![](\"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/diego-sanchez-ON36NGCG6BE7NNA7ZPYPKOTZFI-1.png\"\/)
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Cuando en 1995 se fund\u00f3 formalmente Man Agro como sociedad an\u00f3nima<\/strong> ya hab\u00eda detr\u00e1s una historia<\/strong> de casi dos d\u00e9cadas de trabajo en el campo. Su semilla inicial la sembr\u00f3 el ingeniero agr\u00f3nomo Rafael Aliaga en 1977 <\/strong>al invitar<\/strong> a amigos y conocidos a invertir <\/strong>en un proyecto<\/strong> de producci\u00f3n agr\u00edcola en Pergamino,<\/strong> ciudad elegida por la calidad de sus suelos. <\/p>\n Hoy, 30 a\u00f1os despu\u00e9s, <\/strong>la compa\u00f1\u00eda celebra su aniversario<\/strong> convertida en una empresa de conocimiento que gestiona m\u00e1s de 80.000 hect\u00e1reas en la Argentina, <\/strong>con una visi\u00f3n de negocios que desafi\u00f3 paradigmas tradicionales en el agro. <\/strong><\/p>\n Diego S\u00e1nchez Granel,<\/strong> presidente y CEO de Man Agro, <\/strong>es el protagonista de esta segunda etapa. \u201cTras terminar la universidad,<\/strong> empec\u00e9 a trabajar en un pool familiar que en ese momento crec\u00eda mucho, as\u00ed que ah\u00ed aprend\u00ed a trabajar en escala\u201d, recuerda a LA NACION <\/strong>sobre sus primeros pasos luego de recibirse de ingeniero agr\u00f3nomo, en 2000. Su trayectoria profesional lo llev\u00f3 por C\u00f3rdoba, Chaco y Santa Fe, <\/strong>combinando experiencia t\u00e9cnica y asesoramiento CREA,<\/strong> donde tambi\u00e9n se empap\u00f3 del aprendizaje de productores que alquilaban tierras.<\/p>\n Su inquietud por conectar el mundo agropecuario con el financiero<\/strong> lo llev\u00f3 a cursar un MBA en Administraci\u00f3n de Empresas en la Universidad Austral<\/strong> y a especializarse en finanzas en Wharton School,<\/strong> la prestigiosa escuela de negocios de la Universidad de Pensilvania,<\/strong> en Filadelfia. \u201cPara m\u00ed, sin gente y sin equipo de gente no se logra nada\u201d,<\/strong> afirma. Por eso tambi\u00e9n estudi\u00f3 comportamiento humano en Darden, en la Universidad de Virginia, <\/strong>convencido de que la clave est\u00e1 en el liderazgo y el trabajo colaborativo.<\/strong><\/p>\n El punto de inflexi\u00f3n lleg\u00f3 en 2007 cuando, a trav\u00e9s de un contacto, lo presentaron con Aliaga, due\u00f1o de Man Agro. Tras asesorar a ese pool en algunas cuestiones espec\u00edficas, S\u00e1nchez Granel se sum\u00f3 full time en 2009<\/strong> con una propuesta clara: profesionalizar la empresa y hacerla crecer.<\/strong><\/p>\n \u201cMe parec\u00eda que hac\u00eda falta alguien que uniera el mundo financiero con el campo.<\/strong> Y Rafa me abri\u00f3 las puertas para trabajar en Man Agro, con una propuesta de asociarse si lograba llevar a Man Agro a escala y duplicar la superficie, que por entonces ten\u00eda unas 25.000 hect\u00e1reas\u201d, cuenta. <\/p>\n La oportunidad lleg\u00f3 en medio de la crisis de 2008-2009, marcada por una severa sequ\u00eda, bajos precios de las commodities y la conocida resoluci\u00f3n 125 que llev\u00f3 a la debacle de los pools de siembra.<\/strong> \u201cFue la tormenta perfecta: alquileres e insumos car\u00edsimos, la soja cayendo, sin acceso a mercados y sin un mango, tuvimos el 60% de p\u00e9rdidas\u201d, rememora.\u201cAdem\u00e1s hab\u00eda 20% m\u00e1s del 40% de capital restante en IVA en el Estado, con lo cual solamente nos qued\u00f3 el 20% de un a\u00f1o para el otro de patrimonio para salir a hacer el negocio\u201d,<\/strong> agrega.<\/p>\n Mientras otros se replegaban,<\/strong> en Man Agro tomaron una decisi\u00f3n audaz: invitar a proveedores de insumos a invertir a riesgo en las siembras. <\/strong>\u201cAs\u00ed nos fondeamos: la familia Capretto <\/strong>con suCentro Agropecuario Modelo (CAM) y Enrique Bay\u00e1 Casal se animaron a poner insumos, cuando nadie m\u00e1s apostaba\u201d, <\/strong>destaca.