<\/p>\n
Cuando Novo Nordisk lanz\u00f3 Wegovy, su pionera inyecci\u00f3n para bajar de peso, en Estados Unidos en junio de 2021, sinti\u00f3 que estaba \u201centrando en un t\u00fanel oscuro\u201d, recuerda Maziar Mike Doustdar, quien asumi\u00f3 como CEO de la farmac\u00e9utica danesa en agosto. Si bien sab\u00eda que la oportunidad era enorme, la compa\u00f1\u00eda ten\u00eda pocas herramientas para dimensionar cu\u00e1n grande ser\u00eda la demanda o de d\u00f3nde vendr\u00eda. Novo, se lamenta Doustdar, sufri\u00f3 la \u201cmaldici\u00f3n del liderazgo\u201d.<\/p>\n
Durante m\u00e1s de dos a\u00f1os, Novo Nordisk tuvo casi en soledad el dominio del mercado de los medicamentos para la p\u00e9rdida de peso.<\/strong> En 2023, las ventas de Wegovy en Estados Unidos alcanzaron los US$4300 millones. Pero ese a\u00f1o Eli Lilly, una farmac\u00e9utica rival que hab\u00eda observado de cerca los errores de Novo, lanz\u00f3 su propia inyecci\u00f3n para adelgazar, llamada Zepbound. En 2024 factur\u00f3 US$4900 millones, tres cuartas partes de lo que vendi\u00f3 Wegovy. Este a\u00f1o la superar\u00e1. Para 2030, Lilly controlar\u00e1 m\u00e1s de la mitad del mercado global de f\u00e1rmacos contra la obesidad, frente a apenas un tercio para Novo<\/mark>, seg\u00fan proyecciones de Bloomberg Intelligence.<\/em><\/p>\n Los inversores de la farmac\u00e9utica danesa est\u00e1n inquietos. Su valor de mercado, de alrededor de 1,4 billones de coronas danesas (US$220.000 millones), cay\u00f3 dos tercios desde su pico de junio de 2024, cuando era la empresa m\u00e1s valiosa de Europa. La valuaci\u00f3n de Lilly, en cambio, subi\u00f3 m\u00e1s de un 25% desde entonces. Aun as\u00ed, en una entrevista con The Economist<\/em>, Doustdar se mostr\u00f3 confiado en que Novo puede recuperarse. Su receta combina impulsar una nueva generaci\u00f3n de tratamientos contra la obesidad con cambios profundos en la forma de operar de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n Novo estaba bien posicionada para liderar la revoluci\u00f3n de la p\u00e9rdida de peso. Fundada hace m\u00e1s de un siglo para fabricar insulina \u2014la hormona que regula el az\u00facar en sangre\u2014, es especialista en enfermedades metab\u00f3licas. Su sede en Bagsv\u00e6rd, a las afueras de Copenhague, gira en torno a una escalera en espiral inspirada en la mol\u00e9cula de insulina. Hace alrededor de una d\u00e9cada, los cient\u00edficos de Novo advirtieron que la semaglutida, un prometedor f\u00e1rmaco para la diabetes, tambi\u00e9n suprim\u00eda el apetito, lo que dio inicio al desarrollo de una nueva clase de tratamientos para adelgazar. La semaglutida, que imita la hormona GLP-1, es el principio activo tanto de Wegovy como de Ozempic, un medicamento aprobado en Estados Unidos en 2017 para la diabetes.<\/p>\n Sin embargo, Novo subestim\u00f3 de manera grosera el apetito del mercado por su nueva inyecci\u00f3n. Doustdar cuenta que hab\u00edan planificado una demanda tres veces superior a la de Saxenda, un f\u00e1rmaco anterior y menos eficaz para bajar de peso. Pero cinco semanas despu\u00e9s de su lanzamiento en Estados Unidos, Wegovy ya acumulaba el equivalente a cuatro a\u00f1os de recetas de Saxenda. La producci\u00f3n no pudo seguir el ritmo. Por esta raz\u00f3n, Wegovy fue incluido en la lista oficial de escasez de Estados Unidos, lo que lo expuso a las farmacias de \u201c<\/strong>compounding<\/strong><\/em>\u201d<\/strong>, autorizadas a copiar medicamentos de marca cuando la oferta es insuficiente y a venderlos con fuertes descuentos. Aunque Wegovy sali\u00f3 de la lista de escasez en febrero, los vac\u00edos regulatorios permiten que las copias sigan disponibles. Novo estima que alrededor de un mill\u00f3n de estadounidenses las utilizan.