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Pens\u00e1 en una flor. Cualquier flor. <\/strong>Quiz\u00e1s pensaste en tu favorita, o en una que est\u00e1 en tu jard\u00edn… no tengo manera de saberlo. Pero si te digo que vos y yo nos podemos ganar un premio si, separadamente y sin consultar, coincidimos en la misma flor… \u00bfcu\u00e1l escoger\u00edas?<\/p>\n \u00bfTal vez la rosa? Si acert\u00e9, lo que acaba de ocurrir tiene nombre en la teor\u00eda de juegos: puntos focales o puntos de Schelling<\/strong>, en honor al economista estadounidense que los introdujo.<\/p>\n Si vacilo al declarar a la rosa como un punto de Schelling, es porque no hubo estudios que lo confirmen… me estoy basando en la intuici\u00f3n<\/strong>, y esta juega un rol importante cuando se trata de esos puntos.<\/p>\n Posiblemente notaste que tuviste que pensar de una manera distinta cuando supiste que nuestra respuesta ten\u00eda que ser la misma. Ya no era \u201ccu\u00e1l prefiero yo\u201d, ni siquiera \u201ccu\u00e1l creo que la otra persona escoger\u00eda\u201d.<\/p>\n Era: \u00bfqu\u00e9 har\u00eda yo si fuera la otra persona pregunt\u00e1ndome qu\u00e9 har\u00eda ella si se preguntara qu\u00e9 har\u00eda yo si fuera ella? Parece una adivinanza. Bueno, lo es.<\/p>\n Pero lo sorprendente es que en situaciones en las que dos partes tienen algo que ganar -o perder-, las personas son incre\u00edblemente buenas coordin\u00e1ndose t\u00e1citamente entre s\u00ed<\/strong>, incluso cuando no pueden comunicarse.<\/p>\n \u201cLa gente a menudo puede concertar sus intenciones o expectativas con otros si cada uno sabe que el otro est\u00e1 tratando de hacer lo mismo\u201d, se\u00f1al\u00f3 Thomas Schelling.<\/p>\n Hist\u00f3ricamente, este tipo de coordinaci\u00f3n t\u00e1cita<\/strong> contribuy\u00f3 a determinar desde qu\u00e9 idiomas o sistemas de medici\u00f3n se acabaron adoptando hasta qu\u00e9 obras se convirtieron en cl\u00e1sicos.<\/p>\n Y no dejaron de tener implicaciones en \u00e1mbitos que van desde c\u00f3mo evitar guerras nucleares a c\u00f3mo evitar estrellarte con alguien que viene en la direcci\u00f3n opuesta, pasando por un sinn\u00famero de otros casos.<\/p>\n Schelling present\u00f3 su concepto de los puntos focales en su influyente libro La estrategia del conflicto<\/em> (1960), con casos en los \u201cque dos o m\u00e1s partes tienen intereses id\u00e9nticos y se enfrentan al problema no de conciliar intereses, sino \u00fanicamente de coordinar sus acciones para su beneficio mutuo cuando la comunicaci\u00f3n es imposible\u201d.<\/p>\n \u201cLo necesario es coordinar las predicciones<\/strong>, identificar un curso de acci\u00f3n en el que sus expectativas mutuas puedan converger\u201d, resalt\u00f3.<\/p>\n E ilustr\u00f3 su idea con experimentos que hab\u00eda realizado. En uno famoso les dijo a los participantes que deb\u00edan reunirse con alguien en Nueva York, pero que no les hab\u00edan indicado d\u00f3nde ni a qu\u00e9 hora. No ten\u00edan ning\u00fan acuerdo previo con la persona, ni forma de comunicarse.<\/p>\n Simplemente, sab\u00edan que a la otra persona le estaban diciendo lo mismo y ambos tendr\u00edan que adivinar d\u00f3nde y cu\u00e1ndo reunirse, e intentar que sus suposiciones coincidieran. La gran mayor\u00eda escogi\u00f3 como lugar de encuentro la estaci\u00f3n Grand Central, y virtualmente todos consideraron que la mejor hora era 12 del mediod\u00eda.<\/p>\n En otro experimento se les ped\u00eda a los voluntarios escoger entre cara y seca, nuevamente aclarando que la intenci\u00f3n era que coincidieran con otra persona ausente. El 86% escogi\u00f3 cara.<\/p>\n Y cuando el reto fue dividir US$100 en dos montones, sabiendo que su par tendr\u00eda que hacer lo mismo y que s\u00f3lo si asignaban la misma cantidad, ambos recibir\u00edan US$100, el 88% lo dividi\u00f3 en montones de US$50.<\/p>\n Tanto estos y otros experimentos informales de Schelling como investigaciones experimentales posteriores que confirmaron sus hallazgos revelan que la cooperaci\u00f3n o la coordinaci\u00f3n no siempre requiere conversaciones ni contratos formales<\/strong>. Muchas veces se logran gracias a la simetr\u00eda de expectativas y a elegir lo que \u201ctodos reconocemos como obvio\u201d.<\/strong> Y he ah\u00ed algunas de sus limitaciones.<\/p>\n \u201cUn punto focal puede depender de muchas circunstancias<\/strong>, entre las que destacan las experiencias comunes de los jugadores, que pueden ser hist\u00f3ricas, culturales, ling\u00fc\u00edsticas o puramente accidentales\u201d, apunt\u00f3 Schelling.<\/p>\n Si le dijeras a dos colombianos que, separados, deben ordenar los colores rojo, azul y amarillo de igual manera para ganarse un premio, posiblemente ambos optar\u00edan por amarillo, azul y rojo, pues es la secuencia en la que se recitan los colores de su bandera.<\/p>\n Si s\u00f3lo uno de los participantes es colombiano y el otro argentino -y ellos lo saben-, esa opci\u00f3n dejar\u00eda de ser tan obvia. No obstante, asegur\u00f3 Schelling, \u201cLa mayor\u00eda de las situaciones ofrecen alguna pista para coordinar el comportamiento, alg\u00fan punto de referencia para las expectativas de cada persona sobre lo que la otra espera que espere que haga\u201d.<\/p>\n \u201cEncontrar la clave puede depender m\u00e1s de la imaginaci\u00f3n que de la l\u00f3gica\u201d.<\/p>\n Los juegos de comunicaci\u00f3n t\u00e1cita son m\u00e1s que una curiosidad. La noci\u00f3n de los puntos focales naci\u00f3 en tiempos de guerra<\/strong>… de Guerra Fr\u00eda, cuando una serie de crisis a lo largo de sus primeras d\u00e9cadas manten\u00eda la aterradora amenaza de un conflicto nuclear muy presente.<\/p>\n Schelling not\u00f3 que en un conflicto, especialmente entre potencias, hablar abiertamente no siempre es posible (ni confiable). No obstante, los rivales necesitan entender hasta d\u00f3nde puede llegar el otro, y d\u00f3nde est\u00e1 el l\u00edmite compartido antes de cruzar una l\u00ednea fatal.<\/p>\n Aun si no hay nada escrito en ning\u00fan tratado, ese punto de tolerancia impl\u00edcito es, en la pr\u00e1ctica, un punto de Schelling diplom\u00e1tico: el lugar obvio donde detenerse para evitar la cat\u00e1strofe.<\/p>\n\u00bfD\u00f3nde nos encontramos?<\/h3>\n
Entre enemigos<\/h3>\n