapaco y Grossman, especializada en la fabricaci\u00f3n de vasos t\u00e9rmicos. En esa d\u00e9cada, la firma se fusion\u00f3 con la empresa creada por Eugenio Suranyi -bisabuelo de Mart\u00edn- quien escap\u00f3 de Hungr\u00eda durante la Segunda Guerra Mundial y se dedic\u00f3 a la fabricaci\u00f3n de termos de vidrio, con una planta en el barrio porte\u00f1o de Villa Urquiza.<\/p>\n Durante d\u00e9cadas, el coraz\u00f3n de la empresa fue su horno de vidrio ubicado en una planta en Tortuguitas, desde donde sal\u00edan tambi\u00e9n bombillas de luz y vasos, entre otros art\u00edculos de vidrio. Pero el mercado cambi\u00f3. De acuerdo a Nadler, el termo de vidrio, que antes dominaba el 100% de las ventas, cay\u00f3 al 40%<\/strong>, acorralado por el auge del acero y, sobre todo, por el contrabando de termos de acero de origen chino.<\/p>\n Para el ejecutivo, se combinaron dos factores: la vida \u00fatil <\/strong>-mientras que un termo de vidrio dura cerca de cinco a\u00f1os -debido a su fragilidad, uno de acero dura 10- y el precio <\/strong>-cuando un termo de vidrio de Lumilagro costaba unos $14.000, el de acero chino se consegu\u00eda por $18.000. Desde hace 20 a\u00f1os, Lumilagro fabricaba tambi\u00e9n termos de acero, pero el precio no le permit\u00eda competir.<\/p>\n En ese punto, destac\u00f3 que la creciente popularidad de Stanley ayud\u00f3 a la concientizaci\u00f3n y empuj\u00f3 tambi\u00e9n sus ventas: el consumidor argentino entendi\u00f3 que para tener un buen termo hay que pagar m\u00e1s caro<\/strong>. \u201cEs imposible que un termo de acero que no sea t\u00f3xico valga menos de $30.000 a valores de hoy. No hay forma de que puedan llegar al costo con el tipo de acero que se necesita, que es el 304 -much\u00edsimo m\u00e1s caro que el acero 201, que utilizan la mayor\u00eda de los termos que ingresan por contrabando- Nuestro termo pas\u00f3 a ser un barato en relaci\u00f3n a la marca extranjera, y nuestras ventas se multiplicaron\u201d, explic\u00f3.<\/p>\n Como parte de este proceso, Lumilagro encar\u00f3 una fuerte reestructuraci\u00f3n en los \u00faltimos cuatro a\u00f1os. Ante la ca\u00edda de la demanda de termos de vidrio, mantener el horno encendido dej\u00f3 de ser rentable. La empresa cerr\u00f3 m\u00e1s del 50% de su f\u00e1brica ubicada en Tortuguitas<\/strong>, dej\u00f3 de fabricar la ampolla de vidrio en el pa\u00eds para importarla de India, Vietnam y China, y redujo su personal de 350 a 100 empleados, entre directos e indirectos<\/strong>. \u201cFue un proceso muy dif\u00edcil desde el punto de vista empresarial y personal. Era eso o morir\u201d, admiti\u00f3.<\/p>\n Actualmente, en la Argentina Lumilagro sigue produciendo una de sus l\u00edneas de termos de acero; y terceriza en otras plantas la fabricaci\u00f3n del cuerpo pl\u00e1stico <\/strong>que recubre los termos de vidrio. Tambi\u00e9n en Tortuguitas realiza el ensamblado de ese cuerpo pl\u00e1stico con la ampolla de vidrio interna, y el proceso de personalizaci\u00f3n de los productos -incluyendo grabados y serigraf\u00edas- y el control de calidad del 100% de los productos.<\/p>\n \u201cBuscamos ser flexibles. Si ma\u00f1ana conviene volver a fabricar todo ac\u00e1, tenemos las m\u00e1quinas listas. Mientras tanto, nuestro compromiso es darle al argentino el mejor termo para mate al mejor precio posible, venga de donde venga\u201d, explic\u00f3. En paralelo, Lumilagro lanz\u00f3 tambi\u00e9n nuevos modelos de botellas t\u00e9rmicas y avanza con el proyecto de una l\u00ednea de heladeras t\u00e9rmicas y vasos.<\/p>\n La apuesta para reconquistar el mercado fue el termo de acero Luminox Pampa. Se trata del primer producto de la firma con dise\u00f1o e ingenier\u00eda 100% argentina, pero fabricado \u00edntegramente en China.<\/strong> El proceso no fue f\u00e1cil: les llev\u00f3 cuatro a\u00f1os y una supuesta \u201ctraici\u00f3n\u201d corporativa en el medio.<\/p>\n \u201cTen\u00edamos un proveedor excelente en China y, cuando est\u00e1bamos por hacer el primer pedido, nuestra competencia extranjera se enter\u00f3, compr\u00f3 la f\u00e1brica y les prohibi\u00f3 que nos vendieran\u201d, cont\u00f3 Nadler. Tras un a\u00f1o perdido y viajes a la localidad de Yongkang -la \u201cmeca\u201d de los termos-, lograron desarrollar una alianza con uno de los mejores productores globales. El resultado: un costo 35% menor respecto de si tuvieran que fabricarlo en la Argentina.