{"id":217184,"date":"2025-11-20T12:13:22","date_gmt":"2025-11-20T15:13:22","guid":{"rendered":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/?p=217184"},"modified":"2025-11-20T12:13:24","modified_gmt":"2025-11-20T15:13:24","slug":"dulce-de-leche-yerba-y-bizcochos-el-negocio-de-la-gondola-argentina-que-desembarca-en-los-walmart-de-la-costa-este","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/?p=217184","title":{"rendered":"Dulce de leche, yerba y bizcochos: el negocio de la g\u00f3ndola argentina que desembarca en los Walmart de la Costa Este"},"content":{"rendered":"

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Al emigrar, las personas buscan algo que les haga recordar a su hogar, como el sabor de su dulce o plato favorito. Esa nostalgia gastron\u00f3mica<\/strong> fue el cimiento sobre el cual naci\u00f3 <\/strong>Mediants Foods<\/strong><\/a>, una compa\u00f1\u00eda <\/strong>dedicada a importar y distribuir productos latinoamericanos en Estados Unidos<\/strong>. A principios de 2025, lograron asociarse con Walmart para vender productos argentinos<\/strong> en g\u00f3ndolas exclusivas de las tiendas de la Costa Este estadounidense. <\/p>\n

En di\u00e1logo con LA NACION<\/strong>, Germ\u00e1n Morales y Mariano Delfini<\/strong>, socios directores de Mediants Foods<\/strong>, contaron los or\u00edgenes de la compa\u00f1\u00eda establecida en Florida<\/strong> desde su sede en Miami<\/strong>. La iniciativa surgi\u00f3 en 2021 como parte de una estrategia de iFlow<\/strong>, una empresa de log\u00edstica en la que Morales forma parte. La idea inicial era crear una firma que sirviera como plataforma para comercializar productos latinoamericanos en Estados Unidos.<\/strong><\/p>\n

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La historia de Medians Foods inicia en 2021, cuando se buscaba crear una compa\u00f1\u00eda de log\u00edstica sin activos que sirviera de base para una comercializadora de productos latinoamericanos en EE. UU.<\/span>Cortes\u00eda de Mediants Foods<\/span><\/figcaption><\/figure>\n<\/section>\n<\/div>\n

El proyecto tom\u00f3 forma cuando Delfini se uni\u00f3, ya que sum\u00f3 sus m\u00e1s de 30 a\u00f1os de experiencia en el know-how<\/strong> <\/strong><\/em>del retail<\/strong>, <\/strong>al trabajar en el sector de supermercados.<\/strong> \u201cMariano ten\u00eda ideas de otro tipo de negocios y fue en ese momento de juntarnos que empez\u00f3 a surgir Mediants\u201d, explic\u00f3 Germ\u00e1n. <\/p>\n

La misi\u00f3n de Mediants Foods<\/strong> es llevar productos de Latinoam\u00e9rica a Estados Unidos<\/strong> para alcanzar un alto consumo en el mercado norteamericano. En sus primeros meses, se enfocaron en la gastronom\u00eda argentina<\/strong> debido a su clientela inicial, pero luego se expandieron por toda la regi\u00f3n para integrar a cada sector. \u201cBuscamos llegar al <\/strong>mainstream <\/strong><\/em>de alto consumo en Estados Unidos con un portafolio de productos que nosotros desarrollamos\u201d<\/strong>, se\u00f1al\u00f3 Morales. <\/p>\n

A principios de a\u00f1o, el equipo de Mediants Foods buscaba posicionar su compa\u00f1\u00eda en Estados Unidos<\/strong>. M\u00faltiples viajes desde Argentina al pa\u00eds norteamericano y su presencia en distintas ferias <\/strong>fueron algunas de sus estrategias para darse a conocer en el mercado. <\/p>\n

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A trav\u00e9s de un contacto de una distribuidora en la Costa Este de EE.UU., lograron su primer contacto con Walmart <\/span><\/figcaption><\/figure>\n<\/section>\n<\/div>\n

Mientras trabajaban para generar una oportunidad, Morales recibi\u00f3 una llamada por parte de Delfini que cambiar\u00eda todo: la compa\u00f1\u00eda hab\u00eda recibido una propuesta de Walmart <\/strong>para tener una g\u00f3ndola de productos argentinos <\/strong>en algunas sucursales de Estados Unidos. \u201cMuchacho, la invocamos\u201d<\/strong>, celebr\u00f3 Mariano con su socio. <\/p>\n

