FreePik<\/span><\/figcaption><\/figure>\n<\/section>\n<\/div>\nEl punto relevante es que, los precios de cierre subieron m\u00e1s del doble con respecto a lo que aumentaron los valores de publicaci\u00f3n.<\/strong> En n\u00fameros, el valor de publicaci\u00f3n relevado por Zonaprop aument\u00f3 5,14% en 2024, mientras que los de cierre crecieron 11,7%, seg\u00fan el relevamiento del ROI. De acuerdo a Reporte Inmobiliario el aumento de los precios ofrecidos fue de 6,2% pero el de cierre creci\u00f3 17,7% -dato de Reporte Inmobiliario, Remax y CEMA-. Todos datos correspondientes a los inmuebles usados<\/strong>.<\/p>\nAunque se trata de indicadores distintos, ambos coinciden en una diferencia ascendente entre publicaci\u00f3n y cierre y son datos clave a la hora de analizar la din\u00e1mica del mercado inmobiliario. Pero, habr\u00eda que preguntarse cu\u00e1les son las causas detr\u00e1s de este fen\u00f3meno.<\/p>\n
El caso de Lucas puede graficar esta realidad: quiere comprar un departamento de dos ambientes en la ciudad de Buenos Aires, con cr\u00e9dito hipotecario. Encontr\u00f3 un inmueble que le gust\u00f3 y cumple los requisitos que necesita, pero a un precio que no le pareci\u00f3 muy razonable: US$145.000. Quiso negociar el valor, pero al momento de avanzar, se dio cuenta de que hab\u00eda tres personas m\u00e1s interesadas en comprar el mismo inmueble y el propietario no estaba dispuesto a bajar el precio.<\/p>\n
La situaci\u00f3n descripta refleja que en un escenario de alta demanda, la forma de negociar est\u00e1 cambiando.<\/strong> Los m\u00e1rgenes de contraoferta hoy est\u00e1n debajo del m\u00ednimo hist\u00f3rico (5%), y en febrero se ubicaron en un promedio de 4,18%,<\/strong> seg\u00fan el relevamiento realizado por la Universidad del CEMA y RE\/MAX Argentina, en conjunto con Reporte Inmobiliario. Esto muestra que los inmuebles se venden a precios muy cercanos a los de publicaci\u00f3n.<\/strong><\/p>\nFabi\u00e1n Achaval, de la inmobiliaria hom\u00f3nima (y una de las que realiza el ROI), explica que el aumento en las ventas se est\u00e1 dando en todos los segmentos del mercado (tickets altos y bajos). Sin embargo, en el caso de \u201clos tickets m\u00e1s bajos, por debajo de los US$200.000, el porcentaje de negociaci\u00f3n es menor <\/strong>y esto se explica porque el grueso de la demanda y de los cr\u00e9ditos hipotecarios se orienta a esta segmento\u00bb. Esto genera que, en los tickets m\u00e1s bajos, (lo que se est\u00e1 vendiendo m\u00e1s) el precio de cierre aumente m\u00e1s en t\u00e9rminos relativos <\/strong>(se parezca m\u00e1s al valor originalmente publicado).<\/p>\n