![](\"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/bradley-klontz-dice-que-nuestras-creencias-6B7BNC257ZEGFND3QH7PYYRAXE-1.jpg\"\/)
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Bradley Klontz, psic\u00f3logo y asesor financiero estadounidense, es coautor y coeditor de ocho libros sobre la relaci\u00f3n entre el <\/strong>dinero <\/strong>y la mente.<\/strong><\/p>\n Su enfoque de \u201cterapia financiera\u201d intenta explicar aquellos mecanismos psicol\u00f3gicos que nos llevan a tomar decisiones cuyo impacto puede extenderse durante d\u00e9cadas.<\/p>\n Profesor asociado en la Facultad de Negocios Heider de la Universidad de Creighton, en EE.UU., y cofundador del Instituto de Psicolog\u00eda Financiera, Klontz argumenta que nuestras creencias en relaci\u00f3n al dinero suelen tener su origen en las experiencias vividas por nuestros ancestros.<\/p>\n Esas creencias forman lo que \u00e9l describe como \u201cguiones financieros\u201d (money scripts)<\/em>, que son b\u00e1sicamentehistorias o narrativas que nuestro cerebro elabora para explicar el mundo en el que vivimos y la manera en que nos relacionamos con el dinero.<\/p>\n En su recorrido, descubri\u00f3 c\u00f3mo su propia idea de que deb\u00eda trabajar m\u00e1s de 70 horas a la semana para no sentirse un holgaz\u00e1n en comparaci\u00f3n a su padre, en realidad ven\u00eda de las creencias que ten\u00eda su abuelo, quien a su vez, hab\u00eda reaccionado contra la actitud de su bisabuelo.<\/p>\n Esos patrones intergeneracionales le permitieron entender mejor su propia vida y las malas decisiones financieras que tom\u00f3 cuando era joven.<\/p>\n En sus investigaciones descubri\u00f3 que existen cuatro guiones mentales sobre el dinero que, cuando se vuelven t\u00f3xicos, pueden ser altamente destructivos.<\/p>\n En esta entrevista con BBC Mundo<\/em> cuenta su historia personal y entrega pistas sobre c\u00f3mo se pueden cambiar esos bloqueos mentales que nos juegan en contra.<\/p>\n \u00bfPor qu\u00e9 tomamos malas decisiones con nuestro dinero?<\/strong><\/p>\n La mayor\u00eda de los problemas psicol\u00f3gicos que tenemos con el dinero tienen que ver con que no estamos ahorrando para el futuro o con que estamos gastando m\u00e1s de lo que tenemos.<\/p>\n Y eso se explica por la manera en que funcionan nuestras conexiones cerebrales.<\/p>\n Si mir\u00e1s la evoluci\u00f3n humana, al principio nos agrupamos en peque\u00f1as tribus de cazadores-recolectores de unas 100 o 150 personas. Lo que ellos tuvieron que hacer para sobrevivir y desarrollarse en ese tipo de ambiente explica todos los problemas que tenemos con el dinero.<\/p>\n Veamos, \u00bfme pod\u00e9s dar un ejemplo de problemas que hayas tenido con el dinero?<\/p>\n Dejame pensar\u2026 Creo que les tengo aversi\u00f3n a las deudas. Me genera ansiedad la idea de no poder pagarlas.<\/strong><\/p>\n Eso es un ejemplo de un guion sobre el dinero, es decir, una creencia que pod\u00e9s haber heredado de tus ancestros.<\/p>\n En alg\u00fan momento quiz\u00e1s tu madre o tu abuela pasaron por una alguna experiencia que les ense\u00f1\u00f3 que tener deudas era algo realmente malo. Y les puede haber pasado a ellas o a alguien que ellas conocieron.<\/p>\n Entonces tu guion mental te dice que todas las deudas son malas. Ahora bien, siempre hay alg\u00fan elemento de verdad en esos guiones que todos tenemos. El problema se genera cuando se lleva a una versi\u00f3n muy extrema.<\/p>\n No todas las deudas son malas, pero tu guion te dice que lo son. La idea es descubrir de d\u00f3nde viene esa historia, porque habitualmente hay intensas emociones unidas a esa creencia. Y mientras m\u00e1s emoci\u00f3n est\u00e1 pegada a esa creencia, m\u00e1s dif\u00edcil es cambiarla.