<\/p>\n Justo cuando la oferta de Novo quedaba corta, Lilly lanz\u00f3 Zepbound<\/mark>. En su propio ensayo comparativo, los pacientes tratados con Zepbound perdieron el 20% de su peso corporal, frente al 14% con Wegovy. Adem\u00e1s, Lilly, que hab\u00eda observado el crecimiento de Wegovy, comenz\u00f3 a aumentar su capacidad productiva mucho antes de obtener la aprobaci\u00f3n de Zepbound. Como resultado, el f\u00e1rmaco est\u00e1 ampliamente disponible desde octubre del a\u00f1o pasado.<\/p>\n Lilly tambi\u00e9n entendi\u00f3 temprano que vender medicamentos para bajar de peso no es como comercializar otros f\u00e1rmacos. La demanda es impulsada no por m\u00e9dicos o aseguradoras, sino por los propios pacientes, muchos de los cuales pagan el tratamiento de su bolsillo. Desde comienzos de 2024, Lilly empez\u00f3 a saltear intermediarios y a vender directamente a los pacientes<\/strong>. Ofreci\u00f3 frascos de dosis bajas de Zepbound online por US$399, muy por debajo del precio mayorista de lista, de unos US$1100 (y m\u00e1s barato incluso que el precio con descuentos de las aseguradoras). Tambi\u00e9n se asoci\u00f3 con diversas plataformas de telemedicina para ampliar su alcance. Novo reaccion\u00f3 tarde: lanz\u00f3 su propia oferta directa un a\u00f1o despu\u00e9s. En abril cerr\u00f3 una alianza con Hims & Hers, una plataforma de telesalud, pero el acuerdo colaps\u00f3 r\u00e1pidamente, en parte porque el proveedor segu\u00eda vendiendo copias de Wegovy.<\/p>\n Novo sali\u00f3 de su zona de confort en mayo pasado, cuando el directorio desplaz\u00f3 a su CEO desde 2017, Lars Fruergaard Jorgensen. Los cambios en la conducci\u00f3n no terminaron ah\u00ed. La Fundaci\u00f3n Novo Nordisk, que posee m\u00e1s de una cuarta parte de las acciones de la compa\u00f1\u00eda, volvi\u00f3 a hacer sentir su peso. Su presidente, Lars Rebien S\u00f8rensen, quien hab\u00eda dirigido Novo antes de Jorgensen, reproch\u00f3 al directorio haber sido \u201cdemasiado lento\u201d para comprender la magnitud del cambio en el mercado de los f\u00e1rmacos para adelgazar. Tras una purga en octubre, en la que renunciaron siete miembros del directorio, S\u00f8rensen asumi\u00f3 como presidente de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n Una persona cercana tanto a S\u00f8rensen como a Doustdar afirma que ser\u00e1n \u201cimplacables\u201d para hacer \u201clo que haga falta\u201d para recuperar el terreno perdido. El cambio ya est\u00e1 en marcha. En septiembre, Novo recort\u00f3 9000 puestos de trabajo, m\u00e1s de una d\u00e9cima parte de su plantilla \u2014unos 5000 en Dinamarca\u2014, el mayor despido masivo en la historia del pa\u00eds<\/strong>. Doustdar se\u00f1ala que la reestructuraci\u00f3n se complet\u00f3 en menos de dos meses, un ritmo r\u00e1pido para los est\u00e1ndares daneses. Tambi\u00e9n fren\u00f3 el desarrollo de cualquier medicamento que no est\u00e9 vinculado con diabetes u obesidad. Con unos 2000 millones de personas en el mundo afectadas por una u otra enfermedad, dice, Novo tiene margen de sobra para crecer.<\/p>\n Ese enfoque m\u00e1s acotado busca despejar el camino para dos lanzamientos en 2026<\/mark>. Uno es una versi\u00f3n oral de Wegovy <\/strong>que, en ensayos cl\u00ednicos, mostr\u00f3 mejores resultados de p\u00e9rdida de peso que la pastilla competidora de Lilly. Algunos analistas temen que los pacientes se resistan a la exigencia de tomarla con el est\u00f3mago vac\u00edo y esperar media hora antes de comer (la p\u00edldora de Lilly no impone esas restricciones).<\/p>\n El segundo lanzamiento es una inyecci\u00f3n de Wegovy <\/strong>con dosis m\u00e1s alta que logr\u00f3 resultados comparables a Zepbound en los ensayos. Novo espera as\u00ed contrarrestar la percepci\u00f3n de que su tratamiento es menos potente. La compa\u00f1\u00eda asegura que, esta vez, contar\u00e1 con capacidad suficiente para abastecer el mercado.<\/p>\n Novo tambi\u00e9n est\u00e1 introduciendo cambios m\u00e1s amplios en su modelo de negocios. Quiere expandir sus canales directos, que hoy representan apenas una d\u00e9cima parte de las recetas de Wegovy en Estados Unidos. Para eso, cerr\u00f3 acuerdos con cadenas de supermercados como Costco y Walmart<\/strong>, que vender\u00e1n sus medicamentos. Pero las alianzas no alcanzan. Doustdar sostiene que Novo debe construir una \u201cmentalidad de consumidor\u201d: quiere que piense \u201cm\u00e1s como Amazon\u201d, ofreciendo a los clientes la velocidad y flexibilidad que experimentan en otras compras.