El empresario contaba con una buena relaci\u00f3n con un distribuidor de la Costa Este<\/strong>. A trav\u00e9s de esta compa\u00f1\u00eda, <\/strong>tuvieron su primer contacto con la corporativa en un momento clave para la cultura latina en Estados Unidos. <\/p>\n

\u201cA trav\u00e9s de la distribuidora llegamos a entrar en contacto con Walmart, y se dio justo en un momento interesante donde la cultura argentina y el origen argentino tiene cierta relevancia.<\/strong> Hasta ahora, vos siempre encontrabas en Walmart un sector m\u00e1s representativo del consumo de Centroam\u00e9rica y Caribe y de Cuba<\/strong>, que son las comunidades m\u00e1s grandes que viven en Estados Unidos\u201c, explic\u00f3.<\/p>\n

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Mariano detect\u00f3 mayor presencia de la cultura argentina en Estados Unidos<\/span>Cortes\u00eda de Medians Foods<\/span><\/figcaption><\/figure>\n<\/section>\n<\/div>\n

\u201cPero Walmart identific\u00f3 la necesidad de tener por primera vez un sector de productos argentinos<\/strong> y eso puede tener relaci\u00f3n con muchas cosas. <\/strong>Ahora en EE.UU. ves gente tomando mate o consumiendo dulce de leche\u201d<\/strong>, agreg\u00f3. <\/p>\n

La pretensi\u00f3n de Walmart fue tener la g\u00f3ndola para junio de este a\u00f1o. <\/strong>Pese a contar con un portafolio de productos preparado con antelaci\u00f3n, tuvieron que cerrar acuerdos, desarrollar <\/strong>packagings<\/strong><\/em>, cumplir regulaciones, envasar y enviar con rapidez a EE.UU.<\/strong> para respetar el deadline <\/em>acordado. <\/p>\n

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Tras recibir la llamada por parte de Walmart, tuvieron pocos meses para organizar el env\u00edo de productos a Estados Unidos<\/span>Cortes\u00eda de Mediants Foods. <\/span><\/figcaption><\/figure>\n<\/section>\n<\/div>\n

\u201cLa verdad que se dio todo, digamos, muy r\u00e1pido\u201d<\/strong>, celebr\u00f3 Morales. \u201cNosotros ten\u00edamos todo preparado y en cuesti\u00f3n de semanas ya estaba todo el proyecto presentado en Walmart\u201d.<\/p>\n

A partir de la segunda semana de septiembre, comenz\u00f3 la distribuci\u00f3n de productos en las tiendas de la Costa Este de Estados Unidos<\/strong>. Se trata de una selecci\u00f3n de art\u00edculos emblem\u00e1ticos argentinos, entre ellos: dulce de leche Milkaut y San Ignacio;<\/strong> yerba Tarag\u00fc\u00ed; bizcochos 9 de Oro; bebida a base de hierbas Terma (serrano, cuyano y lim\u00f3n); Mantecol (cl\u00e1sico y marmolado); y Chimichurri<\/strong>. <\/p>\n

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Una Iniciativa Que Va A Cambiar La Forma De Comprar Productos Para Los Argentinos<\/span><\/figcaption><\/figure>\n<\/section>\n<\/div>\n

Con respecto al alfajor, todav\u00eda no se muestra en las tiendas por problemas en su vida \u00fatil. <\/strong>En ese sentido, los mercados requieren al menos un a\u00f1o de caducidad en los productos. \u201cHabr\u00e1 que encontrarle una vuelta\u201d<\/strong>, se\u00f1al\u00f3 Delfini. <\/p>\n

Para los empresarios, adentrarse en la industria de distribuci\u00f3n de productos en Estados Unidos<\/strong> requiere un poco de paciencia<\/strong>. De acuerdo con su testimonio, posicionar una compa\u00f1\u00eda de importaci\u00f3n puede tardar un per\u00edodo de dos a\u00f1os<\/strong>. Por tanto, aconsejan estar atentos a los tiempos al incorporarse a ese negocio. <\/p>\n