<\/p>\n Ah\u00ed estar\u00eda la dificultad para cambiar el guion en el sentido de que no es algo racional.<\/strong><\/p>\n Hay maneras de reescribir los guiones, de modificar las creencias que tenemos sobre el dinero. Se puede reemplazar el guion de \u201ctodas las deudas son malas\u201d, por el de \u201calgunas deudas son malas\u201d, escribiendo esta frase en un papel, ley\u00e9ndola y repiti\u00e9ndola varias veces.<\/p>\n Pero lo primero que hay que identificar es de d\u00f3nde viene esa creencia.<\/p>\n Hablemos de esa idea de que las creencias sobre el dinero se transmiten de una generaci\u00f3n a otra. \u00bfC\u00f3mo fue su experiencia?<\/strong><\/p>\n Mi abuelo lo perdi\u00f3 todo en la Gran Depresi\u00f3n (1929). Su guion era que nunca pod\u00e9s confiar en los bancos y por el resto de su vida nunca m\u00e1s puso un d\u00f3lar en ellos, porque qued\u00f3 traumatizado despu\u00e9s de esa experiencia.<\/p>\n \u00bfC\u00f3mo se dio cuenta de que lo que le pas\u00f3 a su abuelo influy\u00f3 en su vida?<\/strong><\/p>\n Estaba conversando con mi padre, cuando \u00e9l trabajaba probablemente unas 100 horas a la semana. Me dijo que pese a trabajar muchas horas, se sent\u00eda holgaz\u00e1n en comparaci\u00f3n con su padre.<\/p>\n En ese momento mi esposa me dijo: \u00a1Uh, vos hac\u00e9s eso!, porque yo hab\u00eda trabajado esa semana 70 horas y me sent\u00eda un holgaz\u00e1n en comparaci\u00f3n con mi padre.<\/p>\n Cuando comprend\u00ed lo que estaba pasando, pens\u00e9 que era algo de locos. He vivido toda mi vida con ese sentimiento de culpa de que no he hecho lo suficiente. Fue como un llamado de atenci\u00f3n.<\/p>\n Luego descubr\u00ed que mi bisabuelo hab\u00eda sido un holgaz\u00e1n. Entonces mi abuelo trabaj\u00f3 muy duro tratando de impresionar a su madre.<\/p>\n Me di cuenta de que yo me estaba equivocando, que me sent\u00eda ansioso, y que si segu\u00eda trabajando as\u00ed, no estar\u00eda presente en la vida de mis hijos. Me pregunt\u00e9: \u00bfestoy haciendo esto porque mi bisabuelo fue un holgaz\u00e1n?<\/p>\n \u00bfLogr\u00f3 desprenderse de ese sentimiento de culpa por no trabajar muchas horas?<\/strong><\/p>\n Tom\u00e9 conciencia, decid\u00ed que no seguir\u00eda trabajando tanto, pero no fue f\u00e1cil desprenderse del sentimiento de culpa.<\/p>\n Comenc\u00e9 a cambiar el guion dici\u00e9ndome: \u201cHe trabajado duro hoy, son las cinco de la tarde, me voy a ir a casa, y voy estar con mi esposa y mis hijos porque eso es importante para m\u00ed\u201d<\/p>\n Tuve que escribir ese nuevo guion, leerlo, decirlo en voz alta y repetirlo. Lo hice durante varios meses hasta que lleg\u00f3 el momento en que no tuve que seguir haci\u00e9ndolo.<\/p>\n Y si volv\u00eda a aparecer ese sentimiento de culpa, me dec\u00eda a mi mismo: \u201cVoy a estar con mis hijos, este sentimiento de culpa no es m\u00edo, viene de otras generaciones y no voy a repetir el patr\u00f3n\u201d.<\/p>\n \u00bfQu\u00e9 tan com\u00fan es que estos guiones sobre el dinero pasen de generaci\u00f3n en generaci\u00f3n?<\/strong><\/p>\n Todos tenemos guiones, algunos son positivos, otros son negativos, pero todos los tenemos.<\/p>\n Estaba pensando que as\u00ed como tenemos ciertos bloqueos mentales a nivel individual, tambi\u00e9n tenemos patrones mentales colectivos.<\/strong><\/p>\n S\u00ed, hay distorsiones sobre el dinero que son universales. Eso viene de cuando \u00e9ramos una sociedad de cazadores-recolectores. Eso explica malas decisiones de inversi\u00f3n, o que ahorres menos de lo que podr\u00edas ahorrar.