<\/p>\n Ese modelo innovador permiti\u00f3 a la empresa duplicar su escala en pocos a\u00f1os. S\u00e1nchez Granel sab\u00eda que la oportunidad de crecer en hect\u00e1reas estaba principalmente en el norte, en Chaco y Santiago del Estero. <\/strong>Y hacia all\u00ed fue, llevando tecnolog\u00eda de punta en esos campos de mucha extensi\u00f3n. <\/p>\n \u201cEn 2010, crecimos a 50.000 hect\u00e1reas,<\/strong> en un momento donde todos se iban. Ah\u00ed tuve ya un 10% de la empresa. Tuvimos la visi\u00f3n y el coraje de entrar cuando parec\u00eda que el mundo se acababa para el campo. <\/strong>En 2011, llegamos a sembrar 60.000 hect\u00e1reas\u201d, <\/strong>dice S\u00e1nchez Granel, que en ese entonces era gerente de producci\u00f3n y lideraba la expansi\u00f3n territorial. <\/strong>En paralelo, Aliaga se encargaba de la parte administrativa, de las finanzas y de la venta de granos. <\/p>\n Los a\u00f1os del kirchnerismo fueron dif\u00edciles, sobre todo el final del segundo mandato de Cristina Kirchner. \u201cEn 2014 bajamos a solo 43.000 hect\u00e1reas, con atraso cambiario, brecha del 100% y sin poder pagar los sueldos. Era un desastre, no rend\u00eda nada el negocio. Todos los d\u00edas ten\u00edamos una noticia en contra del campo, no hab\u00eda un ambiente para invertir\u201d,<\/strong> afirma. <\/p>\n Pero el cambio de gobierno en 2015 trajo un nuevo impulso: \u201cCuando gan\u00f3 Mauricio Macri todo se dio vuelta. El ambiente de negocios cambi\u00f3 y volvimos a crecer. <\/strong>En esos a\u00f1os ya ten\u00eda el 30% de la compa\u00f1\u00eda hasta que termin\u00e9 con el 45% y Rafa el 55%\u201c.<\/strong><\/p>\n En 2020, Aliaga sinti\u00f3 que hab\u00eda cumplido un ciclo y decidi\u00f3 dar un paso al costado.<\/strong> Su salida no fue improvisada: ten\u00eda claro que la conducci\u00f3n de la empresa deb\u00eda quedar en manos de quienes la integraban y la hac\u00edan crecer d\u00eda a d\u00eda. Fue as\u00ed como S\u00e1nchez Granel adquiri\u00f3 otro 20% de las acciones y asumi\u00f3 como CEO y presidente. <\/strong>En tanto, Bay\u00e1 Casal compr\u00f3 el 35% de la participaci\u00f3n societaria. <\/p>\n \u201cMuy pocos ven la oportunidad de comprar una empresa de conocimiento (know how), <\/em>sin activos. Nosotros alquilamos el 100% de los campos y contratamos todas las maquinarias. Nuestro capital es el saber hacer: armamos los negocios y buscamos c\u00f3mo financiarlos\u201d,<\/strong> explica. Ese modelo, esa \u201cmagia\u201d que rompe con la l\u00f3gica tradicional del \u201cfarming\u201d, <\/em>basado en la propiedad de la tierra, el trabajo del due\u00f1o, de tomar deuda en el banco y algo de capital propio para sembrar, fue parte de la transformaci\u00f3n que impuls\u00f3.<\/strong><\/p>\n \u201cNosotros dijimos: la tierra es de otro que cobra renta, el capital es de otros que asumen el riesgo, y nosotros ponemos el trabajo y el conocimiento\u201d, <\/strong>resume. <\/p>\n Seg\u00fan su visi\u00f3n, esa estructura es posible porque en la Argentina el origen de la producci\u00f3n siempre tuvo una fuerte impronta contratista. \u201cEl gringo de pocas hect\u00e1reas se reconvirti\u00f3 en prestador de servicios de maquinaria porque el negocio de commodity<\/em> como cualquier negocio de la econom\u00eda en el mundo para que sea sustentable debe ser en escala. Nosotros somos managers del riesgo agr\u00edcola, trabajando en escala\u201d, <\/strong>se\u00f1ala.<\/p>\n Para diversificar ese riesgo clim\u00e1tico, clave en el negocio de commodities<\/em>, Man Agro apost\u00f3 por una presencia geogr\u00e1fica extendida y m\u00faltiples cultivos. Hoy, con 60 empleados, Man Agro siembra 80.000 hect\u00e1reas y proyecta cerrar la campa\u00f1a 2025\/26 con 90.000.