<\/p>\n
Lloran, viajan, dan consejos, recomiendan productos, agradecen y dan like.<\/em>.. pero no son personas. Son influencers dise\u00f1ados por inteligencia artificial. Usuarios de redes sociales engendrados por un procesador, con rostros tan realistas que cuesta distinguirlos de alguien de carne y hueso. Tienen nombres, historias de vida para contar, personalidades y hobbies. Algunos incluso cuentan como fueron abandonados por su pareja o expuestos al bullying<\/em>. Y lo m\u00e1s llamativo: tienen miles de fans reales que los siguen, los likean<\/em> y hasta les escriben mensajes como si fueran personas: \u201cTe ves hermosa hoy\u201d, \u201cMe inspir\u00e1s todos los d\u00edas\u201d, \u201c\u00bfD\u00f3nde compraste esa campera?\u201d, \u201cNecesitaba esas palabras, gracias\u201d.<\/p>\n \u00bfPero qui\u00e9n responde del otro lado? Un equipo de marketing, un guionista o un bot que simula el comportamiento humano. Gente que sabe perfectamente que decirnos para hacernos sentir bien. Y mientras las redes se pueblan de seres inexistentes cuyas cuentas no paran de crecer, las marcas se disputan un lugar en su agenda y los creadores detr\u00e1s del avatar, facturan sin pausa. <\/p>\n As\u00ed, por ejemplo, Lil Miquela, una influencer digital creada en Los \u00c1ngeles, trabaj\u00f3 con marcas como Prada, Calvin Klein, Samsung y Diesel.<\/strong> Actualmente tiene m\u00e1s de 2,4 millones de seguidores en Instagram y gana alrededor de US$70.000 por publicaci\u00f3n. A pesar de no ser real, fue tapa de revistas, particip\u00f3 en campa\u00f1as de moda de lujo y hasta protagoniz\u00f3 videos musicales.<\/p>\n El marketing de influencers naci\u00f3 con las redes sociales, pero explot\u00f3 en 2014, cuando Instagram le mostr\u00f3 a las marcas una verdad inc\u00f3moda: un don nadie con muchos seguidores pod\u00eda vender m\u00e1s que una estrella de televisi\u00f3n. Desde entonces, los influencers se volvieron protagonistas al nivel de las estrellas de cine o TV del pasado. As\u00ed naci\u00f3 un nuevo negocio de personas que comparten su estilo de vida, recomiendan productos, hacen tutoriales, sorteos y campa\u00f1as. A cambio, cobran por cada historia, posteo o<\/strong> reel<\/strong><\/em> que publican. <\/strong>Y no aceptan cualquier cosa: eligen qu\u00e9 marcas mostrar, exigen acuerdos formales y tienen reglas claras. Son personas reales, con tiempos, emociones, l\u00edmites… y un fee cada vez m\u00e1s alto. Negociar con ellos no siempre es f\u00e1cil. Los m\u00e1s conocidos ya tienen representantes o agencias que manejan sus contratos. Otros son m\u00e1s selectivos, se toman su tiempo para responder y muchas veces deciden no hacer promociones pagas. Para las marcas, eso implica demoras, presupuestos m\u00e1s grandes y una negociaci\u00f3n que no siempre da buenos frutos.<\/p>\n Por eso, no sorprende la fascinaci\u00f3n \u2014casi alivio\u2014 que muchas empresas sienten hoy cuando descubren que pueden hacer lo mismo (o mejor) con un influencer de inteligencia artificial. La contrataci\u00f3n suele ser m\u00e1s r\u00e1pida, f\u00e1cil y en algunos casos, m\u00e1s accesible. Se les puede programar el tono, el look<\/em>, el mensaje, la frecuencia y hasta la emoci\u00f3n con la que deben hablar. Ese es el caso, por ejemplo, de Aitana L\u00f3pez, una influencer virtual creada por la agencia de modelos espa\u00f1ola The Clueless, que ya acumula casi 380.000 seguidores en Instagram.<\/strong> Seg\u00fan la compa\u00f1\u00eda desarrolladora, esta figura les permiti\u00f3 eliminar la dependencia de \u201cpersonas con egos o demandas econ\u00f3micas excesivas\u201d para promocionar productos. Para las marcas, los influencers artificiales ofrecen una gran soluci\u00f3n econ\u00f3mica ya que reducen los costos asociados al env\u00edo de productos, viajes y honorarios.