![](\"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/rob-mcelhenney-y-ryan-reynolds-duenos-del-wrexham-QWJN3JBSSFHMFBBVMAGJKVAIDY-2.jpg\"\/)
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Kim Kardashian lanz\u00f3 Skims, su marca de ropa interior moldeadora, en 2019, despu\u00e9s de a\u00f1os de te\u00f1ir otras prendas con saquitos de t\u00e9 para lograr \u201cel tono nude perfecto\u201d. \u201cEs algo muy personal para m\u00ed\u201d, dice la estrella de la telerrealidad. Tambi\u00e9n ha sido tremendamente lucrativa: Skims factura actualmente unos US$1000 millones al a\u00f1o.<\/p>\n
Desde bebidas gaseosas y calzado hasta perfumes, las celebridades han promocionado de todo. Antes, la mayor\u00eda se conformaba con prestar su imagen para campa\u00f1as publicitarias a cambio de algo de dinero extra. Algunas, con un esp\u00edritu m\u00e1s emprendedor, se involucraban tambi\u00e9n en el dise\u00f1o de los productos que promocionaban. En los a\u00f1os 80, un encuentro casual en un avi\u00f3n entre la actriz brit\u00e1nica Jane Birkin y un ejecutivo de Herm\u00e8s deriv\u00f3 en la creaci\u00f3n de la famosa cartera Birkin. En la misma \u00e9poca, el basquetbolista Michael Jordan se asoci\u00f3 con Nike para lanzar la l\u00ednea de zapatillas Air Jordan.<\/p>\n
M\u00e1s recientemente, cada vez m\u00e1s celebridades eligen construir sus propias empresas de consumo. <\/strong>En la \u00faltima d\u00e9cada, figuras como Beyonc\u00e9, Rihanna, George Clooney y Harry Styles han lanzado l\u00edneas de belleza, marcas de bebidas alcoh\u00f3licas, etiquetas de moda y m\u00e1s. Un estudio de la firma JLL de 2023 revel\u00f3 que cerca del 60% de las marcas minoristas de celebridades en EE.UU. se hab\u00edan creado en los seis a\u00f1os anteriores. La tendencia sigue creciendo: desde Dwayne \u201cThe Rock\u201d Johnson (cuidado masculino) y Emma Watson (ginebra) hasta David Beckham (suplementos) y Wiz Khalifa (kits para cultivar hongos) han incursionado en este mundo. En mayo, Hailey Bieber \u2013la mujer del cantante Justin Bieber\u2013 vendi\u00f3 su marca de cosm\u00e9ticos Rhode a e.l.f. Beauty por hasta US$1000 millones. A medida que se difuminan las fronteras entre redes sociales y comercio, las celebridades est\u00e1n redefiniendo el consumo.<\/p>\n El auge de las marcas de celebridades refleja en parte los cambios en la industria de los medios. Antes, la comunicaci\u00f3n con el consumidor pasaba por un pu\u00f1ado de canales de TV, radios o medios gr\u00e1ficos. Ya no<\/strong>. Hoy, como explica el experto en marketing Douglas Holt, cada cuenta en redes sociales es un canal propio. Eso permite a las celebridades hablar directamente con sus fans. Kardashian tiene m\u00e1s de 350 millones de seguidores en Instagram y suele mostrarse usando y hablando de Skims. \u201cKim es una directora creativa fenomenal\u201d, dice su socio Jens Grede, \u201cpero tambi\u00e9n es una potencia medi\u00e1tica en s\u00ed misma\u201d. Seg\u00fan la consultora Launchmetrics, Skims gener\u00f3 el a\u00f1o pasado m\u00e1s de US$600 millones en \u201cvalor de impacto medi\u00e1tico\u201d, una estimaci\u00f3n del beneficio monetario de las publicaciones, prensa y exposici\u00f3n en medios. Fue ocho veces m\u00e1s que Spanx, su principal competidor.<\/p>\n Pero no solo pueden comunicarse directamente. Tambi\u00e9n pueden vender directamente. Las marcas emergentes ya no necesitan depender de grandes minoristas (que se llevan parte de las ganancias) ni abrir tiendas f\u00edsicas (que requieren gran inversi\u00f3n inicial). Hoy, ni siquiera necesitan usar plataformas como Amazon: herramientas como Shopify permiten crear sitios de e-commerce f\u00e1cilmente. Plataformas como TikTok tambi\u00e9n ofrecen opciones para vender directamente a usuarios. Seg\u00fan NIQ, las ventas directas al consumidor ya representan cerca de una s\u00e9ptima parte del e-commerce mundial. Anita Balchandani, de McKinsey, estima que estas ventas pueden representar el 100% de los ingresos en las primeras etapas de una marca de celebridad, y luego bajar al 30-60% al expandirse a distribuidores terceros.<\/p>\n Por supuesto, no todas las marcas de celebridades triunfan.<\/strong> The Honest Company, cofundada por la actriz Jessica Alba, perdi\u00f3 tres cuartas partes de su valor desde que sali\u00f3 a bolsa en 2021. Alex Griffin, director de marketing de On (marca usada por Roger Federer y Zendaya), recuerda que hay una raz\u00f3n por la cual muchas estrellas prefieren los patrocinios: \u201cNo es tan f\u00e1cil\u201d.