{"id":123579,"date":"2025-01-16T16:04:40","date_gmt":"2025-01-16T19:04:40","guid":{"rendered":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/?p=123579"},"modified":"2025-01-16T16:04:42","modified_gmt":"2025-01-16T19:04:42","slug":"la-empresa-cordobesa-que-vende-al-mundo-ropa-y-herramientas-para-combatir-incendios-forestales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/?p=123579","title":{"rendered":"La empresa cordobesa que vende al mundo ropa y herramientas para combatir incendios forestales"},"content":{"rendered":"

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CORDOBA.-Instalada en Alta Gracia<\/strong> (C\u00f3rdoba), Inforest<\/strong> es la \u00fanica <\/strong>empresa del pa\u00eds que fabrica equipamiento para la lucha y el combate de incendios forestales y de rescate. <\/strong>Naci\u00f3 en 2001 de la mano de Miguel Pel\u00e1ez<\/strong>, bombero desde los 14 a\u00f1os; ingres\u00f3 como cadete al cuerpo de Alta Gracia en 1992 y a cuatro a\u00f1os despu\u00e9s hizo sus primeras salidas. Comenz\u00f3 a fabricar en el garaje de su casa; en una autopartista donde trabajaba le prestaban las m\u00e1quinas.<\/p>\n

La empresa, que durante un tiempo fue unipersonal, empez\u00f3 a exportar en el 2004<\/strong>. La primera operaci\u00f3n fue a Brasil<\/strong> y la venta surgi\u00f3 despu\u00e9s del segundo Congreso de Incendios Forestales del Mercosur al que, con apoyo de informaci\u00f3n (no de recursos) de la agencia ProC\u00f3rdoba,<\/strong> pudo asistir Pel\u00e1ez. El objetivo en la creaci\u00f3n era salir al mundo en los primeros cinco a\u00f1os.<\/p>\n

En la actualidad, venden equipos a casi toda Centroam\u00e9rica y Sudam\u00e9rica<\/strong>; Sud\u00e1frica, Mozambique, Australia, Nueva Zelanda, casi toda Europa y Argelia. <\/strong>En la empresa se plantean incrementar 20% interanual las exportaciones.<\/p>\n

Inforest abri\u00f3 hace poco una oficina comercial en Espa\u00f1a. Elisa Cordi<\/strong>, esposa y socia de Pel\u00e1ez y \u00e9l mismo cuentan a LA NACION<\/strong> que la decisi\u00f3n se fundamenta en que Sudam\u00e9rica \u201cmira mucho Europa al momento de comprar\u201d, adem\u00e1s de que esa posici\u00f3n geogr\u00e1fica les otorga facilita la distribuci\u00f3n. Ya cerraron, desde all\u00ed, operaciones a Italia, Alemania, Grecia e Israel<\/strong>.<\/p>\n

All\u00ed se asociaron con un referente que ya conoc\u00edan y que tiene expertise en incendios, pero no forestales. En Espa\u00f1a hay varios fabricantes y la cordobesa ya les vende equipamiento a los productores m\u00e1s grandes de camiones y autobombas<\/strong>: \u201cNo vamos directo a los clientes finales todav\u00eda. Necesitamos unos dos a\u00f1os antes de poder participar directamente en las licitaciones que hacen los Estados<\/strong>\u201d, apunta Pelaez.<\/p>\n

\u201cViajar, viajar y viajar -dice Cordi a la hora de definir la estrategia para exportar productos no tradicionales-. Estar en todas y cada una de las ferias que se hacen en el sector exponiendo, haciendo contacto con los distribuidores. Se invierte mucho tiempo en hacer esto. Claro que es fundamental tener un buen producto, sino no se genera inter\u00e9s<\/strong>. Es muy largo el camino que se hace\u201d.<\/p>\n

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Desde Inforest indican que su local es \u00abel mundo\u00bb en referencia a la importancia de las exposiciones y ferias.<\/span><\/figcaption><\/figure>\n<\/section>\n<\/div>\n

Pelaez complementa con que el local de la empresa es \u201cla web, es el mundo\u201d. La inversi\u00f3n en marketing, insiste, es \u201cfundamental\u201d y, en esa l\u00ednea, reconoce el apoyo de ProC\u00f3rdoba para la internacionalizaci\u00f3n de compa\u00f1\u00edas. \u201cDan el aire para esas inversiones que, de otra manera, es muy dif\u00edcil. Sino la costumbre es invertir en lo que tiene un retorno. Lo m\u00e1s valioso es nuestra marca. Asesoramos, explicamos, instrumentamos estrategias relacionales\u201d.<\/p>\n

En el mundo hay diferentes fabricantes que son la competencia de Inforest. El principal es una empresa espa\u00f1ola que fue clienta de la cordobesa y que, en la depresi\u00f3n espa\u00f1ola de 2004\/05, hizo una copia de la mochila de agua en China y empez\u00f3 a ampliar su mercado. Hay firmas especializadas en ropa y en herramientas, pocas son como la local que se encarga de \u201cabsolutamente todo\u201d lo que necesita un brigadista.<\/strong><\/p>\n

Los clientes son gobiernos, cuerpos de bomberos, asociaciones civiles y hasta particulares due\u00f1os de campos que se equipan para cuidarlos y accionar en caso de fuego. El principal demandante en todo el mundo es el Estado. <\/strong>Inforest emplea 28 personas de manera directa<\/strong> y contrata servicios y oficios por fuera de la f\u00e1brica tambi\u00e9n.<\/p>\n

El primer producto que hizo la empresa fue la mochila de agua que Pelaez hab\u00eda confeccionado para \u00e9l y que llev\u00f3 a La Pampa, donde fue a combatir incendios. Ah\u00ed le pidieron que participara en una licitaci\u00f3n donde se compraban 100\u2033. Lo distintivo del producto era su ergonom\u00eda, diferente al contenedor de pl\u00e1stico r\u00edgido que se usaba; carga hasta 20 litros y es m\u00e1s f\u00e1cil de llevar.<\/p>\n

Pelaez subraya que los dos a\u00f1os de demanda contenida por la pandemia fueron determinantes para que ahora haya crecido fuerte. Menciona, incluso, que a nivel global hay demoras de entrega de hasta dos a\u00f1os. Tambi\u00e9n hay escasez de mano de obra.<\/strong><\/p>\n

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