![](\"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/vender-una-propiedad-en-pleno-divorcio-y-en-un-BPGGPRGLKJD2BODAXUS6EO2HDY-2.jpg\"\/)
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Los conflictos familiares<\/strong> son parte del pan de cada d\u00eda. Existen en todas las familias y, aunque muchas veces nos hacen crecer, cuando se vinculan con propiedades, se pueden convertir en el juego de la perinola: todos pierden.<\/p>\n Este fue el caso de una propiedad ubicada en Palermo; un departamento con una excelente ubicaci\u00f3n, con linda vista, localizado en un buen edificio, pero que pertenec\u00eda a herederos que no estaban en buenos t\u00e9rminos. La vivienda llevaba cuatro a\u00f1os sin venderse y sin ning\u00fan tipo de arreglo, lo que volv\u00eda su deterioro cada vez m\u00e1s grande y dejaba a la casa en una situaci\u00f3n de abandono.<\/p>\n La pelea familiar era tal, que ninguno de los due\u00f1os quer\u00edan pagar una persona que limpiara el departamento para que tuviera un aspecto m\u00e1s atractivo para las fotos<\/strong> y las visitas de posibles compradores. La instalaci\u00f3n no ten\u00eda agua, ya que hab\u00eda varias canillas que perd\u00edan, lo que llev\u00f3 a que el consorcio les cerraran la llave de paso. Los muebles acumulaban polvo y las habitaciones todav\u00eda guardaban ropa encimada. Un panorama que espantaba a cualquier visitante que se asomara.<\/p>\n La propiedad termin\u00f3 vendi\u00e9ndose por un 20% menos de lo que verdaderamente val\u00eda, algo que se podr\u00eda haber evitado si se la presentaba de una mejor manera. \u201cSi son varios los propietarios de una vivienda y, por tanto, varios los vendedores, lo peor que puede pasar es que haya conflictos <\/strong>entre ellos, porque indudablemente tendr\u00e1 consecuencias en el \u00e9xito, la rapidez de la venta o en el precio final del inmueble<\/strong>\u201d, asegur\u00f3 Daniel Obetko, gerente de la divisi\u00f3n residencial premium de Interwin.<\/p>\n Se podr\u00eda decir que los conflictos m\u00e1s comunes a la hora de vender una propiedad son dos:<\/strong> las divisiones que se producen cuando hay un divorcio<\/strong>, y las que se vinculan con sucesiones, es decir, la transferencia de bienes a herederos o beneficiarios cuando una persona fallece.<\/strong><\/p>\n En los divorcios suele ocurrir que, en la casa que fue el domicilio conyugal, permanecen la madre con los hijos, pero cuando se hace la divisi\u00f3n de bienes, muchas veces se acuerda la venta de esa propiedad. Mientras se trabaja para lograrlo, pueden transcurrir a\u00f1os en los cuales no se le realiza ning\u00fan tipo de mantenimiento a la vivienda, porque muchas veces el exmarido no quiere colaborar y las personas que lo habitan tampoco tienen inter\u00e9s en hacerse cargo<\/strong>. Aunque la venta beneficiar\u00e1 a las dos partes, por no invertir ambas pierden. La propiedad termina siendo mal presentada, con problemas de pintura, cortinas de enrollar que no funcionan, entre otros inconvenientes y detalles que demuestran una falta de mantenimiento que generan poco atractivo en el comprador.<\/strong><\/p>\n En el caso de las sucesiones, puede ocurrir que alguno de los herederos vive en la propiedad, pero no paga alquiler, ni le hace mantenimiento. Enrique Abatti, abogado y presidente de la C\u00e1mara de Propietarios de la Rep\u00fablica Argentina, explica que cuando se hace la adjudicaci\u00f3n de las partes, en el caso de que sea un solo inmueble donde se queda a vivir alguno de los herederos, a \u00e9ste le corresponde pagar el alquiler en proporci\u00f3n a cada uno de los otros herederos<\/strong>. \u201c\u00c9l no se paga a s\u00ed mismo, pero s\u00ed debe abonarle a los otros\u201d, se\u00f1al\u00f3 Abatti. Tambi\u00e9n puede suceder que el resto de las personas que son propietarias, pero no lo habitan, tampoco quieren hacerle arreglos, aunque, como explica tambi\u00e9n Abatti \u201csi es una persona la que se encarga de hacer todos los arreglos y el mantenimiento, esa persona, por ley, tiene derecho a cobrarle esos gastos a los dem\u00e1s cond\u00f3minos (due\u00f1os)\u201d.<\/p>\n Estos desacuerdos derivan en un poco o nulo mantenimiento de la propiedad, que lleva a aumentar el deterioro y convierte al inmueble en un producto cada vez m\u00e1s dif\u00edcil de vender. \u201cA la larga todos perdemos, porque va a ser vendida m\u00e1s barata por estar impresentable\u201d<\/strong>, agreg\u00f3 Obetko.<\/p>\n Es importante lograr un m\u00ednimo acuerdo de las partes, ya que, en el caso contrario, suele ocurrir que cada uno se lo entrega a una inmobiliaria distinta, lo que lleva a que est\u00e9 trabajado y publicado por varias inmobiliarias al mismo tiempo. \u201cComo consecuencia, se generan contraofertas agresivas<\/strong> (en lugar de ofrecer el precio real de la propiedad, se ofrece uno much\u00edsimo menor), porque el conflicto es le\u00eddo muchas veces como una gran necesidad de vender para que las partes ya no tengan nada en com\u00fan<\/strong>\u201d, se\u00f1al\u00f3 Daniel Obetko.<\/p>\n En los casos en los que se hace la divisi\u00f3n de bienes luego del divorcio y una de las dos partes permanece en la propiedad con los hijos, es posible que no tenga intenci\u00f3n de mudarse. \u201cPuede ocurrir que, en apariencia est\u00e1n de acuerdo en vender, pero luego cuando mostr\u00e1s la casa, la persona que vive all\u00ed se encarga de exagerar los defectos que tiene, para impedir la venta. <\/strong>Desliza en medio de la visita comentarios del estilo: \u2018Los vecinos de arriba son terriblemente ruidosos y no dejan dormir\u2019, afirmaciones que espantan al potencial comprador y que esconden intenciones de no querer vender\u201d, se\u00f1al\u00f3 el gerente de la divisi\u00f3n residencial premium de Interwin.