<\/p>\n
Las ventas minoristas hace meses que est\u00e1n en el freezer y seg\u00fan los \u00faltimos datos publicados por el Indec a valores constantes -es decir ajustadas por inflaci\u00f3n- se retrotraen cerca de 2% mensual en shoppings y centros comerciales. <\/p>\n
Los bolsillos est\u00e1n con anorexia y en esos casos las promociones, los descuentos y las cuotas mandan. <\/strong>El \u00faltimo relevamiento sobre los h\u00e1bitos de consumo de la consultora Youniversal arroja un n\u00famero alarmante. \u201cEl 88% de los argentinos no compra si el producto no est\u00e1 en promoci\u00f3n y cada persona aplica en promedio 3,4 estrategias para cuidar su dinero, entre ellas comprar en mayoristas, elegir envases m\u00e1s grandes, marcas propias y productos refill<\/em>\u201d.<\/p>\n \u201cLa tendencia de la b\u00fasqueda de promociones, de descuentos y de cuotas, viene creciendo de modo muy sostenido en los \u00faltimos a\u00f1os en Argentina, tal es as\u00ed que ya es pr\u00e1cticamente un est\u00e1ndar de todos los niveles socioecon\u00f3micos, cosa que antes no pasaba, era algo m\u00e1s propio de niveles socioecon\u00f3micos un poco m\u00e1s restringidos\u201d, analiza Ximena D\u00edaz Alarc\u00f3n, cofundadora & CEO de Youniversal. <\/p>\n Avanza: \u201c\u201cAl hecho de que los consumidores no compran si el producto no est\u00e1 en promo, se suma que el 83% de los encuestados tuvieron que ajustar mucho sus consumos desde fines del a\u00f1o pasado\u201d.<\/strong><\/p>\n Bancos y fintech son los primeros en recoger el guante para conquistar a propios y ajenos. \u201cHoy los beneficios son un factor que influye en la decisi\u00f3n de compra, especialmente cuando est\u00e1n bien comunicados y se perciben de forma simple y transparente\u201d, explica Francisco Chiari, gerente de Clientes Individuos de Santander Argentina. \u201c<\/p>\n \u201cEl 50% de nuestros clientes usan los beneficios, sobre todo en rubros de consumo diario<\/strong>. Por ejemplo supermercados y combustible representan el 68% del total, y el resto en gastronom\u00eda, tecnolog\u00eda o indumentaria\u201d, aporta el ejecutivo de Santander. <\/p>\n Desde Banco Supervielle hacen la misma lectura: \u201cHoy los consumidores argentinos tienen incorporado el h\u00e1bito de comprar con alg\u00fan tipo de beneficio y las promociones y reintegros son un factor decisivo al momento de la compra\u201d. <\/p>\n \u00bfLos beneficios m\u00e1s usados por los clientes? \u201cEn el contexto actual los beneficios m\u00e1s valorados son compras frecuentes, especialmente en rubros como supermercados, farmacias y Mercado Libre, donde el banco tiene su propia tienda con beneficios y cuotas sin inter\u00e9s\u201d, explican en el Supervielle. <\/p>\n Diaz Alarc\u00f3n lo divide por segmentos. \u201cEn general los niveles altos buscan mucha promoci\u00f3n en viajes, en ropa, en electrodom\u00e9sticos, en bienes un poco m\u00e1s durables tambi\u00e9n y tienen m\u00e1s capacidad de consumo\u201d. \u201cLos niveles socioecon\u00f3micos m\u00e1s bajos ponen \u00e9nfasis en alimentos y bebidas, pero m\u00e1s en lo inmediato y eso tiene que ver con la propia capacidad de consumo\u201d, agrega. <\/p>\n Otro elemento clave a la hora de decidir un consumo es la posibilidad de pagar en cuotas sin inter\u00e9s, un beneficio que con el incremento de tasas de referencia de los \u00faltimos meses corr\u00eda riesgo de extinci\u00f3n.<\/p>\n Seg\u00fan los datos del \u00cdndice Payway, del total de consumos con tarjeta de cr\u00e9dito el 62% se hace en un solo pago y el 34% en cuotas. <\/strong>Las compras con d\u00e9bito bajaron su participaci\u00f3n sobre el total, probablemente como consecuencia de menos dinero disponible en las familias y la necesidad de \u201cpatear\u201d el pago incluso de las compras cotidianas. <\/p>\n Voceros del banco Supervielle suman al an\u00e1lisis que \u201clos consumos en los cuales se aprovechan las promociones est\u00e1n vinculados a necesidades b\u00e1sicas o cotidianas, por lo que los clientes est\u00e1n m\u00e1s atentos a los beneficios disponibles y al tratarse de gastos recurrentes, el impacto del ahorro percibido es mayor y m\u00e1s tangible\u201d.