{"id":202938,"date":"2025-09-15T19:26:18","date_gmt":"2025-09-15T22:26:18","guid":{"rendered":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/?p=202938"},"modified":"2025-09-15T19:26:19","modified_gmt":"2025-09-15T22:26:19","slug":"el-secreto-de-uno-de-los-empresarios-que-mas-vende-en-un-mercado-de-propiedades-golpeado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/?p=202938","title":{"rendered":"El secreto de uno de los empresarios que m\u00e1s vende en un mercado de propiedades golpeado"},"content":{"rendered":"<p><\/p>\n<div>\n<p class=\"com-paragraph  --capital --s\">El <a href=\"https:\/\/www.lanacion.com.ar\/propiedades\/messi-marca-tendencia-por-que-miami-es-hoy-la-plaza-de-inversiones-mas-importante-a-nivel-global-nid11062025\/\" target=\"_self\" title=\"https:\/\/www.lanacion.com.ar\/propiedades\/messi-marca-tendencia-por-que-miami-es-hoy-la-plaza-de-inversiones-mas-importante-a-nivel-global-nid11062025\/\" class=\"com-link break-word\" data-mrf-recirculation=\"n_link_parrafo\"><strong>mercado inmobiliario de Miami<\/strong><\/a> atraviesa una <strong>transformaci\u00f3n silenciosa pero profunda<\/strong>. Los datos duros hablan de una<strong> ca\u00edda en las ventas y un aumento en el inventario de propiedades disponibles<\/strong>. Sin embargo, los protagonistas del sector aseguran que no se trata de un freno sino de un reacomodamiento: <strong>cambi\u00f3 el perfil del comprador<\/strong>. <\/p>\n<p class=\"com-paragraph   --s\">Seg\u00fan la asociaci\u00f3n Florida Realtors, <strong>las ventas de departamentos cayeron un 20% interanual <\/strong>mientras que<strong> las casas un 6%.<\/strong> Como contrapartida, el inventario de condominios en Miami viene subiendo. En mayo hab\u00eda a la venta un 39,5% m\u00e1s departamentos que en 2024, aunque el total a\u00fan est\u00e1 significativamente por debajo del nivel previo a la pandemia. <\/p>\n<p class=\"com-paragraph   --s\">La estad\u00edstica, sin embargo,<strong> no refleja el comportamiento de los proyectos nuevos<\/strong>, que muestran una performance superior a las unidades usadas. All\u00ed es donde <strong>aparece la clave para entender qu\u00e9 pasa hoy en el mercado<\/strong>.<\/p>\n<p class=\"com-paragraph   --s\"><strong>\u00bfQu\u00e9 est\u00e1 pasando? <\/strong>La ciudad costera ya no es solamente el refugio predilecto del inversor latinoamericano. De acuerdo a especialistas del mercado, <strong>cada vez m\u00e1s norteamericanos de alto poder adquisitivo deciden mudarse definitivamente a Florida<\/strong>, atra\u00eddos por las ventajas fiscales, el clima, la calidad de vida y un entorno empresarial en expansi\u00f3n. Esa nueva oleada explica por qu\u00e9 <strong>el mercado de lujo se consolid\u00f3 como motor de la ciudad<\/strong>, aun en un contexto de menor actividad general.<\/p>\n<p class=\"com-paragraph   --s\">\u201cLo que sucede es que si antes un proyecto vend\u00eda 10 unidades por mes, hoy vende seis. Pero al mismo tiempo <strong>hay el doble de proyectos en marcha respecto al a\u00f1o pasado.<\/strong> Entonces, la suma total de ventas en la ciudad se mantiene estable. <strong>La demanda no baj\u00f3, lo que aument\u00f3 fue la oferta<\/strong>\u201d, asegur\u00f3 Edgardo Defortuna, empresario argentino y fundador de Fortune International Group, uno de los referentes del real estate en Miami. Durante la Expo Real Estate explic\u00f3 que las cifras que marcan un descenso de operaciones deben analizarse con cuidado. <\/p>\n<div class=\"content-media\">\n<section role=\"button\" class=\"mod-media   \">\n<figure role=\"button\" class=\"mod-figure \"><figcaption class=\"mod-figcaption\"><span class=\"com-text --caption --twoxs\">Edgardo Defortuna fund\u00f3 en 1984 la compa\u00f1\u00eda dedicada al mercado inmobiliario en el sur de Florida.<\/span><\/figcaption><\/figure>\n<\/section>\n<\/div>\n<p class=\"com-paragraph   --s\">Ese contexto m\u00e1s competitivo <strong>obliga a los compradores a ser m\u00e1s selectivos<\/strong>. \u201cEl cliente est\u00e1 mucho m\u00e1s informado y sofisticado. Elige desarrollos con sponsors s\u00f3lidos, marcas reconocidas y trayectoria probada. Esos proyectos siguen vendiendo con gran \u00e9xito. En cambio, los emprendimientos marginales o en zonas pensadas m\u00e1s para alquiler que para venta s\u00ed sienten el descenso\u201d, agreg\u00f3 Defortuna.