<\/p>\n Hay experiencias con el dinero que tienen un impacto cultural. Me acuerdo que trabaj\u00e9 con una pareja, ella era estadounidense y \u00e9l venezolano. Cada vez que \u00e9l ten\u00eda dinero lo gastaba de inmediato porque pas\u00f3 por una experiencia hiperinflacionaria en su pa\u00eds y aprendi\u00f3 desde peque\u00f1o que era mejor comprar cosas en vez de guardar el dinero porque en cualquier momento los billetes pod\u00edan no tener ning\u00fan valor.<\/p>\n En otros casos, si creciste en una familia pobre, pod\u00e9s tener la creencia de que nunca tendr\u00e1s suficiente dinero. Ese guion mental puede ser completamente cierto, pero el problema es que cuando se vuelve autodestructivo y aunque el contexto cambie, vos no est\u00e1s preparado para cambiar el guion ante nuevas circunstancias.<\/p>\n \u00bfC\u00f3mo fue su historia personal con el dinero?<\/strong><\/p>\n Yo crec\u00ed en una familia de bajos ingresos. Mis padres se divorciaron cuando ten\u00eda 2 a\u00f1os<\/p>\n \u00bfFue dif\u00edcil para usted?<\/strong><\/p>\n S\u00ed, me acuerdo de que cuando era peque\u00f1o, la televisi\u00f3n de mi casa se ech\u00f3 a perder y mi madre lloraba porque no ten\u00eda dinero para arreglarla. Se puso de rodillas a rezar.<\/p>\n De hecho, mis abuelos en los dos lados de mi familia viv\u00edan en remolques (casas rodantes arregladas para vivir en ellas de forma permanente).<\/p>\n Con mi madre, r\u00e1pidamente aprend\u00ed que ser pobre es algo muy malo. Ella alquilaba el s\u00f3tano de la casa para que vivieran otras personas y as\u00ed pod\u00edamos pagar la hipoteca.<\/p>\n Tuve que pedir dinero prestado para ir a la universidad y termin\u00e9 los estudios con una deuda de US$100.000. Recuerdo que mi guion era \u201cla deuda es mala\u201d, pero tuve que endeudarme para poder tener un grado acad\u00e9mico.<\/p>\n Personalmente \u00bfcometi\u00f3 errores con el manejo del dinero?<\/strong><\/p>\n S\u00ed, lo primero que hice cuando consegu\u00ed un trabajo fue comprarme un reloj que costaba US$2.000 y le compr\u00e9 a mi madre un brazalete muy costoso. Quer\u00eda mostrarle que lo hab\u00eda logrado.<\/p>\n Ca\u00ed en esa trampa, pensando que la gente rica gastaba el dinero de esa manera, pero lo cierto es que los millonarios que han construido su propia riqueza, se describen como personas ahorrativas.<\/p>\n El otro error que comet\u00ed es que vi a un amigo que gan\u00f3 US$100.000 en un a\u00f1o comprando y vendiendo acciones, y pens\u00e9 que era f\u00e1cil.<\/p>\n Entonces vend\u00ed todo lo que ten\u00eda de valor, el auto, hasta los muebles y puse el dinero en la bolsa. Me fue muy bien durante unos meses, hasta que la burbuja tecnol\u00f3gica revent\u00f3 y vi como todo mi dinero se desvanec\u00eda.<\/p>\n \u00bfLo perdi\u00f3 todo?<\/strong><\/p>\n S\u00ed y la pregunta que me hac\u00eda era: \u00bfpor qu\u00e9 una persona inteligente hizo algo tan est\u00fapido con su dinero?.<\/p>\n Me puse a investigar el tema desde una perspectiva psicol\u00f3gica y no encontr\u00e9 investigaciones. Entonces inici\u00e9 mis propios estudios para tratar de entender por qu\u00e9 comet\u00ed esos errores y c\u00f3mo funciona nuestra relaci\u00f3n con el dinero.<\/p>\n He estudiado la mentalidad y los h\u00e1bitos de gente ultrarica para ense\u00f1arme a m\u00ed mismo.<\/p>\n \u00bfC\u00f3mo es su relaci\u00f3n con el dinero actualmente? \u00bfC\u00f3mo logr\u00f3 cambiar las creencias que ten\u00eda sobre el dinero?<\/strong><\/p>\n Lo logr\u00e9 fij\u00e1ndome metas para mejorar mi situaci\u00f3n socioecon\u00f3mica y luego encontrar a personas que pertenecen a esa tribu donde yo quer\u00eda estar. Me preguntaba \u00bfqu\u00e9 est\u00e1n pensando? \u00bfqu\u00e9 est\u00e1n haciendo?. Y ese fue mi viaje desde que ten\u00eda 11 a\u00f1os.<\/p>\n Cuando me fijo un objetivo, busco personas que lo hayan logrado e intento aprender de ellas.