<\/p>\n Otro beneficio que los argentinos ya adoptaron es el de descuentos por pagar con determinada app o QR en el transporte p\u00fablico. <\/strong>Se combinan estrat\u00e9gicamente para incrementar el beneficio mensual. <\/p>\n \u201cDesde el lanzamiento del sistema de pagos abiertos en transporte p\u00fablico en diciembre de 2024 hasta septiembre de 2025, ya se realizaron 60 millones de pagos con tarjetas. De ellos, el 69,5% fueron con tarjeta de d\u00e9bito y el 30,5% restante con tarjeta de cr\u00e9dito. Y, del total de los pagos para viajar, el 30% se hicieron con celulares y relojes con tecnolog\u00eda NFC\u201d , explic\u00f3 Emiliano Porciani Chief Business Officer de Payway. <\/p>\n Una compra, no importa si es cotidiana o extraordinaria, ya no se decide de forma azarosa. Se planifica con estrategia, se divide para aprovechar dos reintegros que tienen tope o se posterga unos d\u00edas esperando que cierre la tarjeta de cr\u00e9dito. <\/strong>Todo se mide cuando el bolsillo est\u00e1 golpeado. <\/p>\n Las fechas de descuentos especiales, como esta semana que pas\u00f3 el cyber monday que promueve la C\u00e1mara Argentina de Comercio Electr\u00f3nico (CACE), tambi\u00e9n aglutinan a los compradores que ya est\u00e1n mucho m\u00e1s entrenados y llevan un control previo del precio del producto o servicio que est\u00e1n buscando. <\/p>\n Seg\u00fan datos de CACE, los rubros mas buscados son: Electro y Tecno, Indumentaria y Calzado, Viajes, Muebles, Hogar y Deco, Salud y Belleza y Deportes. <\/p>\n \u201cEl comportamiento de b\u00fasqueda refleja a un consumidor informado, que analiza precios, compara beneficios bancarios y prioriza financiaci\u00f3n en cuotas y env\u00edos gratuitos\u201d, remarcan Andr\u00e9s Zaied, presidente de CACE y agrega que \u201cel inter\u00e9s por categor\u00edas como electrodom\u00e9sticos y tecnolog\u00eda o viajes demuestra adem\u00e1s un consumo diversificado, donde las decisiones de compra no responden solo a la necesidad sino tambi\u00e9n a la oportunidad\u201d.<\/p>\n Seg\u00fan el \u00faltimo Trend Lab de Universal, el 52% de las mujeres declara estar especialmente atenta a promociones y el 39% de los mayores de 45 a\u00f1os elige formatos XL porque les resultan m\u00e1s convenientes <\/strong><\/p>\n Para las marcas, los bancos, las fintechs o los emisores de pl\u00e1sticos, la estrategia de \u201cla promo\u201d ya se volvi\u00f3 una constante (aunque no sin costo) y hace la diferencia entre ganar o perder mercado, y entre subir o bajar algunos puntos en la valoraci\u00f3n de sus clientes. <\/p>\n \u201cLas marcas tienen que estar cada vez m\u00e1s sensibles a lo que el consumidor necesita y en este momento lo que necesita es poder consumir, entonces esa accesibilidad se hace indispensable\u201d remarca Diaz Alarc\u00f3n. \u201cLas marcas leen y monitorean esto todo el tiempo\u201d,<\/p>\n Chiari, de Santander refuerza la idea en el mismo sentido: \u201cEn momentos m\u00e1s desafiantes, las promociones cumplen ese rol de aliado, y eso es algo que nuestros clientes valoran much\u00edsimo\u201d. <\/strong><\/p>\n Las ventas minoristas hace meses que est\u00e1n en el freezer y seg\u00fan los \u00faltimos datos publicados por el Indec a valores constantes -es decir ajustadas por inflaci\u00f3n- se retrotraen cerca de 2% mensual en shoppings y centros comerciales. 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[…]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":215912,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[28],"tags":[],"class_list":["post-215911","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-economia"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/215911","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=215911"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/215911\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":215913,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/215911\/revisions\/215913"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/215912"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=215911"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=215911"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=215911"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}