![](\"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/correntina-bahia-brazil-february-26-2019-LJJEG64C6NBSZMETUUCVC5XXEU-1.jpg\"\/)
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La industria sojera argentina se encuentra en una encrucijada hist\u00f3rica: producimos m\u00e1s que nunca, pero exportamos menos y con menores ingresos. Esta contradicci\u00f3n no es casual. No es solo un problema de precios internacionales o mercados saturados, sino una falla estructural en la estrategia comercial, econ\u00f3mica y fiscal que Argentina arrastra desde hace d\u00e9cadas<\/strong>.<\/p>\n Como mencion\u00e9 en mi trabajo de graduaci\u00f3n en Ciencias Econ\u00f3micas en la Universidad de Buenos Aires en 1996, basada en el libro Argentina Pa\u00eds Abanico<\/em> de Alejandro Bunge (1940), la Argentina siempre tuvo el potencial de ser un l\u00edder global en alimentos, con diversidad productiva y ventajas naturales \u00fanicas. Sin embargo, hist\u00f3ricamente ha faltado la visi\u00f3n estrat\u00e9gica para gestionar esa abundancia de forma eficaz y sostenida<\/strong>.<\/p>\n El riesgo es evidente. Estamos repitiendo los errores del pasado. El Pacto Roca-Runciman de 1933, firmado con Reino Unido, sacrific\u00f3 autonom\u00eda comercial a cambio de acceso restringido al mercado brit\u00e1nico, sin exigir condiciones favorables para la producci\u00f3n argentina.<\/p>\n Hoy, con China como nuestro principal socio comercial<\/strong>, estamos cayendo en una din\u00e1mica similar: falta de relaciones s\u00f3lidas, mercados cerrados y una gesti\u00f3n comercial reactiva en lugar de proactiva.<\/p>\n En un mundo atravesado por dos conflictos b\u00e9licos simult\u00e1neos (Ucrania y Medio Oriente) y la reciente asunci\u00f3n de Donald Trump <\/strong>con pol\u00edticas proteccionistas, el contexto global se ha vuelto impredecible.<\/p>\n No estamos en un momento para esperar. Como afirmaba Carl von Clausewitz, \u201cLa inacci\u00f3n en un entorno cambiante es en s\u00ed misma una forma de derrota.\u201d<\/p>\n Es momento de pasar a la acci\u00f3n, de hacer que las cosas pasen, en vez de dejar que las cosas pasen, o como dir\u00eda mi abuelo Miguel, oriundo de Rosario, acomodar los melones en el carro en vez de esperar que los melones se acomoden cuando el carro se ponga en marcha.<\/p>\n Para 2025, Argentina alcanzar\u00e1 una siembra de 18,5 millones de hect\u00e1reas de soja, un aumento del 5% respecto al a\u00f1o anterior<\/strong>, impulsado por un clima favorable y la rotaci\u00f3n desde el ma\u00edz.<\/p>\n Se estimaba una producci\u00f3n de entre 52 y 55 millones de toneladas, cifras revisadas con posterioridad por la sequ\u00eda. Sin embargo, los resultados financieros siguen por debajo de las expectativas:<\/p>\n \u2022 Exportaciones totales estimadas: USD 44.820 millones.<\/p>\n \u2022 Ca\u00edda de ingresos respecto a 2024: USD 710 millones.<\/p>\n Exportaciones proyectadas:<\/p>\n \u2022 Harina de soja: 27,5 millones de toneladas.<\/p>\n \u2022 Aceite de soja: 5,3 millones de toneladas.<\/p>\n \u2022 Poroto de soja sin procesar: 6 millones de toneladas.<\/p>\n \u00bfPor qu\u00e9, pese al crecimiento productivo, seguimos perdiendo ingresos?<\/p>\n \u2022 Precios internacionales en baja.<\/p>\n \u2022 Sobreoferta global.<\/p>\n \u2022 Falta de diferenciaci\u00f3n y p\u00e9rdida de acceso a mercados clave.<\/p>\n Factores clave:<\/p>\n \u2022 Producci\u00f3n r\u00e9cord: Brasil y EE.UU. superando los 300 millones de toneladas combinadas.<\/p>\n \u2022 Relaci\u00f3n stock\/consumo global: 32,7%, reflejando sobreoferta.<\/p>\n \u2022 Menor demanda desde China por acumulaci\u00f3n de inventarios.<\/p>\n Brasil ha superado a Argentina como el principal exportador de soja, con una cosecha proyectada de 169 millones de toneladas<\/strong>. \u00bfPor qu\u00e9 Brasil lidera? Tiene:<\/p>\n \u2022 Infraestructura moderna: Puertos de Santos y Paranagu\u00e1, con eficiencia log\u00edstica superior.<\/p>\n \u2022 Menores costos: Real brasile\u00f1o devaluado y mayores rendimientos por hect\u00e1rea.<\/p>\n \u2022 Estrategia comercial proactiva: Misiones comerciales regulares y acuerdos bilaterales con China.<\/p>\n El resultado: la Argentina, tradicionalmente l\u00edder en la exportaci\u00f3n de harina y aceite de soja con valor agregado, ha terminado importando soja brasile\u00f1a para abastecer su propia industria.