<\/p>\n<p class=\"com-paragraph   --s\">\u201cVemos <strong>una clara preferencia por propiedades llave en mano<\/strong>, con servicios tipo hotel, gesti\u00f3n simplificada, vistas al mar y posibilidad de uso flexible, tanto como residencia permanente como inversi\u00f3n de alto rendimiento\u201d, agreg\u00f3 Defortuna.<\/p>\n<div class=\"content-media\">\n<section role=\"button\" class=\"mod-media   \">\n<figure role=\"button\" class=\"mod-figure \"><figcaption class=\"mod-figcaption\"><span class=\"com-text --caption --twoxs\">Miami desembarca en Buenos Aires: desarrolladores de lujo buscan atraer al inversor argentino<\/span><\/figcaption><\/figure>\n<\/section>\n<\/div>\n<p class=\"com-paragraph   --s\">Entre las \u00e1reas en auge, el empresario destac\u00f3 el desarrollo alrededor del r\u00edo de Miami, desde la desembocadura en Brickell hasta su curso m\u00e1s avanzado, y, por supuesto, Miami Beach, donde a\u00fan se mantienen precios r\u00e9cord. Pero tambi\u00e9n, es importante <strong>destacar las zonas de Edgewater, Brickell, Hollywood y Pompano Beach<\/strong> que concentran operaciones r\u00e9cord con compradores provenientes de Nueva York, California y Am\u00e9rica Latina.<\/p>\n<p class=\"com-paragraph   --s\">El mismo diagn\u00f3stico comparte Juan Carlos Tassara, cofundador de Edifica y parte de la alianza North Development. En su mirada, el cambio m\u00e1s trascendente es el origen del nuevo comprador: \u201cAntes el 80% de la migraci\u00f3n que llegaba a Florida era extranjera. Hoy ese 80% es norteamericana. Y eso implica <strong>un salto de poder adquisitivo enorme<\/strong>. No es lo mismo un inversor latino que un empresario estadounidense que decide mudarse con su familia y con su empresa. Ese cambio est\u00e1 <strong>reconfigurando el mercado<\/strong> de manera estructural\u201d, explic\u00f3.<\/p>\n<p class=\"com-paragraph   --s\">Tassara tambi\u00e9n destac\u00f3 el peso del trabajo remoto y de las empresas que se instalan desde Nueva York, Chicago o California hacia Florida por ventajas en los impuestos y calidad de vida. \u201cDespu\u00e9s de la pandemia, muchos ejecutivos se dieron cuenta de que pod\u00edan trabajar remotamente desde una ciudad con sol, playa y un costo menor. <strong>Miami dej\u00f3 de ser una ciudad de retiro o vacaciones para convertirse en un destino permanente de negocios y vida<\/strong>\u201d, remarc\u00f3 a <strong>LA NACION<\/strong>.<\/p>\n<p class=\"com-paragraph   --s\">En n\u00fameros, Tassara subraya la diferencia: con un mill\u00f3n de d\u00f3lares se pueden comprar en Miami unos 65 a 70 metros cuadrados. Mientas que en Nueva York o California, la misma suma alcanza apenas para la mitad.<\/p>\n<div class=\"content-media\">\n<section role=\"button\" class=\"mod-media   \">\n<figure role=\"button\" class=\"mod-figure \"><figcaption class=\"mod-figcaption\"><span class=\"com-text --caption --twoxs\">Los desarrolladores de lujo buscan atraer al nuevo comprador<\/span><\/figcaption><\/figure>\n<\/section>\n<\/div>\n<p class=\"com-paragraph   --s\">Ese desv\u00edo hacia un comprador local con mayor capacidad adquisitiva explica por qu\u00e9 el <strong>mercado de lujo est\u00e1 en auge<\/strong>. Tanto Defortuna como Tassara impulsan proyectos que representan el nuevo ADN de Miami. \u201cComo est\u00e1 llegando mucho cliente norteamericano ahora, est\u00e1n desembarcando muchas marcas de lujo\u201d, afirm\u00f3 Tassara. <\/p>\n<p class=\"com-paragraph   --s\">Entre los nuevos desarrollos, se destaca un complejo de dos torres conectadas por un puente central, con 60 pisos y 5000 metros cuadrados de amenities. Desarrollado por Fortune, en Faena Residences Miami Beach el precio promedio ronda los <strong>US$17.000 por metro cuadrado<\/strong>, con unidades que van desde los US$13.000 en los pisos bajos hasta US$25.000 en los m\u00e1s altos. Ya <strong>lleva vendidos m\u00e1s de US$300 millones en preventa,<\/strong> antes incluso de la apertura formal del centro de ventas. Estas residencias son parte de uno de los grandes motores de esta nueva etapa del mercado, que son las <em>branded residences<\/em>: desarrollos residenciales vinculados a marcas globales de hospitalidad, dise\u00f1o y lifestyle.