![](\"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/la-internacionalizacion-de-las-buenas-ideas-es-WWYXOF5E5NHH7MKEJYS6EHOKUQ-2.jpg\"\/)
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C\u00d3RDOBA.- Casi uno de cada cuatro argentinos es emprendedor, <\/strong>seg\u00fan datos del Global Entrepreneurship Monitor. La econom\u00eda del conocimiento, el desarrollo de software, las industrias creativas y las finanzas, fueron los sectores con mayor cantidad en los \u00faltimos a\u00f1os conforme a un trabajo de la Asociaci\u00f3n de Emprendedores de Argentina, que a\u00f1ade que la mayor\u00eda se fondea con recursos propios. Ese universo tiene una alta tasa de mortalidad ya que entre siete y ocho de cada diez deja de existir antes de cumplir ocho a\u00f1os<\/strong> y, adem\u00e1s, cuenta con una muy<\/strong> m\u00ednima proporci\u00f3n<\/strong> -no est\u00e1 cuantificada por las entidades que los re\u00fanen- que exporta de manera continua.<\/strong><\/p>\n Las iniciativas relacionadas a la econom\u00eda del conocimiento son las que m\u00e1s inserci\u00f3n internacional tienen por ser m\u00e1s competitivas en t\u00e9rminos de costos y por no tener que lidiar con un aspecto clave como es, por ejemplo, la log\u00edstica. Los expertos consultados por LA NACION <\/strong>subrayan que tener la voluntad de salir al mundo no alcanza, sino que hay que trazar una estrategia, dise\u00f1ar un plan. Eso no implica, de ninguna manera, una restricci\u00f3n por tama\u00f1o, incluso un emprendimiento que naci\u00f3 como de autoempleo puede internacionalizarse pero conociendo las posibilidades y los riesgos.<\/strong><\/p>\n La consultora Yanina Lojo <\/strong>como primer punto repasa que los emprendedores tienen que saber que cuentan con una herramienta espec\u00edfica como es el Exporta Simple<\/strong>, que est\u00e1 vigente desde 2017. Enfatiza que es \u201cde mucha utilidad\u201d para el peque\u00f1o empresario que nunca mand\u00f3 nada al exterior. Es una plataforma en la que se puede cargar el producto y saber el valor FOB<\/strong>, ya que cuenta con una calculadora que implica c\u00f3mo estimarlo. Adem\u00e1s, permite cotizar el env\u00edo <\/strong>en distintos operadores, entre los que se puede elegir y, desde el mismo portal, \u201cse hacen todos los documentos\u201d.<\/p>\n \u201cTambi\u00e9n est\u00e1 previsto un r\u00e9gimen cambiario especial<\/strong> ya que permite un plazo mayor para cobrar las exportaciones -a\u00f1ade-. Es una herramienta que desmitifica el proceso de exportar y, adem\u00e1s, no se pierde el beneficio del reintegro que es un incentivo para salir al mundo. <\/strong>No se requiere nada especial; solo tener clave fiscal nivel 3\u2033. <\/strong>El Exporta Simple permite operaciones de hasta US$15.000 sin l\u00edmite de peso y hasta US$600.000 en el a\u00f1o.<\/p>\n Toda la log\u00edstica de las exportaciones por Exporta Simple es exclusivamente por la v\u00eda a\u00e9rea, por lo que distintas c\u00e1maras empresarias de Pymes y MiPymes<\/strong> vienen planteando la necesidad de ampliar el r\u00e9gimen a las v\u00edas terrestres, fluvial y mar\u00edtima para abaratar costos.<\/strong><\/p>\n No existe una cantidad m\u00e1xima de productos a exportar, pero el env\u00edo no debe exceder el peso, medidas y valores establecidos. Se brinda un servicio log\u00edstico integrado, desde cualquier punto del pa\u00eds a cualquier parte del mundo. Hay que tener en cuenta que se puede elegir entre dos tipos de servicios a contratar: puerta-puerta y puerta-aeropuerto. En el segundo caso, puede existir un costo extra, el que debe ser informado por el operador.