<\/p>\n Veamos el caso de China. Se trata del mayor comprador de soja del mundo<\/strong>, se proyecta que reduzca sus compras a 109 millones de toneladas en 2025, lo que representa una ca\u00edda de 3 millones de toneladas.<\/p>\n El problema no es solo de volumen, sino de falta de relaciones comerciales efectivas.<\/p>\n En la cultura china, el \u201cguanxi\u201d (relaciones de confianza y redes personales) <\/strong>es clave para los negocios. Brasil lo ha comprendido y cultivado con visitas de alto nivel y acuerdos bilaterales sostenidos.<\/p>\n La Argentina, junto a otros pa\u00edses, enfrenta una investigaci\u00f3n por dumping en la exportaci\u00f3n de carne a China, lo que ha debilitado la posici\u00f3n del pa\u00eds en ese mercado.<\/strong> Adem\u00e1s:<\/p>\n \u2022 El pollo argentino sigue sin poder exportarse;<\/p>\n \u2022 Las exportaciones de frutas y menudencias bovinas no han sido habilitadas, aun.<\/p>\n No es un problema t\u00e9cnico, tenemos que aprovechar oportunidades de mejora en la gesti\u00f3n de relaciones econ\u00f3micas internacionales. Como dec\u00eda Deng Xiaoping: \u201cNo importa si el gato es blanco o negro, lo importante es que cace ratones.\u201d Es por eso que la Argentina debe priorizar resultados y comercio por sobre ideolog\u00edas. Impulsar la expansi\u00f3n a nuevos mercados y el fortalecimiento de las econom\u00edas regionales<\/p>\n La Argentina debe ampliar su cartera de mercados y productos. Seguir dependiendo de los mismos jugadores es un riesgo innecesario.<\/p>\n \u2022 India e Indonesia: Mercados en crecimiento con alta demanda de alimentos.<\/p>\n \u2022 \u00c1frica y Medio Oriente: En expansi\u00f3n y con demanda de productos premium.<\/p>\n Productos Regionales a Potenciar:<\/p>\n \u2022 Vinos Premium y Varietales Argentinos.<\/p>\n \u2022 Carnes Certificadas y Trazabilidad Garantizada.<\/p>\n \u2022 Aceites, Frutas y Productos Diferenciados.<\/p>\n No somos solo soja. Argentina debe impulsar todo su potencial agroexportador.<\/p>\n Repasemos algunas lecciones Estrat\u00e9gicas con frases de la historia:<\/p>\n \u2022 Carl von Clausewitz: \u201cLa pol\u00edtica es la continuaci\u00f3n de la guerra por otros medios.\u201d Argentina debe entender que el comercio internacional es hoy su principal campo de batalla diplom\u00e1tico.<\/p>\n \u2022 Henry Kissinger: \u201cEl poder no se basa en intimidar, sino en influir con inteligencia.\u201d La inacci\u00f3n diplom\u00e1tica nos est\u00e1 costando millones.<\/p>\n \u2022 Erwin Rommel: \u201cNo basta con mover los tanques, se necesita un plan preciso.\u201d No alcanza con producir m\u00e1s soja, necesitamos acuerdos y presencia global.<\/p>\n \u2022 Sun Tzu: \u201cEl arte supremo de la guerra es someter al enemigo sin luchar.\u201d Brasil ya gan\u00f3 mercados clave sin necesidad de tener mejor producto, sino aplicando una estrategia de presencia global y relaciones s\u00f3lidas.<\/p>\n En definitiva, el 2025 no es un a\u00f1o m\u00e1s<\/strong>. Con la asunci\u00f3n de Trump, dos guerras abiertas y mercados globales en crisis, Argentina no puede darse el lujo de esperar. Para superar la, nada imposible, barrera de los US$100.000 millones en exportaciones, Argentina debe:<\/p>\n \u2022 Reformular su estrategia global y diplom\u00e1tica.<\/p>\n \u2022 Eliminar las retenciones excesivas que limitan la competitividad.<\/p>\n \u2022 Diversificar mercados y productos.<\/p>\n \u2022 Fortalecer econom\u00edas regionales y potenciar productos premium.<\/p>\n La Argentina tiene la capacidad de ser el campe\u00f3n mundial, tambi\u00e9n, en calidad alimentaria. Pero el momento de actuar es ahora.<\/p>\n El autor es CEO de Panda Corporation<\/em><\/p>\n<\/p>\n Conforme a los criterios de<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" La industria sojera argentina se encuentra en una encrucijada hist\u00f3rica: producimos m\u00e1s que nunca, pero exportamos menos y con menores ingresos. Esta contradicci\u00f3n no es casual. 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\n Como mencion\u00e9 en mi trabajo de graduaci\u00f3n en Ciencias Econ\u00f3micas en la Universidad de Buenos Aires en 1996, basada en el libro Argentina Pa\u00eds Abanico de Alejandro Bunge (1940), la Argentina siempre tuvo el potencial de ser un l\u00edder global en alimentos, con diversidad productiva y ventajas naturales \u00fanicas. Sin embargo, hist\u00f3ricamente ha faltado la visi\u00f3n estrat\u00e9gica para gestionar esa abundancia de forma eficaz y sostenida.
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