<\/p>\n Diana N\u00fa\u00f1ez Morales, cofundadora y CEO de The Clueless, recuerda c\u00f3mo naci\u00f3 el proyecto: \u201cMuchas veces, cuando hac\u00edamos presupuestos en la agencia que inclu\u00edan sesiones de fotos con modelos e influencers, los precios se disparaban y nuestros clientes no pod\u00edan acceder a ese servicio. En ese momento apareci\u00f3 la inteligencia artificial y vimos la oportunidad de ir m\u00e1s all\u00e1: \u00bfy si us\u00e1bamos la IA para crear modelos e influencers virtuales, con campa\u00f1as m\u00e1s r\u00e1pidas, m\u00e1s adaptadas y m\u00e1s accesibles en costos? As\u00ed naci\u00f3 nuestro primer experimento: Aitana, junto a otros dos perfiles iniciales. Cada uno con personalidades y est\u00e9ticas diferentes, pero fue Aitana la que conquist\u00f3 al p\u00fablico y a las marcas, convirti\u00e9ndose en la primera influencer hecha en IA del mundo\u201d.<\/p>\n Camila Manera, especialista en inteligencia artificial, consultora y speaker<\/em>, lo resume as\u00ed: \u201cLo m\u00e1s valioso es el control absoluto que se obtiene: la marca define qu\u00e9 dice, c\u00f3mo se viste y qu\u00e9 representa el personaje, evitando la imprevisibilidad de trabajar con un influencer humano. Adem\u00e1s, son escalables \u2013pueden generar contenido las 24 horas, en m\u00faltiples idiomas y plataformas\u2013 y se integran muy bien con audiencias j\u00f3venes que ya conviven naturalmente con lo digital\u201d. Seg\u00fan Guillermo Movia, especialista en tecnolog\u00edas e inteligencia artificial, \u201cal poder escribir exactamente lo que van a decir, existen menos riesgos y mayor control sobre el contenido. Adem\u00e1s, al ser personajes inventados por la empresa, dif\u00edcilmente aparezca contenido que se vuelva en contra de la marca\u201d.<\/p>\n Si bien el fen\u00f3meno es reciente y el panorama incierto, hay algo que ya podemos afirmar: el marketing de influencers cambi\u00f3. Lo que antes era una industria protagonizada por personas reales, hoy es una competencia abierta contra personajes que no existen y cuyo \u00fanico l\u00edmite es la imaginaci\u00f3n de su creador.<\/p>\n En la era de los influencers IA, lo m\u00e1s inquietante no es su perfecci\u00f3n est\u00e9tica ni su viralidad infalible. Es que, a\u00fan sabiendo que no existen, los usuarios les hablan, les agradecen, les creen.<\/strong> Y aunque muchos digamos que jam\u00e1s caer\u00edamos en algo as\u00ed, lo cierto es que millones de personas ya lo hacen. \u00bfPor qu\u00e9 pasa eso? \u00bfQu\u00e9 parte de la mente humana decide vincularse con un personaje que sabemos que no existe?<\/p>\n Para M\u00f3nica Montero, doctora en antropolog\u00eda social y docente del Idaes-Unsam, una de las claves est\u00e1 en entender que este fen\u00f3meno no es nuevo. \u201cEscribirle mensajes afectivos a un influencer de IA se parece bastante a escribirle mensajes afectivos a un personaje de ficci\u00f3n como puede ser el protagonista de una pel\u00edcula de cine o serie de tv. Ambos casos son artificios. Es decir, lo que vemos del otro lado \u2014esa chica digital perfecta de ojos grandes y piel aterciopelada que nos dice \u201cvos pod\u00e9s\u201d\u2014 no es tan distinto de una protagonista de serie, de un personaje de novela o de un avatar de videojuego que no dice, o muestra, lo que queremos ver u o\u00edr. Montero agrega que estas interacciones digitales cubren necesidades profundas: \u201cLa m\u00e1s b\u00e1sica es la necesidad de comunicarse, de expresar lo que se siente en los \u00e1mbitos accesibles. Tambi\u00e9n la necesidad de ser parte de un grupo. En un entorno donde cada comentario es visible para otros, escribir no es solo hablarle a alguien: es mostrarse, pertenecer. Desde una mirada sociol\u00f3gica, seguir a estas figuras puede verse como una versi\u00f3n digitalizada y posmoderna del viejo h\u00e1bito de idealizar \u00eddolos. Solo que ahora no necesitamos estudios de Hollywood para fabricarlos. Podemos crearlos desde un tel\u00e9fono\u201d.