<\/p>\n
Es sabido que en muchos casos las empresas familiares que se heredan desde los abuelos o los padres a los hijos no terminen bien. Este no es el caso. \u201cNos tuvimos que hacer cargo de un d\u00eda para el otro cuando pap\u00e1 se enferm\u00f3\u201d, recuerdan Iv\u00e1n, Leonor, Marcos y Lisandro<\/strong>, los cuatro hermanos que hoy manejan la inmobiliaria Achaval Cornejo. Son los hijos de Iv\u00e1n de Achaval, quien en 1955 junto a su primo hermano Toribio fundaron Achaval y Compa\u00f1\u00eda<\/a>.<\/p>\n Iv\u00e1n padre tom\u00f3 decisiones inteligentes para el legado que les dejar\u00eda. Iv\u00e1n (h) y Leonor fueron los primeros en querer sumarse al mundo de las propiedades<\/strong> pero ingresar como empleados de su pap\u00e1 no fue tarea f\u00e1cil para ninguno. Todos tuvieron que \u201cdar prueba\u201d. No empezaron en la emblem\u00e1tica oficina de la avenida Callao y Las Heras que ya contaba con una selecta cartera de clientes, sino que su padre les arm\u00f3 una oficina anexa, a pocas cuadras, para que se desenvuelvan solos. Y tampoco trabajaron bajo la misma marca de renombre: cre\u00f3 para ellos otra llamada Ilemar <\/strong>(por las letras iniciales de Iv\u00e1n, Leonor y Marcos).<\/p>\n Ya no son esos j\u00f3venes veintea\u00f1eros manejando los patrimonios inmobiliarios de terceros<\/strong>, pero su esp\u00edritu y entusiasmo sigue vivo como en los inicios de cada uno de ellos en la empresa.<\/p>\n \u201cMi pap\u00e1 compr\u00f3 un monoambiente frente a la ex Casa T\u00eda (hoy Carrefour). Ah\u00ed montamos nuestra primera oficina\u201d, relata Iv\u00e1n de Achaval, el mayor de los hermanos. Leonor recuerda que su padre tuvo una idea inesperada<\/strong> para que tengan su propia cartera de clientes y -de paso- no rechazar potenciales oportunidades: \u201cA nosotros nos llamaban \u00b4los fuera de zona\u00b4 <\/strong>porque pap\u00e1 empez\u00f3 a aceptar propiedades que antes desestimaba y nos las daba a nosotros para vender, eran aquellas que estaban fuera de su zona de influencia o que no eran del mismo perfil y categor\u00eda que las que manejaban en Achaval y Compa\u00f1\u00eda\u201d, cuenta Leonor entre risas, recordando orgullosa que hasta su padre se sorprendi\u00f3 porque esta nueva unidad de negocios de \u201clos fuera de zona\u201d lleg\u00f3 a facturar m\u00e1s que otras sucursales de la inmobiliaria <\/strong>en uno de sus primeros meses.<\/p>\n Para Marcos, el ingreso no fue f\u00e1cil. No hab\u00eda terminado el secundario y su padre le puso esa condici\u00f3n para sumarse al <\/strong>dream team<\/strong><\/em> de hermanos inmobiliarios<\/strong>. Marcos rindi\u00f3 las materias que deb\u00eda y mientras trabajaba en una agencia de bolsa, pero \u201cyo ve\u00eda que en la inmobiliaria todos ganaban en d\u00f3lares. Entonces me plant\u00e9 y le dije a pap\u00e1: \u2018Viejo, yo tambi\u00e9n quiero laburar con vos\u2019. Me dijo que vaya el lunes a la oficina. Fui de traje… \u00a1pero me present\u00f3 como el nuevo cadete!<\/strong> Yo quer\u00eda vender pero me dijo que ten\u00eda que empezar desde abajo\u201d, comenta el tercero de los hermanos.<\/p>\n Los Achaval reconocen que uno de los momentos m\u00e1s dif\u00edciles fue cuando tuvieron que enfrentar la enfermedad y la ausencia de su padre<\/strong>. \u201cVolvi\u00f3 a enfermarse de c\u00e1ncer a sus 40 a\u00f1os. Antes de morir, me pidi\u00f3 que lo representara en la empresa que compart\u00eda con su primo Toribio. Trabajamos juntos tres a\u00f1os, pero pensamos muy diferente y nos separamos. Nos dividimos los pisos del edificio de Callao, el personal y hasta las l\u00edneas de tel\u00e9fono. Fue un momento dif\u00edcil: yo ten\u00eda 28 a\u00f1os y, al a\u00f1o, pap\u00e1 muri\u00f3\u201d, comenta Iv\u00e1n. \u201cNo entend\u00edamos nada, pero sab\u00edamos que hab\u00eda que salir adelante y que no \u00edbamos a poner en riesgo lo que \u00e9l hab\u00eda construido\u201d, recuerda el primog\u00e9nito. Sin embargo, el desaf\u00edo no fue sencillo. En aquel entonces, ser j\u00f3venes en un mercado tan tradicional como el inmobiliario era una gran desventaja.