<\/p>\n Tambi\u00e9n puede ocurrir que se busca conseguir una cita para mostrar la propiedad, pero enseguida aparecen los primeros palos en la rueda: horarios de visita imposibles, como \u00fanicamente los lunes de 14 a 16. Luego, una vez acordado el d\u00eda para conocerla, cancelan a \u00faltimo momento la reuni\u00f3n: \u201cEste mi\u00e9rcoles al final no puedo, porque tengo una reuni\u00f3n en el colegio; el viernes al final no voy a estar, porque me voy todo el fin de semana\u201d. A veces se logra una primera cita y al visitante le gusta la vivienda, pero el que la habita y no quiere venderla trata muchas veces de hacer todav\u00eda m\u00e1s dif\u00edcil la venta<\/strong>, porque sabe que si se pide una segunda visita hay un potencial comprador.<\/p>\n Otras situaciones dejan ver una intenci\u00f3n disfrazada de no querer vender. <\/strong>Cuando los propietarios firman la autorizaci\u00f3n de venta, muchas veces dan su parecer, siempre y cuando la vivienda se venda por el precio que ellos estipulan, pero son precios que no existen o irreales para esa propiedad.<\/strong><\/p>\n \u201cAl comprador de una vivienda s\u00f3lo le interesa saber si el t\u00edtulo es correcto, si se puede escriturar, a qu\u00e9 valor va a comprar y qui\u00e9nes son los que van a firmar. Todo el resto es conflicto afectivo que ti\u00f1e lo econ\u00f3mico<\/strong>, por eso, lo que aconsejamos siempre las inmobiliarias es que traten de resolver los temas personales para llegar con alg\u00fan nivel de acuerdo al momento de vender, de lo contrario se tardar\u00e1 mucho en lograr la venta o se llegar\u00e1 a un valor menor al que el mercado estar\u00eda dispuesto a pagar<\/strong>\u201d, agreg\u00f3 Daniel Obetko.<\/p>\n \u00bfC\u00f3mo ayudar para solucionar estos conflictos? Enrique Abatti se\u00f1al\u00f3 que en muchos casos ha tenido que recurrir a psic\u00f3logos para que asesoren y acompa\u00f1en en el proceso, entrevistando y conversando con cada uno de los familiares. M\u00e1s all\u00e1 del posible asesoramiento en salud mental y emocional, estos son los tres consejos para lograr una buena venta por el precio que verdaderamente vale.<\/p>\n Irina Vecchi, directora de Soldati Pilar, asegura que es fundamental obtener una autorizaci\u00f3n de venta, en donde se pacte el precio, los honorarios y todas las condiciones, firmada por todas las partes<\/strong>. \u201cHay que chequear el estado de la documentaci\u00f3n y, en caso de que haya deudas, es importante que quienes venden tengan claro que deber\u00e1n ser saldadas antes de la escritura o, en algunos casos, que el escribano podr\u00e1 retener los montos correspondientes\u201d, asegur\u00f3.<\/p>\n Vecchi tambi\u00e9n aconseja invertir una peque\u00f1a suma en bienes que est\u00e1n algo deteriorados para mejorar la propiedad y poder salir al mercado en buenas condiciones. \u201cNo todo el p\u00fablico tiene el potencial de imaginar c\u00f3mo puede quedar algo reciclado o mejorado. Es importante ponerse de acuerdo entre las partes y lookear<\/em> esa casa o departamento con la intenci\u00f3n de vender m\u00e1s r\u00e1pido y defender mejor el valor\u201d, asegur\u00f3 Vecchi.<\/p>\n Algunas inmobiliarias norteamericanas incluso aconsejan generar experiencias amigables a todos los sentidos, como dejar un bud\u00edn cocin\u00e1ndose en el horno en el momento de la visita, para generar el aroma propio de un hogar o colocar fragancias aromatizantes en los diferentes ambientes<\/p>\n<\/p>\n Conforme a los criterios de<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Los conflictos familiares son parte del pan de cada d\u00eda. Existen en todas las familias y, aunque muchas veces nos hacen crecer, cuando se vinculan con propiedades, se pueden convertir en el juego de la perinola: todos pierden.
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\n La pelea familiar era tal, que ninguno de los due\u00f1os quer\u00edan pagar una persona que limpiara el departamento para que tuviera un aspecto m\u00e1s atractivo para las fotos y las visitas de posibles compradores. La instalaci\u00f3n no ten\u00eda agua, ya que hab\u00eda varias canillas que perd\u00edan, lo que llev\u00f3 a que el consorcio les cerraran la llave de paso. Los muebles acumulaban polvo y las habitacione..<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":134260,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[28],"tags":[],"class_list":["post-134259","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-economia"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/134259","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=134259"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/134259\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":134262,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/134259\/revisions\/134262"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/134260"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=134259"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=134259"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=134259"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}