<\/p>\n En el 2021 se puso en marcha una simplificaci\u00f3n en la confecci\u00f3n de la factura de venta al exterior<\/strong> que es gestionada por el propio exportador y ya no por el operador log\u00edstico. Tambi\u00e9n, desde entonces, se integr\u00f3 el portal Exporta Simple con los sistemas de Afip, permitiendo realizar el seguimiento de las operaciones desde la generaci\u00f3n del DES hasta el cobro de los reintegros.<\/p>\n Tambi\u00e9n est\u00e1 vigente el R\u00e9gimen Simplificado Opcional de Exportaci\u00f3n<\/strong>, que empez\u00f3 como un r\u00e9gimen de exportaci\u00f3n por aduanas de fronteras, pero luego se extendi\u00f3 y generaliz\u00f3 para todas las aduanas del pa\u00eds, permite a las peque\u00f1as y medianas empresas hacer sus operaciones simplificando la declaraci\u00f3n aduanera, tramitando la operatoria y transportando las mercader\u00edas por s\u00ed hasta el punto de frontera, sin recurrir a un despachante de aduana o a una empresa de transporte internacional <\/strong>(salvo que vaya acompa\u00f1ada la exportaci\u00f3n con un Tr\u00e1nsito de Exportaci\u00f3n), con lo que disminuyen los costos. El valor FOB, FOR o FOT no puede superar los US$3500 y el tope mensual es de US$70.000<\/strong>.<\/p>\n Natalia Yubel<\/strong>, directora de Promoci\u00f3n del Desarrollo Emprendedor de C\u00f3rdoba, detalla que capacitan emprendedores con la agencia ProC\u00f3rdoba porque detectaron las dificultades que tienen para salir al mundo: \u201cHacen algunos env\u00edos con Exporta Simple pero discontin\u00faan; enfrentan inconvenientes de diferentes tipos; muchos arrancan las tratativas pero no cierran. Les es muy complicado por eso pusimos en marcha el programa Be Global\u201d.<\/p>\n El experto en comercio internacional Daniel Griboff <\/strong>plantea que los emprendedores deben \u201cbasarse menos en instintos y m\u00e1s en informaci\u00f3n<\/strong>; es sobre datos que se puede trabajar en la apertura de nuevos mercados\u201d. Remarca que para lograr ese objetivo es necesario vincularse con empresas que est\u00e1n desarrollando negocios en esos destinos. Apunta, adem\u00e1s, que hay que analizar aspectos que van desde lo que pueden ser \u201cbarreras\u201d de ingreso -como las regulaciones o certificaciones exigidas- a \u201ctodo lo vinculado al marketing\u201d (dise\u00f1o, inscripci\u00f3n de marca).<\/p>\n \u201cVemos muchos casos en los que las ganas de avanzar hacen que se cierren negocios con productos que no son del todo competitivo -a\u00f1ade-. Pero no hay que perder de vista que cuando se crece se empieza a sofisticar todo. <\/strong>Hay que conocer los l\u00edmites de cada uno; no todos pueden escalar\u201d.<\/p>\n Elio Heinz<\/strong>, experto en Marketing Internacional e Internacionalizaci\u00f3n en el Instituto Superior de Comercio Exterior (ISCE) dependiente de la C\u00e1mara de Comercio Exterior de C\u00f3rdoba, destaca que para los microemprendedores \u201ctodo es experiencia, tambi\u00e9n lo que se hace en el mercado externo\u201d. En ese contexto sostiene que es clave que tengan \u201cla capacidad para explorar, que puedan medir el riesgo que implica<\/strong> salir al mundo. Permitir aprender mucho m\u00e1s de su negocio<\/strong> al competir con otros; sirve para mejorar sus estrategias incluso en el mercado dom\u00e9stico. <\/strong>A lo mejor no le ayuda a crecer en volumen, pero s\u00ed es muy \u00fatil para el desarrollo empresarial\u201d.