<\/strong> \u201cEl 80% o 90% del patrimonio de las personas es su casa, y ten\u00edan que confiarle eso a un tipo de 28 a\u00f1os y sus hermanos menores. Hab\u00eda que hacer el doble de esfuerzo para ganarse esa confianza\u201d, afirma Iv\u00e1n. Y Marcos agrega: \u201c\u00c9ramos chicos de veintipico dirigiendo empleados mayores que nosotros y hab\u00eda muchas dudas sobre si podr\u00edamos hacerlo bien. Sent\u00edamos que hab\u00eda que demostrar que \u00e9ramos capaces\u201d.<\/p>\n Una vez solos y a cargo, los hermanos eran vendedores de d\u00eda y \u201ctodo terreno\u201d fuera de horario: cuando desped\u00edan al \u00faltimo cliente y los empleados se iban, se dispon\u00edan a limpiar las oficinas, pasar la aspiradora o regar las plantas.<\/strong> \u201cLa gente pensaba que nos \u00edbamos a nuestras casas y alguien se ocupaba del mantenimiento, pero \u00e9ramos nosotros mismos que hac\u00edamos todo. Herminia fue una se\u00f1ora que trabajaba con pap\u00e1 y sigui\u00f3 con nosotros, era como nuestra mam\u00e1 en la oficina y nos acompa\u00f1\u00f3 hasta sus 87 a\u00f1os, ella siempre se refer\u00eda a \u00b4la empresa\u2019 cuando habl\u00e1bamos y jerarquizaba la firma, y yo pensaba: \u00b4\u00bfDe qu\u00e9 empresa me habla si ac\u00e1 los due\u00f1os hacemos la limpieza?\u00b4 Para m\u00ed una empresa era otra cosa y sus due\u00f1os ten\u00edan otra vida\u201d, se sincera Iv\u00e1n, quien en aquellos tiempos estaba reci\u00e9n casado, con una hija de un a\u00f1o, usaba el auto de su padre y todos hab\u00edan dejado de veranear.<\/p>\n \u201cLa empresa de pap\u00e1 ten\u00eda una estructura muy tradicional y nosotros -que nos manej\u00e1bamos solos en Ilemar- quer\u00edamos innovar<\/strong>\u201d, comenta Leonor. \u201cPara todos fue un proceso de aprendizaje\u201d, cuenta Lisandro, el \u00faltimo en sumarse a la empresa familiar. \u201cAprendimos a negociar, a conocer las necesidades del cliente y, sobre todo, a adaptarnos a las circunstancias del mercado\u201d, explica Iv\u00e1n y responde a la gran pregunta de por qu\u00e9 la marca suma el apellido Cornejo: \u201cEmilio Cornejo era \u00edntimo amigo del hermano menor de pap\u00e1 y hab\u00eda trabajado en la empresa desde que ten\u00eda 18 a\u00f1os. Pero tambi\u00e9n ten\u00eda otros negocios, como un frigor\u00edfico, una pista de patinaje…\u201d. La decisi\u00f3n fue clara fue sumarlo a la compa\u00f1\u00eda.<\/strong><\/p>\n Iv\u00e1n sol\u00eda \u201cpatear la calle\u201d en b\u00fasqueda de oportunidades<\/strong>: hablaba con encargados de edificios para saber si hab\u00eda propietarios con idea de poner sus departamentos en venta y se acercaba al microcentro <\/a>para dejar su tarjeta en edificios de oficinas. \u201cMe presentaron a unos ejecutivos de la empresa Unisys que necesitaban oficinas en el centro. Conoc\u00ed a un arquitecto por medio del cual consegu\u00ed un edificio en la calle Tucum\u00e1n que era casi un invendible. Logramos hacer una operaci\u00f3n de muy grande y fue una transacci\u00f3n que nos salv\u00f3 y nos solucion\u00f3 varios problemas\u201d, dice Iv\u00e1n, quien sostiene que las relaciones personales fueron cruciales en su camino.<\/strong><\/p>\n Otra operaci\u00f3n que fue un salvavidas en plena \u00e9poca de Navidad la recuerda Iv\u00e1n de esta manera: \u201cEra un fin de a\u00f1o en el que no est\u00e1bamos pasando un buen momento, la prioridad era pagar sueldos y aguinaldos <\/strong>y no quedaba resto ni para el pan dulce. Antes del 24 concretamos una reserva por una propiedad, cay\u00f3 un efectivo inesperado cuando no ten\u00edamos un peso. Fuimos al supermercado, compramos regalos y pasamos las fiestas todos juntos. Otro golpe de suerte que nos permiti\u00f3 seguir adelante\u201d.