Cuando Falabella baj\u00f3 sus persianas y abandon\u00f3 la Argentina hace cuatro a\u00f1os, el modelo de tienda por departamento parec\u00eda condenado al olvido en el mercado local. Pero frente a este nuevo escenario, Federico Arslanian, tercera generaci\u00f3n de una familia de comerciantes textiles, vio una oportunidad para ocupar el vac\u00edo que dejaban las marcas internacionales. Al frente de Landmark, una empresa que comenz\u00f3 en 2015 como marca de dise\u00f1o y decoraci\u00f3n, decidi\u00f3 apostar fuerte en plena pandemia y transformarse en lo que hoy es la mayor tiendwa departamental del pa\u00eds.<\/p>\n
\u201cTomamos el local de Unicenter cuando todo estaba cerrado. pero sab\u00edamos que si sal\u00eda bien, iba a dejarnos en una posici\u00f3n privilegiada\u201d, recuerda Arslanian. Hoy, con diez locales -incluidos centros comerciales como Pilar, Palmas del Pilar, Norcenter y las cuatro tiendas de su cadena de venta de alfombras Mirhan\u2014 Landmark lidera un modelo de negocio que busca revancha con una nueva f\u00f3rmula que combina lujo accesible con territorialidad y un conocimiento de primera mano del cliente argentino.<\/strong><\/p>\n Cada tienda departamental que abre Landmark implica una inversi\u00f3n m\u00ednima de entre US$2,5 y 3 millones, considerando obra, mobiliario y stock inicial. Adem\u00e1s, requieren espacios de al menos 2000 m2, en un mercado donde los metros premium son escasos y cada vez m\u00e1s demandados. \u201cHoy no es f\u00e1cil conseguir ubicaciones destacadas de m\u00e1s de 1500 m2 en ning\u00fan centro comercial. Hubo una ventana de oportunidad durante la pandemia y el primer a\u00f1o post pandemia, luego se normaliz\u00f3 y en la actualidad los principales shoppings operan con listas de espera\u201d, explic\u00f3 Arslanian.<\/p>\n La empresa, que ya emplea a 330 personas de manera directa y opera con m\u00e1s de 25.000 productos en su cat\u00e1logo \u2014una cifra superior al promedio global del rubro\u2014, ofrece todas las categor\u00edas del hogar: bazar, blanco, aromas, organizaci\u00f3n, regalos y decoraci\u00f3n. Y lo hace con una premisa clara: dise\u00f1o de calidad a precios competitivos. \u201cDonde otros ofrecen 188 hilos en policotton, nosotros ofrecemos 200 hilos de algod\u00f3n al mismo precio. Queremos ser aspiracionales, pero no inaccesibles\u201d, <\/strong>dice Arslanian.<\/p>\n Para el empresario, el verdadero diferencial de Landmark no est\u00e1 en los productos, sino en el entendimiento del consumidor argentino. \u201cHay ejecutivos que creen que esto se resuelve contratando talento local. Pero el conocimiento del cliente no se puede tercerizar ni importar: se construye con a\u00f1os de ensayo y error\u201d<\/strong>, afirma.<\/p>\n Esa experiencia resulta vital frente al nuevo escenario del retail y la posibilidad de un nuevo desembarco de marcas internacionales que ya est\u00e1n operando en la mayor\u00eda de los pa\u00edses vecinos y para las que la Argentina figura como una probable pr\u00f3xima estaci\u00f3n.<\/p>\n \u201cHoy este limitante de metros cuadrados para nuevos locales en locaciones estrat\u00e9gicas est\u00e1 siendo unos de los principales escollos que est\u00e1n encontrando los nuevos players del sector de retail en general que est\u00e1n queriendo ingresar de la mano de socios locales. Estamos en un momento de muchas consultas de marcas y cadenas internacionales que quieren venir a la Argentina, pero a la vez ya nadie quiere pagar el costo de instalarse en la Argentina sin red y buscan un socio local. Nosotros nos estamos preparando para eso, sumando nuevas categor\u00edas y expandiendo presencia territorial antes de que lleguen los nuevos jugadores \u201d, anticipa.