<\/p>\n Para el especialista los mercados cercanos son muy \u00fatiles para las primeras operaciones. Menciona, por ejemplo, que Chile permite \u201cmedir fuerzas\u201d por su econom\u00eda abierta a la vez que \u201cayuda a hacer futurolog\u00eda, ver qu\u00e9 pasar\u00eda en la Argentina si se abre, si se estabiliza\u201d. De Uruguay y Paraguay, se\u00f1ala que son econom\u00edas estables y muy parecidas culturalmente y, en el caso del \u201cgigante\u201d Brasil, grafica con que los tres Estados del sur son \u201cequivalentes a una Argentina y tienen la ventaja de la cercan\u00eda\u201d.<\/p>\n Para Heiz la participaci\u00f3n en ferias especificas del sector<\/strong> al que pertenece el emprendimiento colabora con el aprendizaje: \u201cExportar es como participar en una carrera, hay que ir haciendo y midiendo<\/strong>. Hay mucha publicidad en redes indicando que vender afuera es f\u00e1cil y no es as\u00ed. Lo aconsejable es ir probando con una retroalimentaci\u00f3n r\u00e1pida\u201d.<\/p>\n \u201cSalir al mundo tiene que ser parte de la filosof\u00eda -dice Lojo-. Requiere de compromiso; saber que habr\u00e1 golpes, que puede pasar mucho tiempo hasta que se abran las puertas<\/strong>. Hay que preguntarse si hay capacidad para abastecer la demanda<\/strong>, si son necesarias las adaptaciones del producto o servicio y qu\u00e9 impacto podr\u00edan tener en la estructura de costos\u201d. Coincide en que empezar por los mercados vecinos es siempre lo m\u00e1s conveniente y remarca que no hay que olvidar que el comercio \u201cse hace entre humanos; hay que interactuar<\/strong>, establecer v\u00ednculos\u201d. Sobre las ferias, entiende que la promoci\u00f3n es \u201cbuena, pero no implica que se participa y se regresa con un pedido abajo del brazo. Es bueno salir al mundo ver, conocer\u201d.<\/p>\n El consultor Daniel Scandizzo <\/strong>ratifica la necesidad de armar una estrategia de internacionalizaci\u00f3n<\/strong>: \u201cNo se exporta ni por voluntad ni por anhelo\u201d. Ese dise\u00f1o deber\u00eda incluir un an\u00e1lisis interno de capacidades y recursos<\/strong> (humanos, tecnol\u00f3gicos y financieros), el determinar si la propuesta es escalable \u201cporque no se exporta una vez y despu\u00e9s se abandona\u201d. Reitera que se deben investigar los mercados potenciales para conocer desde el tama\u00f1o hasta las exigencias de habilitaciones y certificaciones; resolver qu\u00e9 canales<\/strong> de venta<\/strong> se usar\u00e1n (directos o a trav\u00e9s de instituciones) y estudiar qu\u00e9 alianzas pueden servir.<\/p>\n \u201cHay que invertir, asesorarse -contin\u00faa-. Buscar financiamiento para encarar las acciones necesarias. No se puede improvisar; exportar es un emprendimiento dentro del emprendimiento<\/strong> y hay que estructurarlo\u201d.<\/p>\n Bedson es un laboratorio fundado hace casi 45 a\u00f1os que hoy exporta vacunas, f\u00e1rmacos y aditivos alimentarios para salud y bienestar animal a unos 50 pa\u00edses<\/strong>. Naci\u00f3 de la mano de Arnaldo Colusi, m\u00e9dico veterinario, su esposa Alicia Romero y Omar Romano, quienes compraron un local en La Lonja (Pilar, Buenos Aires) y empezaron desarrollando la primera vacuna contra la salmonella aviar.<\/p>\n \u201cArrancaron como un laboratorio biol\u00f3gico de vacunas -cuenta Eugenio Colusi, hijo del fundador y vicepresidente de la empresa-. Fiel a su esp\u00edritu innovador mi padre dise\u00f1\u00f3 despu\u00e9s un antibi\u00f3tico de amplio espectro que no deja residuos en la carne animal; lo hizo en base a la fosfomicina que no se hab\u00eda usado nunca para animales. Revolucion\u00f3 la industria<\/strong> a punto de ser un caso de estudio en el mundo. Entonces dejaron de hacer vacunas y se volcaron a los f\u00e1rmacos; desarrollaron hepato moduladores que permit\u00edan animales de m\u00e1s kilos con la misma comida. Esas l\u00edneas son todav\u00eda las bases de nuestras exportaciones\u201d.