<\/p>\n
SAN PABLO, Brasil.- <\/strong>Los pasillos del World Agri-Tech South America, <\/em>donde particip\u00f3 LA NACION en un viaje organizado por BASF, ten\u00edan una presencia marcada por el acento argentino. Es que varias startups del pa\u00eds viajaron a esta ciudad para mostrar sus tecnolog\u00edas, hacer contactos y avanzar en uno de los mercados agr\u00edcolas m\u00e1s grandes y exigentes del mundo.<\/p>\n En di\u00e1logo con <\/strong>este medio, los emprendedores contaron que las oportunidades en el vecino pa\u00eds son enormes, pero tambi\u00e9n lo son los desaf\u00edos. Desde sistemas de inteligencia artificial para usar menos herbicidas hasta soluciones biol\u00f3gicas para cuidar los cultivos, todos coincidieron en lo mismo: no alcanza con traducir una propuesta. Hay que adaptarla, entender c\u00f3mo se piensa y se trabaja en territorio brasile\u00f1o y empezar de cero. Aunque cada empresa ofrece una propuesta tecnol\u00f3gica distinta, todos destacaron un punto en com\u00fan: all\u00ed se necesita otra forma de pensar y de hacer negocios.<\/strong><\/p>\n \u201cBrasil es un mercado obligatorio para cualquier empresa del agro\u201d, afirm\u00f3 Nicol\u00e1s Galluccio<\/strong>, l\u00edder de Finanzas de DeepAgro<\/strong>, una startup de inteligencia artificial que desarroll\u00f3 una tecnolog\u00eda de pulverizaci\u00f3n selectiva de herbicidas<\/strong>. El sistema, que ya se usa comercialmente en la Argentina y en Uruguay, detecta malezas en tiempo real para aplicar qu\u00edmicos solo donde es necesario.<\/strong><\/p>\n La firma naci\u00f3 en 2020 en la Argentina con vocaci\u00f3n global y comenz\u00f3 su operaci\u00f3n comercial en Brasil en 2022. Actualmente tienen dos equipos instalados, trabajando con grandes productores como Amaggi y Adecoagro, en Mato Grosso y Mato Grosso do Sul. \u201cPara nosotros, el objetivo es pisar fuerte en lo tecnol\u00f3gico: validar y mostrar c\u00f3mo funciona la tecnolog\u00eda, cu\u00e1l es su propuesta de valor para el productor o el cliente potencial, y una vez validada, desarrollar las redes comerciales necesarias para escalar\u201d,<\/strong> indic\u00f3.<\/p>\n Reconoci\u00f3 que conseguir los primeros clientes es uno de los principales desaf\u00edos<\/strong> al desembarcar en otro pa\u00eds. Durante todo el a\u00f1o pasado el equipo trabaj\u00f3 en generar redes en San Pablo y logr\u00f3 sumar un socio local. En ese marco, Jos\u00e9 Dom\u00ednguez, tambi\u00e9n integrante de la empresa, destac\u00f3 la necesidad de adaptarse al nuevo contexto: \u201cTraemos DeepAgro para resolver problemas de Brasil en Brasil, y no problemas argentinos en Brasil. Esa es la clave de lo que estamos buscando\u201d,<\/strong> explic\u00f3.<\/p>\n En rigor, se\u00f1alaron que, aunque la tecnolog\u00eda se basa en los mismos principios, requiere adaptaciones espec\u00edficas para funcionar en el mercado brasile\u00f1o<\/strong>. \u201cLa forma de trabajar es distinta. En Brasil hay una escala inmensa que exige adaptaciones. Aunque los algoritmos son similares, igual hay que reentrenarlos\u201d, se\u00f1al\u00f3 Galluccio. Adem\u00e1s, los cultivos predominantes \u2014como la ca\u00f1a de az\u00facar y el algod\u00f3n\u2014 son diferentes a los de la Argentina y demandan soluciones particulares. \u201cPara nosotros, no se trata solo de reentrenar un algoritmo, sino de generar una propuesta de valor que haga que adoptar esta tecnolog\u00eda sea una decisi\u00f3n obvia\u201d,<\/strong> agreg\u00f3.<\/p>\n Dom\u00ednguez agreg\u00f3: \u201cBrasil es un pa\u00eds muy complejo, pero tambi\u00e9n muy claro. Se sabe qu\u00e9 pasos hay que seguir. Tiene muchos requisitos, mucho an\u00e1lisis. Es el pa\u00eds con la mayor complejidad impositiva del mundo y el marco regulatorio es muy exigente. Pero, al mismo tiempo, es previsible en tiempos y costos, lo cual permite planificar bien\u201d.<\/strong><\/p>\n Otra de las startups argentinas que apuesta fuerte por Brasil es C\u00e1lice<\/strong>, una compa\u00f1\u00eda que combina datos y simulaciones computacionales para ayudar a las empresas del agro a posicionar mejor sus productos. La firma fue fundada en 2022 y empez\u00f3 su expansi\u00f3n regional a fines del a\u00f1o pasado. \u201cLo primero fue conseguir un cliente que creyera en la tecnolog\u00eda. Ya tenemos ese primer caso de \u00e9xito con una empresa de semillas y estamos organizando todo el proceso comercial desde ac\u00e1\u201d,<\/strong> cont\u00f3 Mauricio Varela<\/strong>, responsable de liderar el desarrollo en el pa\u00eds.