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Germ\u00e1n y Mariano sostienen que para implementar un negocio en EE.UU., hay que persistir y tener paciencia<\/span>Cortes\u00eda de Mediants F<\/span><\/figcaption><\/figure>\n<\/section>\n<\/div>\n

\u201cEs complicado y los tiempos son lentos.<\/strong> En general, todo el mundo dice que cuando quieres ir a posicionar tu producto o tu marca son dos a\u00f1os de picar piedra<\/strong>. As\u00ed que, un aprendizaje para hacer negocios en Estados Unidos, es que hay que persistir. No hay nada que salga de inmediato<\/strong>\u201c, asever\u00f3 Morales. <\/p>\n

\u201cJam\u00e1s imaginamos que en tan corto plazo llegar\u00edamos a Walmart<\/strong>. Pero resolvimos una necesidad que ellos ten\u00edan\u201d, a\u00f1adi\u00f3 en relaci\u00f3n con el acuerdo con la cadena de supermercados en Estados Unidos. <\/p>\n

En cuanto a la financiaci\u00f3n<\/strong>, Morales se\u00f1al\u00f3 que los recursos iniciales se destinaron a la apertura de oficinas, la importaci\u00f3n de productos, viajes y la participaci\u00f3n en ferias<\/strong>, una parte importante de los gastos. <\/p>\n

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Mediants Foods ha enfocado sus primeras inversiones en \u00e1reas cruciales para establecerse en el mercado estadounidense<\/span>Cortes\u00eda de Mediants Foods<\/span><\/figcaption><\/figure>\n<\/section>\n<\/div>\n

El aporte econ\u00f3mico para negocios en Estados Unidos, entretanto, se lleva a cabo de forma conjunta con la empresa de log\u00edstica<\/strong>, lo que permite un grado de sinergia entre ambas partes. <\/p>\n

Con la g\u00f3ndola argentina en los locales de Walmart<\/strong>, el desaf\u00edo reci\u00e9n comienza. En un a\u00f1o, deben cumplir una cierta cantidad de ventas para mantener el espacio<\/strong>, por lo que planean implementar diversas estrategias- como las degustaciones en puntos de venta- para acercar la mercanc\u00eda tanto al p\u00fablico latino como estadounidense. <\/strong><\/p>\n

\u201cLas degustaciones en los puntos de venta van a ser fundamental para poder salir y trascender m\u00e1s all\u00e1 de la comunidad latina\u201c, consider\u00f3 Morales, y agreg\u00f3: \u201cEl desaf\u00edo es que roten los productos\u201d. <\/p>\n

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El objetivo a largo plazo de la compa\u00f1\u00eda es expandir los productos latinoamericanos a la cultura estadounidense y adentrarse al mercado chino<\/span>Cortes\u00eda de Mediants Foods<\/span><\/figcaption><\/figure>\n<\/section>\n<\/div>\n

Adem\u00e1s de posicionar los productos argentinos en la cultura estadounidense, la empresa busca ampliar su portafolio e ingresar a nuevos canales de distribuci\u00f3n<\/strong> \u2014 como el sector de food service<\/em>, panader\u00edas y cruceros \u2014 mantener sus operaciones actuales<\/strong> en la cadena de supermercados Sedano\u2019s, Cormark<\/strong> m\u00e1s algunos peque\u00f1os retailers<\/em>, as\u00ed como consolidar su presencia en otros mercados<\/strong>, como el chino. <\/p>\n

\u201cLos pr\u00f3ximos dos a\u00f1os son de consolidaci\u00f3n, y a cinco a\u00f1os creo que es el desaf\u00edo ser\u00e1 resolver la demanda futura<\/strong> que implicar\u00e1 el consumidor americano\u201d<\/strong>, cerr\u00f3 Morales. <\/p>\n

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Al emigrar, las personas buscan algo que les haga recordar a su hogar, como el sabor de su dulce o plato favorito. Esa nostalgia gastron\u00f3mica fue el cimiento sobre el cual naci\u00f3 Mediants Foods, una compa\u00f1\u00eda dedicada a importar y distribuir productos latinoamericanos en Estados Unidos. A principios de 2025, lograron asociarse con Walmart para […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":217185,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[28],"tags":[],"class_list":["post-217184","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-economia"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/217184","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=217184"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/217184\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":217186,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/217184\/revisions\/217186"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/217185"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=217184"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=217184"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=217184"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}