<\/p>\n<div class=\"content-media\">\n<section role=\"button\" class=\"mod-media   \">\n<figure role=\"button\" class=\"mod-figure \"><figcaption class=\"mod-figcaption\"><span class=\"com-text --caption --twoxs\">En Faena Residences Miami Beach el precio promedio ronda los US$17.000 por metro cuadrado<\/span><\/figcaption><\/figure>\n<\/section>\n<\/div>\n<p class=\"com-paragraph   --s\">Con el sello de la cadena hotelera W Hotels, acaban de lanzar W Residences Pompano Beach, un proyecto de lujo frente al oc\u00e9ano. Son unidades m\u00e1s peque\u00f1as, pero sobre la playa. \u201cPod\u00e9s usarlo cuando est\u00e1s all\u00ed o ponerlo a la administraci\u00f3n hotelera cuando no est\u00e1s\u201d, cont\u00f3 Defortuna y agreg\u00f3: \u201cRealmente para el mercado latinoamericano es muy atractivo porque es muy dif\u00edcil conseguir una tierra en Miami frente a la playa\u201d.<\/p>\n<p class=\"com-paragraph   --s\">Otros de los proyectos de lujo que present\u00f3 el CEO de Fortune fueron: Ora by Casa Tua, una torre de 76 pisos en Brickell con residencias sin restricciones de alquiler; Casa Bella by B&amp;B Italia, en el distrito de las artes de Miami; y NoMad Residences Wynwood, la entrada de la marca NoMad en el segmento residencial, en el coraz\u00f3n art\u00edstico de la ciudad.<\/p>\n<div class=\"content-media\">\n<section role=\"button\" class=\"mod-media   \">\n<figure role=\"button\" class=\"mod-figure \"><figcaption class=\"mod-figcaption\"><span class=\"com-text --caption --twoxs\">El segmento de lujo busca atraer al nuevo comprador<\/span><\/figcaption><\/figure>\n<\/section>\n<\/div>\n<p class=\"com-paragraph   --s\">Por su parte, North Development est\u00e1 desarrollando en pleno coraz\u00f3n financiero de la ciudad, Domus Brickell Park y Domus Brickell Center. Brickell Park tiene 171 unidades, ya alcanz\u00f3 su altura m\u00e1xima y se comercializa desde US$634.900. Brickell Center, en cambio, tendr\u00e1 35 pisos, 579 residencias y se entregar\u00e1 en 2027. \u201cMiami combina estabilidad econ\u00f3mica, alta rentabilidad en renta corta y un entorno que sigue atrayendo inversi\u00f3n internacional. Con Domus traemos un modelo probado que responde directamente a lo que este mercado necesita\u201d, destac\u00f3 Tassara.<\/p>\n<div class=\"content-media\">\n<section role=\"button\" class=\"mod-media   \">\n<figure role=\"button\" class=\"mod-figure \"><figcaption class=\"mod-figcaption\"><span class=\"com-text --caption --twoxs\">Brickell Park tiene 171 unidades, ya alcanz\u00f3 su altura m\u00e1xima y se comercializa desde US$634.900<\/span><\/figcaption><\/figure>\n<\/section>\n<\/div>\n<p class=\"com-paragraph   --s\">A la ecuaci\u00f3n se le suma un factor poderoso: Lionel Messi. Para los argentinos, su desembarco en Inter Miami y su vida en la ciudad signific\u00f3 un im\u00e1n emocional. Para los desarrolladores, un valor agregado intangible.<\/p>\n<p class=\"com-paragraph   --s\">\u201c<strong>Es muy gratificante que Messi no solo juegue en el equipo de la ciudad, sino que haya elegido Miami para criar a sus hijos y establecer su vida familiar<\/strong>. Eso da un gran empuje a Miami como lugar para vivir y como destino de inversi\u00f3n\u201d, se\u00f1al\u00f3 Defortuna.<\/p>\n<p class=\"com-paragraph   --s\">El fen\u00f3meno Messi refuerza la idea de Miami como ciudad global, aspiracional y con proyecci\u00f3n de largo plazo.<\/p>\n<p class=\"com-paragraph   --s\">En cuanto al futuro del sector en la ciudad del sol, \u201cel real estate es c\u00edclico\u201d, repitieron los expertos. Pero en Miami los fundamentos se mantienen s\u00f3lidos. No hay exceso de stock, por el contrario, el nivel de oferta es el m\u00e1s bajo en 25 a\u00f1os en EE.UU., la poblaci\u00f3n crece a un ritmo del 1,5% anual en Florida y las empresas siguen migrando hacia Florida.<\/p>\n<p class=\"com-paragraph   --s\">En ese escenario, la ciudad atraviesa un reacomodamiento m\u00e1s que una crisis. <strong>Menos compras extranjeras, m\u00e1s compradores locales.<\/strong> Menos ventas por proyecto, m\u00e1s proyectos en simult\u00e1neo. <strong>Menos Miami para jubilados y turistas, m\u00e1s Miami para familias de alto poder adquisitivo y empresarios en busca de beneficios fiscales<\/strong>.<\/p>\n<section class=\"container-center-100 mb-40 border border-bottom border-thin border-neutral-light-700\">\n<hr\/>\n<\/section>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El mercado inmobiliario de Miami atraviesa una transformaci\u00f3n silenciosa pero profunda. 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