<\/p>\n Respecto a los desaf\u00edos, Varela se\u00f1al\u00f3 que una de las principales barreras es el idioma<\/strong>. \u201cAunque se entiende bastante bien entre espa\u00f1ol y portugu\u00e9s, para cerrar negocios necesit\u00e1s hablar bien. Y tambi\u00e9n estar presente en el pa\u00eds\u201d<\/strong>, se\u00f1al\u00f3. Destac\u00f3 que Brasil tiene un volumen de negocio muy grande<\/strong>, lo que representa una exigencia adicional: \u201cPara una startup argentina, manejar dos mercados tan demandantes como la Argentina y Brasil al mismo tiempo es todo un desaf\u00edo. Si te va bien, ten\u00e9s que enfocarte casi por completo ac\u00e1\u201d, advirti\u00f3.<\/p>\n Proyect\u00f3 una facturaci\u00f3n de 800.000 d\u00f3lares en 2026<\/strong>, de los cuales m\u00e1s del 60%<\/strong> provendr\u00eda del mercado brasile\u00f1o. \u201cBrasil tiene una madurez digital mayor, un potencial enorme y es un mercado donde todas las empresas del mundo quieren estar. La competencia es fuerte, pero tambi\u00e9n las oportunidades\u201d<\/strong>, dijo Varela.<\/p>\n En este marco, ya comenz\u00f3 a operar en Brasil Elytron<\/strong>, nacida en 2020 con el respaldo de Grid Exponential. Ana Indart, cofundadora, explic\u00f3 que la empresa combina inteligencia artificial y biotecnolog\u00eda para acelerar el desarrollo de productos biol\u00f3gicos aplicados al agro. Actualmente trabajan en l\u00edneas de fungicidas, insecticidas y productos para nutrici\u00f3n de cultivos. <\/p>\n La firma ya cuenta con dos l\u00edneas de productos activas en Brasil<\/strong> y trabaja con un socio estrat\u00e9gico local. \u201cEstamos mapeando los bancos de microorganismos brasile\u00f1os y ya tenemos partners, clientes y empresas que codesarrollan con nosotros a partir de problem\u00e1ticas concretas del agro brasile\u00f1o\u201d, <\/strong>se\u00f1al\u00f3.<\/p>\n Durante un a\u00f1o y medio el equipo viaj\u00f3 sin tomar decisiones comerciales, con el objetivo de entender el mercado: c\u00f3mo se toman decisiones, c\u00f3mo se genera valor y c\u00f3mo se entrega una propuesta tecnol\u00f3gica en un entorno distinto al argentino. \u201cUn aprendizaje muy grande fue entender que Brasil no es una Argentina m\u00e1s grande. Es un pa\u00eds enorme, pero con una complejidad muy particular que hay que comprender\u201d<\/strong>, dijo Indart. En el mediano plazo la idea es tener un equipo local, liderado por ellos mismos, pero con un management<\/em> espec\u00edfico y gente que est\u00e9 en Brasil.<\/p>\n En uno de los stands del World Agri-Tech South America<\/em> la empresa argentina Beam Croptech<\/strong> present\u00f3 su propuesta basada en fotobiolog\u00eda para optimizar la gen\u00e9tica vegetal. \u201cLo que hacemos es mejorar el proceso de fotos\u00edntesis que naturalmente hacen las plantas, a trav\u00e9s de procedimientos que ya fueron patentados y estamos llevando toda esa mejora tecnol\u00f3gica, que es una innovaci\u00f3n argentina, a los mercados del mundo\u201d, explic\u00f3 Valeria Arredondo<\/strong>, cofundadora de la startup. Tiene base en la Argentina y desde 2023 tambi\u00e9n en Estados Unidos. Aunque todav\u00eda no operan directamente en Brasil, la idea es poder llegar al mercado. <\/p>\n \u201cEstamos ofreci\u00e9ndole una mejora a empresas semilleras que son multinacionales y operan en 70 pa\u00edses. Entonces hay una diferencia de tama\u00f1o muy grande, y hay que ser muy estrat\u00e9gicos para identificar la necesidad que ellos tienen y hacer una buena combinaci\u00f3n\u201d dijo. <\/p>\n SAN PABLO, Brasil.- Los pasillos del World Agri-Tech South America, donde particip\u00f3 LA NACION en un viaje organizado por BASF, ten\u00edan una presencia marcada por el acento argentino. Es que varias startups del pa\u00eds viajaron a esta ciudad para mostrar sus tecnolog\u00edas, hacer contactos y avanzar en uno de los mercados agr\u00edcolas m\u00e1s grandes y […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":177073,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[28],"tags":[],"class_list":["post-177072","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-economia"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/177072","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=177072"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/177072\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":177074,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/177072\/revisions\/177074"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/177073"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=177072"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=177072"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=177072"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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