<\/p>\n Colusi se\u00f1ala que los fundadores comenzaron \u201cviajando mucho<\/strong>; desde el inicio tuvieron la visi\u00f3n global. <\/strong>Comenzaron con los pa\u00edses lim\u00edtrofes, despu\u00e9s Sudam\u00e9rica, Centroam\u00e9rica, Europa y Medio Oriente. Seguimos apostando a las relaciones de largo plazo. <\/strong>Lo virtual es una herramienta pero no la fundamental\u201d. En el 2000 la empresa comenz\u00f3 su profesionalizaci\u00f3n en un sector altamente competitivo y regulado en el mundo. La Pyme invierte alrededor del 10% de su presupuesto en I+D. \u201cNos asociamos con centros de investigaci\u00f3n, con universidades; hacemos mucho valor agregado -a\u00f1ade-. Cerramos convenios de distribuci\u00f3n con empresas de otros lados, pero nuestra clave es tener tecnolog\u00eda e innovaci\u00f3n propias\u201d.<\/p>\n Rom\u00e1n Baccifaba,<\/strong> CEO y cofundador de Dux Software (un software que simplifica la administraci\u00f3n y automatiza las tareas de las empresas) admite que aunque \u201csiempre\u201d pensaron su empresa \u201cbien global\u201d salir al mundo no es simple. El emprendimiento naci\u00f3 en 2017 con un formato escalable<\/strong>; en la Argentina tienen casi 3.200 clientes y, en parte, por sus recomendaciones o presencia en otros pa\u00edses Dux opera en Uruguay, M\u00e9xico y Chile<\/strong>.<\/p>\n \u201cTenemos que seguir explorando y explotando nuestra presencia en el exterior; hemos hecho capacitaciones para internacionalizarnos. En Uruguay la adaptaci\u00f3n es m\u00e1s f\u00e1cil por la idiosincrasia y la zona horaria; en M\u00e9xico, adem\u00e1s de ser un mercado m\u00e1s grande, hubo que hacer modificaciones por su r\u00e9gimen fiscal y por la nomenclatura que usan\u201d, explica Baccifaba.<\/p>\n Pikias Ball, en Villa Ascasubi y R\u00edo Tercero (C\u00f3rdoba), fabrica pelotas de f\u00fatbol y de handball cocidas a mano, cuenta con una l\u00ednea inclusiva para ciegos y para personas con autismo y tambi\u00e9n las hace personalizadas. Su due\u00f1o, Guillermo Gonz\u00e1lez, <\/strong>es profesor de Educaci\u00f3n F\u00edsica y siempre arregl\u00f3 pelotas lo aprendi\u00f3 con su pap\u00e1 que tambi\u00e9n lo hac\u00eda y en pandemia decidi\u00f3 aprender a fabricarlas.<\/p>\n \u201cFue todo a prueba y error, ense\u00f1\u00e9 a quienes nos cosen los productos -indica-. Estamos vendiendo en el mercado interno y mandamos muestras a Guatemala y a La Romana en Rep\u00fablica Dominicana, en ambos casos a trav\u00e9s de contactos personales.<\/strong> Es complejo, estoy capacit\u00e1ndome con C\u00f3rdoba Emprendora. Busqu\u00e9 los mejores materiales y hacemos el mejor proceso. Si llegamos a cerrar los env\u00edos, es un paso incre\u00edble\u201d.<\/p>\n Conforme a los criterios de<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" C\u00d3RDOBA.- Casi uno de cada cuatro argentinos es emprendedor, seg\u00fan datos del Global Entrepreneurship Monitor. La econom\u00eda del conocimiento, el desarrollo de software, las industrias creativas y las finanzas, fueron los sectores con mayor cantidad en los \u00faltimos a\u00f1os conforme a un trabajo de la Asociaci\u00f3n de Emprendedores de Argentina, que a\u00f1ade que la mayor\u00eda se fondea con recursos propios. 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