<\/p>\n Usted argumenta que hay cuatro guiones financieros, cuatro patrones mentales que se repiten en la sociedad, \u00bfde qu\u00e9 se trata?<\/strong><\/p>\n Estos guiones los he descubierto en mis investigaciones. Entrevistamos a miles de personas y descubrimos patrones que se repet\u00edan en las respuestas.<\/p>\n El primer guion financiero es evitar el dinero (gastar lo m\u00ednimo). Ese guion nos dice que la gente es taca\u00f1a, que el dinero corrompe, que es una virtud tener menos dinero.<\/p>\n Suele estar asociado con terribles experiencias financieras, con haber estado en una situaci\u00f3n de bajos ingresos o con una conducta de autodestrucci\u00f3n financiera.<\/p>\n Si rastreamos el origen de ese patr\u00f3n, es probable que encontremos que en la historia familiar hubo alguna persona rica malvada, pero no toda la gente rica es as\u00ed, por eso se convierte en un guion disfuncional.<\/p>\n Otro guion es exactamente lo contrario, la adoraci\u00f3n al dinero<\/strong><\/p>\n La adoraci\u00f3n al dinero es la creencia de que tener m\u00e1s dinero me har\u00e1 m\u00e1s feliz y que resolver\u00e1 todos mis problemas. Este gui\u00f3n suele encontrarse en las personas con muchas deudas.<\/p>\n El tercero es el dinero como s\u00edmbolo de estatus. Esta es la creencia de que tu riqueza equivale a lo que vales como persona. Si alguien te pregunta cu\u00e1nto ganas, presumes diciendo que ganas mucho m\u00e1s, no compras algo si no es nuevo, le quieres mostrar a todo el mundo la riqueza que tienes.<\/p>\n Normalmente les pasa a las personas que vienen de familias de bajos ingresos.<\/p>\n Y el cuarto guion es el de ser hipervigilante con el dinero. Con este guion me pongo nervioso si no tengo ahorros para emergencias.<\/p>\n \u00bfC\u00f3mo podemos superar esas creencias tan arraigadas en nuestras construcciones mentales que pueden convertirse en patrones negativos?<\/strong><\/p>\n Lo primero es identificar cu\u00e1l es tu guion financiero. Te puedes preguntar cu\u00e1les son las tres cosas que me ense\u00f1\u00f3 mi madre o mi padre sobre el dinero. Se trata de indagar un poco en nuestro pasado.<\/p>\n Lo segundo es evaluar, es preguntarse si esas creencias te est\u00e1n ayudando en la vida o si te est\u00e1n da\u00f1ando.<\/p>\n Y luego, cuando ya has identificado las creencias que te est\u00e1n haciendo mal, viene la parte de escribirlas con el objetivo de reescribir ese guion. Reescribir esas creencias para que sean m\u00e1s acertadas.<\/p>\n Por ejemplo, si piensas que toda la gente rica es taca\u00f1a, y eso te hace da\u00f1o, puedes plantearte c\u00f3mo convertir esa creencia en algo m\u00e1s acertado, algo que sea menos extremo.<\/p>\n Puedes decir, algunas personas ricas son taca\u00f1as y algunas personas ricas son generosas.<\/p>\n El desaf\u00edo es que la creencia sea menos extrema, porque b\u00e1sicamente quieres ser rico y generoso al mismo tiempo, eso al menos es lo que yo creo.<\/p>\n Y ese nuevo guion que has reescrito tienes que convertirlo en un mantra y decir: puedo ser rico y puedo ser una buena persona. O puedes decir: mientras m\u00e1s dinero tengo, a m\u00e1s personas puedo ayudar.<\/p>\n Haces una reprogramaci\u00f3n mental a trav\u00e9s de la repetici\u00f3n: lo escribes, lo lees, y lo dices en voz alta.<\/p>\n Cecilia Barr\u00eda<\/strong><\/p>\n BBC Mundo<\/p>\n Conforme a los criterios de<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Bradley Klontz, psic\u00f3logo y asesor financiero estadounidense, es coautor y coeditor de ocho libros sobre la relaci\u00f3n entre el dinero y la mente. Su enfoque de \u201cterapia financiera\u201d intenta explicar aquellos mecanismos psicol\u00f3gicos que nos llevan a tomar decisiones cuyo impacto puede extenderse durante d\u00e9cadas. 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