![](\"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/un-cajero-y-billetes-de-diferentes-RYQ6UPFFKVHWXI2DPKCWUOUITU-2.jpg\"\/)
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Hablar de cu\u00e1nto dinero se gana resulta inc\u00f3modo para muchas personas.<\/strong> Pero hay momentos en que es un tema de conversaci\u00f3n inevitable. Cuando se acepta un nuevo trabajo o se sabe cu\u00e1nto va a subir el sueldo el a\u00f1o que viene, hay que hablar de salarios<\/strong>. Tambi\u00e9n hay que decidir si se negocia m\u00e1s.<\/strong><\/p>\n Negociar parece dar sus frutos<\/strong>, al menos en t\u00e9rminos monetarios. En su encuesta de 2025 a solicitantes de empleo estadounidenses, Employ, un proveedor de software de contrataci\u00f3n, descubri\u00f3 que el 37% de los candidatos hab\u00eda pedido m\u00e1s dinero, y que el 80% de ellos hab\u00eda obtenido m\u00e1s que su oferta inicial<\/strong>. Esto coincide con un estudio publicado en 2011 por Michelle Marks, de la Universidad de Colorado, y Crystal Harold, de la Universidad de Temple, seg\u00fan el cual los candidatos que decid\u00edan negociar aumentaban su salario inicial en una media de US$5000 (US$7160 en moneda actual).<\/strong><\/p>\n Negociar<\/strong>, que es el tema del episodio de esta semana de nuestro podcast Boss Class, es m\u00e1s natural para unos que para otros. Un estudio reciente de Jackson Lu, del Instituto Tecnol\u00f3gico de Massachusetts, analiz\u00f3 19 a\u00f1os consecutivos de graduados de MBA de una escuela de negocios estadounidense, y descubri\u00f3 que los graduados de etnia asi\u00e1tica oriental y sudoriental ten\u00edan salarios notablemente m\u00e1s bajos que los sudasi\u00e1ticos y los blancos<\/strong>. La propensi\u00f3n a negociar <\/strong>entre los distintos grupos explica la diferencia; los asi\u00e1ticos orientales y sudorientales que no intentaban negociar eran m\u00e1s propensos a decir que les preocupaba perjudicar la relaci\u00f3n con un empleador.<\/p>\n Las mujeres son m\u00e1s propensas que los hombres a preocuparse por el efecto de la negociaci\u00f3n<\/strong>, con alguna causa. Como parte de un trabajo sobre negociaciones salariales publicado en 2024, Francesco Capozza, del Centro de Ciencias Sociales de Berl\u00edn, realiz\u00f3 una encuesta entre directores de RRHH de Estados Unidos. Los encuestados opinaban que los candidatos que intentaban negociar el salario ten\u00edan menos probabilidades de recibir una oferta de trabajo<\/strong> que los que no lo hac\u00edan, y que esta penalizaci\u00f3n afectaba de forma desproporcionada a las mujeres.<\/p>\n Si negociar aumenta los salarios y a la vez se corre el riesgo de una reacci\u00f3n violenta,<\/strong> \u00bfqu\u00e9 puede hacer un negociador? Leigh Thompson, profesora de la Kellogg School of Management de la Northwestern University, da dos consejos a sus alumnos de MBA cuando buscan trabajo. Uno es que no empiecen a negociar hasta que tengan una oferta de trabajo <\/strong>(una prueba m\u00e1s de que a los MBA les pueden faltar muchas cosas, pero la confianza no es una de ellas). La otra es no convertir una negociaci\u00f3n en una guerra de ofertas,<\/strong> enfrentando deliberadamente a los posibles empleadores para conseguir ofertas m\u00e1s altas. No seas combativo, dice. No amenaces.<\/strong><\/p>\n Jim Sebenius, profesor de negociaci\u00f3n en la Harvard Business School, aconseja analizar el puesto de la forma m\u00e1s exhaustiva posible y averiguar el salario de mercado<\/strong> para ese tipo de trabajo. La informaci\u00f3n sobre salarios es mucho m\u00e1s f\u00e1cil de encontrar que antes<\/strong>, gracias a sitios como Glassdoor, y a que en algunos lugares se exige publicar los rangos salariales de los puestos anunciados. <\/p>\n Si los candidatos se adhieren a un principio razonable -que s\u00f3lo quieren que se les pague la los valores vigentes- y aportan pruebas que respalden su argumento, es m\u00e1s probable que funcione que las cifras arbitrarias, las s\u00faplicas o las amenazas de irse a otro sitio. Incluso si no se dispone de m\u00e1s dinero, puede haber otras cosas sobre la mesa<\/strong>: la promesa de revisar el pago al cabo de cierto tiempo, plazas de estacionamiento con nombre propio o lo que te parezca.<\/strong><\/p>\n A los jefes puede resultarles molesto escuchar peticiones de m\u00e1s dinero, cuando en realidad lo \u00fanico que quieren es un entusiasmo desenfrenado<\/strong>. Pero algunos empresarios quieren que la gente sepa negociar<\/strong>. Photoroom es una empresa francesa de software de edici\u00f3n fotogr\u00e1fica que ofrece formaci\u00f3n en negociaci\u00f3n a todo aquel que lo desee. Su principal objetivo es que los ingenieros puedan comprar equipos r\u00e1pidamente sin perderse en la burocracia<\/strong>; la formaci\u00f3n les ayuda a hacerlo a buen precio.<\/p>\n Matt Rouif, su jefe, dice que Photoroom tambi\u00e9n quiere saber si est\u00e1 pagando por debajo del precio de mercado; <\/strong>compra datos de referencia sobre salarios y los comparte con los empleados para que las conversaciones tengan un punto de partida com\u00fan. \u201cMucha gente cree que es una lucha. Intentamos encontrar el mejor resultado que parezca justo<\/strong>\u201d. No es una mala manera de plantear una negociaci\u00f3n salarial.<\/em><\/p>\n La entrada As\u00ed le tenes que pedir un aumento de sueldo a tu jefe se public\u00f3 primero en DIARIO DIGITAL MORENO MEDIOS.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Hablar de cu\u00e1nto dinero se gana resulta inc\u00f3modo para muchas personas. Pero hay momentos en que es un tema de conversaci\u00f3n inevitable. Cuando se acepta un nuevo trabajo o se sabe cu\u00e1nto va a subir el sueldo el a\u00f1o que viene, hay que hablar de salarios. Tambi\u00e9n hay que decidir si se negocia m\u00e1s.
\n Negociar parece dar sus frutos, al menos en t\u00e9rminos monetarios. En su encuesta de 2025 a solicitantes de empleo estadounidenses, Employ, un proveedor de software de contrataci\u00f3n, descubri\u00f3 que el 37% de los candidatos hab\u00eda pedido m\u00e1s dinero, y que el 80% de ellos hab\u00eda obtenido m\u00e1s que su oferta inicial. Esto coincide con un estudio publicado en 2011 por Michelle Marks, de la Universidad de Colorado, y Crystal Harold, de la Universidad de Temple, seg\u00fan el cual los candidatos que decid\u00edan negociar aumentaban su salario inicial en una media de US$5000 (US$7160 en moneda actual).
\n Claves para una mejor negociaci\u00f3n salarialFreepik Negociar, que es el tema del episodio de esta semana de nuestro po..<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":173680,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[28],"tags":[],"class_list":["post-173679","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-economia"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/173679","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=173679"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/173679\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":173682,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/173679\/revisions\/173682"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/173680"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=173679"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=173679"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=173679"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}