![](\"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/los-grobo-agropecuaria-esta-en-concurso-desde-Y6OGWQRTHZE7HBR42FEKPN6GRU-2.png\"\/)
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A dos meses de la solicitud del concurso de acreedores<\/strong> de Los Grobo Agropecuaria,<\/strong> una compa\u00f1\u00eda de insumos agr\u00edcolas<\/strong> lanz\u00f3 para esos acreedores de Los Grobo un ofrecimiento inusual: un canje de la tendencia del pasivo por fertilizante<\/strong>. Se trata de Agri Liquid Solutions Argentina (ALS)<\/strong>, una empresa que ya hab\u00eda implementado una estrategia similar en 2020 cuando la cerealera Vicentin<\/strong> entr\u00f3 en default. Ahora busca replicar ese mecanismo y plantea a los acreedores de la firma agropecuaria la posibilidad de recuperar el 100% de sus cr\u00e9ditos a trav\u00e9s de la compra de un fertilizante l\u00edquido<\/strong>.<\/p>\n \u201cLo que estamos ofreciendo es tomar en parte de pago para la compra de fertilizante la deuda\u201d<\/strong>, explic\u00f3 Leandro Armoa,<\/strong> gerente comercial de ALS. La propuesta naci\u00f3 como una estrategia de marketing ligada a la necesidad de promover un fertilizante l\u00edquido. Por eso, lo que hacen es ofrecer a los acreedores aceptar el 100% de su deuda financiera como componente de pago en la compra de su arrancador l\u00edquido balanceado<\/strong>, que puede utilizarse en la pr\u00f3xima campa\u00f1a de cosecha fina. El fertilizante se canjear\u00eda por el 30% del valor de cada factura.<\/strong><\/p>\n \u201cNosotros fabricamos esta tecnolog\u00eda, que es disruptiva, y como al productor le cuesta adoptarla porque es algo diferente, cuando se concurs\u00f3 Vicentin salimos con una idea para solucionar un problema econ\u00f3mico: propusimos aceptar en parte de pago esa deuda para vender fertilizante.<\/strong> No es que compr\u00e1ramos la deuda, sino que la tom\u00e1bamos como forma de pago\u201d, record\u00f3 Armoa.<\/p>\n M\u00e1s all\u00e1 del costo econ\u00f3mico que signific\u00f3 para ALS \u2014al absorber una deuda que no era originalmente suya\u2014, para la empresa la estrategia fue exitosa<\/strong>. \u201cGanamos muchos clientes de calidad que hoy utilizan la tecnolog\u00eda de manera habitual\u201d<\/strong>, afirm\u00f3 y agreg\u00f3: \u201cNo nos interesa la deuda como tal, nos interesa que el productor pueda acceder al fertilizante. Para nosotros es una estrategia comercial, no financiera\u201d<\/strong>.<\/p>\n Esa experiencia fue la que impuls\u00f3 a la empresa a repetir la estrategia. \u201cNos fue muy bien. Tuvimos mucha aceptaci\u00f3n. Hicimos convenios con much\u00edsimos clientes acreedores de Vicentin y, al d\u00eda de hoy, nos siguen comprando de forma genuina\u201d,<\/strong> relat\u00f3 el gerente comercial. Todos los acreedores que firmaron acuerdos recuperaron el 100% de su deuda en d\u00f3lares, sin quita ni p\u00e9rdida, mediante el canje por fertilizante.<\/p>\n El impacto fue tal que, seg\u00fan Armoa, se firmaron acuerdos que involucraron aproximadamente 350.000 hect\u00e1reas<\/strong>. \u201cDe todos los acreedores con los que firmamos, el 90% ya cumpli\u00f3 sus compromisos y sigue compr\u00e1ndonos sin necesidad de usar esta herramienta\u201d<\/strong>, afirm\u00f3.<\/p>\n Con este relanzamiento, el ejecutivo asegur\u00f3 que la empresa ya gener\u00f3 inter\u00e9s entre los acreedores de Los Grobo<\/strong>, aunque todav\u00eda no se concretaron firmas. \u201cSalimos con la propuesta y varios acreedores ya se mostraron interesados, pero a\u00fan no firmamos. El proceso implica que el acreedor firme la cesi\u00f3n del cr\u00e9dito\u201d<\/strong>, detall\u00f3.<\/p>\n Respecto a la proyecci\u00f3n de adopci\u00f3n, Armoa fue cauto. \u201cNo hicimos una proyecci\u00f3n en volumen. Para nosotros, si un solo productor nuevo prueba la tecnolog\u00eda de ALS, ya es un \u00e9xito\u201d<\/strong>, asegur\u00f3.<\/p>\n El fertilizante involucrado en esta propuesta es Mav Liquid<\/strong>. \u201cEs una fuente fosfatada l\u00edquida que reemplaza fertilizantes s\u00f3lidos tradicionales como el monom\u00f3nico, diam\u00f3nico, supersimple o supertriple\u201d<\/strong>, explic\u00f3 Armoa.<\/p>\n El producto se fabrica en la Argentina, aunque utiliza materia prima importada. \u201cNo hay yacimiento de f\u00f3sforo en la Argentina, pero en lugar del commodity<\/em> que se importa y se revende, nosotros importamos una materia prima, la transformamos, le damos valor agregado, le generamos la innovaci\u00f3n de darle total biodisponibilidad y esa es la fuente que nosotros buscamos reemplazar\u201d, detall\u00f3.<\/p>\n En ese sentido, explic\u00f3 que mientras en Estados Unidos la fertilizaci\u00f3n l\u00edquida ya se utiliza de forma masiva desde hace a\u00f1os, en la Argentina su adopci\u00f3n avanza m\u00e1s lentamente<\/strong>, principalmente porque implica un cambio de paradigma. \u201cEs una tecnolog\u00eda que cuesta imponer, porque es diferente a lo que est\u00e1 acostumbrado el productor, pero estamos convencidos de que es el futuro\u201d<\/strong>, afirm\u00f3.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" A dos meses de la solicitud del concurso de acreedores de Los Grobo Agropecuaria, una compa\u00f1\u00eda de insumos agr\u00edcolas lanz\u00f3 para esos acreedores de Los Grobo un ofrecimiento inusual: un canje de la tendencia del pasivo por fertilizante. Se trata de Agri Liquid Solutions Argentina (ALS), una empresa que ya hab\u00eda implementado una estrategia similar en 2020 cuando la cerealera Vicentin entr\u00f3 en default. Ahora busca replicar ese mecanismo y plantea a los acreedores de la firma agropecuaria la posibilidad de recuperar el 100% de sus cr\u00e9ditos a trav\u00e9s de la compra de un fertilizante l\u00edquido.
\n \u201cLo que estamos ofreciendo es tomar en parte de pago para la compra de fertilizante la deuda\u201d, explic\u00f3 Leandro Armoa, gerente comercial de ALS. La propuesta naci\u00f3 como una estrategia de marketing ligada a la necesidad de promover un fertilizante l\u00edquido. Por eso, lo que hacen es ofrecer a los acreedores aceptar el 100% de su deuda financiera como componente de pago en la compra de su arrancador l\u00edquido ba..<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":156376,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[28],"tags":[],"class_list":["post-156375","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-economia"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/156375","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=156375"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/156375\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":156378,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/156375\/revisions\/156378"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/156376"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=156375"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=156375"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=156375"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}