<\/strong> Su fondo de inversi\u00f3n alcanza los 40 millones de d\u00f3lares,<\/strong> con 130 inversores, entre ellos S\u00e1nchez Granel y Bay\u00e1 Casal, quienes de manera personal controlan el 50% del capital. <\/p>\n Con una rentabilidad hist\u00f3rica del 20%, la empresa mantiene una estrategia de crecimiento sostenido:<\/strong> \u201cEl negocio de escala sigue pidiendo m\u00e1s escala. Vamos a 120.000 o 150.000 hect\u00e1reas en los pr\u00f3ximos 5 o 10 a\u00f1os\u201d, <\/strong>anticipa.<\/p>\n Otra novedad en el horizonte es la compra de tierras. <\/strong>\u201cNuestros inversores nos est\u00e1n pidiendo sumar activos duros\u201d, admite S\u00e1nchez Granel, aunque mantiene firme el esp\u00edritu que fund\u00f3 la empresa: producir con conocimiento, eficiencia y visi\u00f3n estrat\u00e9gica. <\/strong>Tambi\u00e9n invirtieron y son accionistas en una startup llamadaLand Token,<\/strong><\/em> que se encarga de la compra de campos tokenizados en gran escala. <\/p>\n A 30 a\u00f1os de su formalizaci\u00f3n, Man Agro no solo consolid\u00f3 un modelo de gesti\u00f3n eficiente, sino que contin\u00faa apostando a la innovaci\u00f3n en un pa\u00eds donde producir siempre implic\u00f3 desaf\u00edos. \u201cAunque analizamos alternativas en pa\u00edses vecinos, como Paraguay, como un plan B en caso de que no ganara Javier Milei,<\/strong> la realidad es que la Argentina sigue siendo, para nosotros, el mejor negocio de todos\u201d, <\/strong>concluye S\u00e1nchez Granel.<\/p>\n La entrada Reinvent\u00f3 un pool de siembra y su objetivo es llegar a 150.000 hect\u00e1reas se public\u00f3 primero en DIARIO DIGITAL MORENO MEDIOS.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Cuando en 1995 se fund\u00f3 formalmente Man Agro como sociedad an\u00f3nima ya hab\u00eda detr\u00e1s una historia de casi dos d\u00e9cadas de trabajo en el campo. Su semilla inicial la sembr\u00f3 el ingeniero agr\u00f3nomo Rafael Aliaga en 1977 al invitar a amigos y conocidos a invertir en un proyecto de producci\u00f3n agr\u00edcola en Pergamino, ciudad elegida por la calidad de sus suelos.
\n Hoy, 30 a\u00f1os despu\u00e9s, la compa\u00f1\u00eda celebra su aniversario convertida en una empresa de conocimiento que gestiona m\u00e1s de 80.000 hect\u00e1reas en la Argentina, con una visi\u00f3n de negocios que desafi\u00f3 paradigmas tradicionales en el agro.
\n Diego S\u00e1nchez Granel, presidente y CEO de Man Agro, es el protagonista de esta segunda etapa. \u201cTras terminar la universidad, empec\u00e9 a trabajar en un pool familiar que en ese momento crec\u00eda mucho, as\u00ed que ah\u00ed aprend\u00ed a trabajar en escala\u201d, recuerda a LA NACION sobre sus primeros pasos luego de recibirse de ingeniero agr\u00f3nomo, en 2000. Su trayectoria profesional lo llev\u00f3 por C\u00f3rdoba, Chaco y Santa Fe, combinando ..<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":168227,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[28],"tags":[],"class_list":["post-168226","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-economia"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/168226","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=168226"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/168226\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":168229,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/168226\/revisions\/168229"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/168227"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=168226"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=168226"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=168226"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}