<\/p>\n Para Diana N\u00fa\u00f1ez Morales, el mayor reto es la credibilidad: \u201cmucha gente todav\u00eda asocia la IA con lo \u2018falso\u2019. Pero en realidad, la publicidad siempre ha construido ficciones: las pizzas en anuncios no llevan queso, sino pegamento; las hamburguesas nunca son como en la foto; y la ropa rara vez queda como en la campa\u00f1a. <\/strong>Nosotros lo vemos como un paso m\u00e1s en la historia de la publicidad\u201d.<\/p>\n Pero si todo esto es as\u00ed… \u00bfqu\u00e9 pasa con la empat\u00eda? \u00bfEs real sentir algo por alguien que no existe? La respuesta, quiz\u00e1s, es que estamos haciendo la pregunta equivocada. Porque no importa si el influencer que nos habla tiene vida propia o fue generado por un c\u00f3digo, lo que importa es c\u00f3mo nos hace sentir. Y si eso dice m\u00e1s de nosotros que de ella, entonces tal vez la empat\u00eda \u2014como siempre\u2014 sigue siendo humana, incluso cuando se proyecta sobre una ficci\u00f3n.<\/p>\n En las redes sociales, nada es casual. Ni el reel <\/em>que aparece primero cuando abrimos Instagram, ni el video que TikTok decide mostrarnos con m\u00e1s de lo que nos interes\u00f3. Todo responde a un sistema de recomendaciones que prioriza lo que m\u00e1s retiene nuestra atenci\u00f3n. Y ah\u00ed es donde los influencers IA sacan ventaja.<\/strong><\/p>\n Si bien las plataformas como Instagram, TikTok o YouTube ya tienen herramientas para distinguir si quien aparece en c\u00e1mara es una persona real o un avatar generado por IA, eso no parece tener importancia. Lo que premian es el rendimiento: retenci\u00f3n, tiempo de visualizaci\u00f3n, clics, guardados y comentarios. Y en eso, los influencers artificiales est\u00e1n dise\u00f1ados para ganar. Con caras perfectas, emociones calibradas y discursos motivacionales, estos personajes ofrecen contenido visualmente atractivo, optimizado para los algoritmos. Publican con regularidad milim\u00e9trica, no se enferman, no se cansan, no sufren de acn\u00e9, ojeras o mala cara. No se equivocan. No tienen ideolog\u00eda pol\u00edtica y no ofenden a nadie. <\/p>\n El resultado es que muchos de estos perfiles alcanzan niveles de <\/strong>engagement <\/strong><\/em>muy superiores a los de influencers humanos.<\/strong> Esto no solo los vuelve m\u00e1s atractivos para las marcas, sino tambi\u00e9n m\u00e1s visibles para los usuarios. Porque cuando el algoritmo detecta que un contenido funciona, lo multiplica. Y cuando lo hace, m\u00e1s personas lo ven, lo comentan y lo comparten. Se genera una cadena de validaci\u00f3n algor\u00edtmica donde lo artificial se vuelve m\u00e1s y m\u00e1s relevante a medida que m\u00e1s humanos lo consumen. <\/p>\n En este nuevo ecosistema, el carisma programado y la belleza impoluta no son un ideal: son un requisito. Si antes el marketing nos mostraba una vida ideal a trav\u00e9s de humanos casi perfectos, ahora nos vende una ficci\u00f3n total, pulida al detalle, sin un solo pixel fuera de lugar.<\/strong><\/p>\n Lloran, viajan, dan consejos, recomiendan productos, agradecen y dan like… pero no son personas. Son influencers dise\u00f1ados por inteligencia artificial. Usuarios de redes sociales engendrados por un procesador, con rostros tan realistas que cuesta distinguirlos de alguien de carne y hueso. Tienen nombres, historias de vida para contar, personalidades y hobbies. 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