<\/p>\n Consolidada la presencia en AMBA, Landmark ahora pone la mira en el interior del pa\u00eds. La empresa ya puso un pie en Tucum\u00e1n y tiene previstas nuevas aperturas en 2026 en C\u00f3rdoba, Rosario, Mendoza y Neuqu\u00e9n. El plan es llegar a 40 o 50 sucursales, sumando luego ciudades como Mar del Plata, Comodoro Rivadavia, Bah\u00eda Blanca y Corrientes.<\/p>\n Adem\u00e1s, Landmark quiere dar el salto regional: durante 2025 planea fortalecer su canal de e-commerce en M\u00e9xico y analiza desembarcar en otras plazas como Colombia, Per\u00fa y Chile, como antesala de una expansi\u00f3n f\u00edsica. \u201cEl comercio electr\u00f3nico en Latinoam\u00e9rica todav\u00eda est\u00e1 en una etapa inicial. Pero es una gran herramienta para conocer los mercados antes de invertir m\u00e1s fuerte\u201d, explica.<\/p>\n Aunque el 80% del mix de productos es importado, Landmark mantiene activa una planta en Tortuguitas, con m\u00e1s de 100 operarios. \u201c<\/strong>Hoy ya no es tan rentable fabricar, pero tener una f\u00e1brica nos permite hacer desarrollos especiales y tener mayor flexibilidad. Es otro de los activos invisibles que construimos con el tiempo\u201d, se\u00f1ala.<\/p>\n Arslanian conoce de primera mano los ciclos del retail argentino. Con una empresa familiar, tuvo la licencia de la marca Hering para el mercado argentino y lleg\u00f3 a operar m\u00e1s de 70 locales en el pa\u00eds. Hoy lidera Landmark con una visi\u00f3n m\u00e1s corporativa y ambici\u00f3n regional, pero sin perder el instinto comercial. Para 2025, la empresa proyecta una facturaci\u00f3n de US$60 millones y una inversi\u00f3n de US$7,5 millones para seguir creciendo.<\/p>\n \u201cEl negocio est\u00e1 en entender qu\u00e9 necesita el cliente, no en adivinarlo desde una planilla.<\/strong> Y ah\u00ed es donde tenemos una ventaja que no se copia f\u00e1cil\u201d, cierra.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Cuando Falabella baj\u00f3 sus persianas y abandon\u00f3 la Argentina hace cuatro a\u00f1os, el modelo de tienda por departamento parec\u00eda condenado al olvido en el mercado local. Pero frente a este nuevo escenario, Federico Arslanian, tercera generaci\u00f3n de una familia de comerciantes textiles, vio una oportunidad para ocupar el vac\u00edo que dejaban las marcas internacionales. Al frente de Landmark, una empresa que comenz\u00f3 en 2015 como marca de dise\u00f1o y decoraci\u00f3n, decidi\u00f3 apostar fuerte en plena pandemia y transformarse en lo que hoy es la mayor tiendwa departamental del pa\u00eds.
\n \u201cTomamos el local de Unicenter cuando todo estaba cerrado. pero sab\u00edamos que si sal\u00eda bien, iba a dejarnos en una posici\u00f3n privilegiada\u201d, recuerda Arslanian. Hoy, con diez locales -incluidos centros comerciales como Pilar, Palmas del Pilar, Norcenter y las cuatro tiendas de su cadena de venta de alfombras Mirhan\u2014 Landmark lidera un modelo de negocio que busca revancha con una nueva f\u00f3rmula que combina lujo accesible con territori..<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":696,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[28],"tags":[],"class_list":["post-163247","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-economia"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/163247","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=163247"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/163247\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/696"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=163247"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=163247"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=163247"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}