<\/p>\n La empresa tambi\u00e9n est\u00e1 revisando su pol\u00edtica de precios.<\/mark> Recientemente comenz\u00f3 a ofrecer Wegovy de manera directa por US$199 durante los primeros dos meses, y luego a US$349. (Lilly respondi\u00f3 bajando los precios de Zepbound comercializado de forma directa). En noviembre, ambas compa\u00f1\u00edas firmaron adem\u00e1s acuerdos con la administraci\u00f3n Trump para ofrecer a Medicare \u2014el seguro p\u00fablico para adultos mayores\u2014 acceso con descuento a sus f\u00e1rmacos contra la obesidad, a un precio aproximadamente un tercio menor al que pagan las aseguradoras privadas. A cambio, Medicare acept\u00f3 cubrir estos tratamientos por primera vez.<\/p>\n El \u00faltimo giro en la estrategia de Novo tiene que ver con c\u00f3mo construir\u00e1 su pipeline<\/em> de productos. Hist\u00f3ricamente, la compa\u00f1\u00eda confi\u00f3 m\u00e1s en sus propios laboratorios que en adquisiciones, pero esta pol\u00edtica est\u00e1 cambiando. En noviembre \u00faltimo particip\u00f3 de una puja p\u00fablica con Pfizer por Metsera, una biotecnol\u00f3gica con un prometedor f\u00e1rmaco contra la obesidad en desarrollo. Pfizer finalmente se impuso, pero Doustdar no se muestra preocupado. Quiere que Novo construya un portafolio amplio de medicamentos contra la obesidad, para poder ofrecer a cada paciente el tratamiento m\u00e1s adecuado a sus necesidades.<\/p>\n Es probable que Novo necesite ayuda externa. Lilly cuenta con un portafolio formidable y experiencia en un abanico m\u00e1s amplio de enfermedades, lo que podr\u00eda ser una ventaja a medida que los f\u00e1rmacos contra la obesidad se utilizan cada vez m\u00e1s para tratar afecciones asociadas, como problemas renales y hep\u00e1ticos. <\/p>\n Otros competidores tambi\u00e9n miran con inter\u00e9s el negocio de la p\u00e9rdida de peso: hay m\u00e1s de 160 nuevos medicamentos contra la obesidad en desarrollo<\/mark>. Adem\u00e1s, la semaglutida perder\u00e1 la protecci\u00f3n de su patente en 2026 en mercados emergentes como Brasil, China e India, lo que expondr\u00e1 a Novo a una mayor competencia de productos gen\u00e9ricos en regiones que concentran buena parte de la poblaci\u00f3n obesa del mundo.<\/p>\n Aun as\u00ed, la batalla m\u00e1s dura de Novo puede ser interna, mientras intenta transformarse de una farmac\u00e9utica cautelosa en una marca de consumo \u00e1gil. Doustdar todav\u00eda no sali\u00f3 del t\u00fanel.<\/p>\n Cuando Novo Nordisk lanz\u00f3 Wegovy, su pionera inyecci\u00f3n para bajar de peso, en Estados Unidos en junio de 2021, sinti\u00f3 que estaba \u201centrando en un t\u00fanel oscuro\u201d, recuerda Maziar Mike Doustdar, quien asumi\u00f3 como CEO de la farmac\u00e9utica danesa en agosto. Si bien sab\u00eda que la oportunidad era enorme, la compa\u00f1\u00eda ten\u00eda pocas herramientas para […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":221014,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[28],"tags":[],"class_list":["post-221013","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-economia"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/221013","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=221013"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/221013\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":221015,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/221013\/revisions\/221015"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/221014"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=221013"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=221013"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=221013"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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