<\/p>\n En paralelo, Lumilagro avanza en un plan de alianzas para fortalecer el v\u00ednculo con los consumidores y potenciar el componente identitario de la marca. En los \u00faltimos a\u00f1os, la compa\u00f1\u00eda lanz\u00f3 ediciones especiales vinculadas a la Selecci\u00f3n Nacional y a clubes de f\u00fatbol, a las que se sumar\u00e1 una l\u00ednea de productos desarrollada junto a artistas argentinos.<\/p>\n Ese camino marc\u00f3 tambi\u00e9n otro contrapunto con la competencia. \u201cEstamos jugando. Ellos se quedaron con Messi; nosotros hicimos una asociaci\u00f3n con Disney\u201d, brome\u00f3. La firma acaba de cerrar un acuerdo de licencia con el gigante del entretenimiento y comenz\u00f3 a distribuir una l\u00ednea de productos inspirada en sus principales pel\u00edculas y personajes. La propuesta inici\u00f3 con una preventa que – anticip\u00f3\u2014 ya super\u00f3 las expectativas.<\/p>\n En paralelo al lanzamiento de nuevos productos y a la reconversi\u00f3n industrial, Lumilagro avanza con otro cap\u00edtulo de su estrategia: abrir locales propios. El primero estar\u00e1 ubicado en Oh! Buenos Aires, el nuevo shoppings que fue montado en el predio del hist\u00f3rico Buenos Aires Design, cuya inauguraci\u00f3n est\u00e1 prevista para el primer semestre.<\/p>\n De acuerdo con Nadler, la apuesta no busca competir con los mayoristas -el principal canal de ventas de Lumilagro- sino sumar puntos de contacto directo con el consumidor. El plan estrat\u00e9gico para el 2030 incluye la apertura de 15 locales propios en las ciudades m\u00e1s importantes del pa\u00eds,<\/strong><\/p>\n La estrategia fue otro punto de batalla con Stanley: \u201cNuestros amigos de la competencia extranjera se nos adelantaron. Hay algunos lugares, como los shopping, en los que nos hubiera gustado estar; ahora tendremos que ver si nos permiten tambi\u00e9n\u201d.<\/p>\n En paralelo al boom internacional de los termos como objeto aspiracional -impulsado por marcas como Stanley- desde Lumilagro observan una tendencia diferente: el llamado \u201clujo silencioso\u201d. Se trata de un fen\u00f3meno global que gana fuerza entre los segmentos ABC1 y que privilegia la calidad y la autenticidad por encima de la ostentaci\u00f3n.<\/p>\n Lumilagro encuentra all\u00ed una oportunidad: \u201cNuestros consumidores buscan lo genuino. Eligen el termo por su funcionalidad\u201d<\/strong>, se\u00f1al\u00f3 Nadler, a la vez que enfatiz\u00f3 el dise\u00f1o, la ergonom\u00eda, la eficiencia t\u00e9rmica y la resistencia de su nuevo termo Pampa: \u201cPor muchos motivos, tenemos los mejores termos para tomar mate y estamos al precio de lo que vale; no es un precio para que te exhibas con la marca\u201d. <\/p>\n Aun as\u00ed, mantienen la presencia discreta de la marca en el cuerpo del termo. \u201cSolo la incluimos porque el mate se comparte, y es importante que quien lo toma sepa que est\u00e1 usando un producto seguro y no t\u00f3xico\u201d, explic\u00f3.<\/p>\n Mart\u00edn Nadler entr\u00f3 a Lumilagro cuatro a\u00f1os atr\u00e1s para continuar un legado familiar de ocho d\u00e9cadas. Integrante de la cuarta generaci\u00f3n de la firma fabricante de termos, lleg\u00f3 con el objetivo de reconvertir y salvar el negocio, pero tambi\u00e9n con una \u201cobsesi\u00f3n\u201d contra la que hoy consideran su principal competencia. \u201cMe obsesion\u00e9 cuando vi que […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":229135,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[28],"tags":[],"class_list":["post-229134","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-economia"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/229134","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=229134"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/229134\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":229136,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/229134\/revisions\/229136"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/229135"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=229134"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=229134"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=229134"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}