<\/p>\n Elegir el producto correcto importa. Ropa y alcohol son productos cargados de simbolismo, m\u00e1s que de funcionalidad<\/strong>, explica Sandra Cariglio, de la consultora ReD Associates, lo que los hace apuestas seguras para las celebridades. Adem\u00e1s, las estrellas atractivas tienen facilidad para vender cosm\u00e9ticos. Y tanto los productos de belleza como los perfumes se pueden tercerizar f\u00e1cilmente a fabricantes especializados (white-label).<\/p>\n Jill Avery, de Harvard Business School, se\u00f1ala que los productos deben \u201cencajar\u201d con la marca personal del famoso. Las fans compran maquillaje a Hailey Bieber porque comparte tips de belleza desde hace a\u00f1os, y fajas a Kardashian porque es conocida por sus curvas. Cuando le preguntaron por qu\u00e9 lanza una app para correr, Mo Farah (cuatro oros ol\u00edmpicos) respondi\u00f3: \u201cEs lo \u00fanico que conozco\u201d.<\/p>\n Aun as\u00ed, algunas celebridades parecen poder vender cualquier cosa. Ryan Reynolds, exgal\u00e1n de comedias rom\u00e1nticas y ahora superh\u00e9roe sarc\u00e1stico, se convirti\u00f3 en la cara de Mint Mobile en 2019 tras adquirir el 25% de la empresa. En 2023, T-Mobile compr\u00f3 la firma matriz de Mint por US$1300 millones. En 2021, Reynolds compr\u00f3 junto a otro actor el club gal\u00e9s Wrexham A.F.C. por 2 millones de libras. El club mejor\u00f3 su rendimiento y protagoniz\u00f3 una serie documental (coproducida por Reynolds) que gan\u00f3 un Emmy. Ahora se dice que el club busca financiamiento con una valuaci\u00f3n de hasta 350 millones de libras.<\/p>\n Para las celebridades que se enfocan en bienes de consumo, tener un producto decente es clave. La atenci\u00f3n en redes viene acompa\u00f1ada de escrutinio. Goop, la marca de estilo de vida de Gwyneth Paltrow, fue ridiculizada por sus afirmaciones pseudocient\u00edficas (como vender un huevo de jade para usar vaginalmente). En 2024 despidi\u00f3 a casi una cuarta parte de su personal. Las hamburguesas congeladas de Hulk Hogan fracasaron porque no sab\u00edan muy bien.<\/p>\n Tener el socio adecuado tambi\u00e9n ayuda. Las celebridades tienen experiencia en generar atenci\u00f3n, pero no siempre saben c\u00f3mo gestionar una empresa.<\/strong> El actor brit\u00e1nico Idris Elba cofund\u00f3 su bodega Porte Noire junto a David Farber, un franc\u00e9s con m\u00e1s de una d\u00e9cada en la industria. Aunque Elba participa activamente, es Farber quien lidera la selecci\u00f3n de blends y contactos con productores. \u201cTengo demasiados proyectos con cine y m\u00fasica, as\u00ed que sab\u00eda que necesitaba al socio correcto\u201d, explica Elba.<\/p>\n Hoy existen incubadoras que ayudan a las celebridades a construir empresas propias. United Talent Agency, con sede en Los \u00c1ngeles, tiene un brazo de capital de riesgo que ayud\u00f3 a Seth Rogen a lanzar una marca de cannabis y a Elizabeth Banks a meterse en el negocio del vino enlatado. Creative Artists Agency apoya una incubadora similar llamada Caravan. El mes pasado, Universal Music Group anunci\u00f3 una alianza con un cofundador de WME (otra agencia de talentos) para ayudar a sus m\u00fasicos a incursionar en moda y bienes de consumo.<\/p>\n Crear una marca de celebridad es m\u00e1s f\u00e1cil que nunca. Pero mantenerla sigue siendo dif\u00edcil<\/strong>. Las celebridades suben y bajan en popularidad, a\u00fan m\u00e1s en tiempos de redes sociales. No es casual que Skims no lleve el nombre de Kim Kardashian. Al reflexionar sobre lo que buscan construir, Jens Grede recuerda una foto que vio de un ni\u00f1o usando Air Jordans y auriculares Beats (marca cofundada por Dr. Dre y luego comprada por Apple). El chico era demasiado joven para haber visto a Jordan jugar o a Dr. Dre triunfar en los rankings. Para las marcas de celebridades, la prueba m\u00e1s dura ser\u00e1 el paso del tiempo.<\/p>\n La entrada De la alfombra roja al mundo de los emprendimientos se public\u00f3 primero en DIARIO DIGITAL MORENO MEDIOS.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Kim Kardashian lanz\u00f3 Skims, su marca de ropa interior moldeadora, en 2019, despu\u00e9s de a\u00f1os de te\u00f1ir otras prendas con saquitos de t\u00e9 para lograr \u201cel tono nude perfecto\u201d. \u201cEs algo muy personal para m\u00ed\u201d, dice la estrella de la telerrealidad. Tambi\u00e9n ha sido tremendamente lucrativa: Skims factura actualmente unos US$1000 millones al a\u00f1o.
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