<\/p>\n Pero, sin dudas, el negocio que marc\u00f3 un antes y un despu\u00e9s en la empresa se dio en 1995 cuando cerraron una de las operaciones m\u00e1s grandes de Buenos Aires. IRSA necesitaba edificios para renta e Iv\u00e1n consigui\u00f3 <\/strong>la Torre Prourban (m\u00e1s conocida como El<\/strong> Rulero)<\/strong><\/a>: <\/strong>le vendi\u00f3 20 pisos y m\u00e1s de 200 cocheras. Aquella transacci\u00f3n no solo fue un hito en el sector, sino un punto de inflexi\u00f3n para la inmobiliaria familiar.<\/p>\n Jugados y creativos, los Achaval tambi\u00e9n se animaron a vender departamentos que no exist\u00edan en el mercado local. La idea la trajo Emilio de un viaje a Nueva York a fines de los 80: hab\u00eda que hacer lofts en Buenos Aires.<\/strong> Una tipolog\u00eda que no exist\u00eda ni se comercializaba en el sector inmobiliario argentino y que remite a grandes monoambientes sin separaciones, a partir de la refuncionalizaci\u00f3n de ex f\u00e1bricas. Un pionero fue el arquitecto Osvaldo Giesso con el edificio de la ex f\u00e1brica de jabones Dubarry. Emilio encontr\u00f3 el lugar donde materializar su propuesta: Darwin al 1100, en el l\u00edmite entre Villa Crespo y Palermo cuando esos barrios a\u00fan no eran zonas cool de la Ciudad. Iv\u00e1n encontr\u00f3 un inversor inesperado y se quedaron con la comercializaci\u00f3n. \u201cLos lofts no eran algo com\u00fan en Buenos Aires, pero vimos el potencial de entrada\u201d, suma Lisandro.<\/p>\n Corr\u00eda el a\u00f1o 1989 y supieron que Casa FOA necesitaba un nuevo lugar para su tradicional muestra de interiorismo. <\/strong>Qu\u00e9 mejor que hacerla en lo m\u00e1s moderno de la ciudad. Una vez m\u00e1s, Iv\u00e1n ten\u00eda un contacto: \u201cMarcos Malbr\u00e1n (director de Casa FOA<\/a>) entr\u00f3 en mi lugar en el colegio Champagnat cuando yo me fui, as\u00ed que compartimos amigos de toda la vida. Ese v\u00ednculo nos permiti\u00f3 trabajar durante casi 10 a\u00f1os con Casa FOA\u201d, cuenta. Los hermanos recuerdan que fue un boom de ventas, ten\u00edan reservas todos los d\u00edas: \u201cNo d\u00e1bamos m\u00e1s, est\u00e1bamos el d\u00eda entero instalados en FOA vendiendo\u201d, recuerda Leonor.<\/p>\n A partir de esa experiencia, la transformaci\u00f3n para Casa FOA fue notable: de recibir a 4000 personas en una casa de la calle Quintana, pas\u00f3 a convocar a 90.000 visitantes en Darwin.<\/strong> El crecimiento tambi\u00e9n para Achaval Cornejo trajo nuevas oportunidades. \u201cIRSA estaba dando sus primeros pasos en la construcci\u00f3n de lofts, nos pidi\u00f3 que consigui\u00e9ramos Casa FOA para cuando est\u00e9n listos los Silos de Dorrego<\/a> y nos daban la venta de ese desarrollo. Lo logramos. Ese fue otro punto de inflexi\u00f3n para nosotros\u201d.<\/p>\n \u201cLos desarrolladores de lofts nos buscaban porque entend\u00edamos qu\u00e9 perfil de cliente necesitaba ese tipo de propiedad, los asesor\u00e1bamos sobre el dise\u00f1o y la ubicaci\u00f3n\u201d, comenta Lisandro. Esta capacidad de adelantarse a las tendencias se convirti\u00f3 en una de las grandes fortalezas de la empresa y la apertura de nuevos negocios. Luego trabajaron con otros proyectos como el <\/strong>Palacio Alcorta<\/strong><\/a>. \u201cEn esos a\u00f1os, pagar US$170\/m\u00b2 era impensado. Pero logramos vender propiedades en zonas que antes no eran tan populares y eso nos posicion\u00f3\u201d, explica Iv\u00e1n. La transformaci\u00f3n de antiguos espacios industriales en modernos edificios residenciales fue un sello que redefini\u00f3 el mercado.<\/p>\n Uno de sus \u00faltimos proyectos de lofts fue Molina Ciudad, en Barracas, corriendo esas zonas \u201cde confort\u201d a las que hace referencia Iv\u00e1n. La ex f\u00e1brica de Alpargatas cuenta con m\u00e1s de 350 unidades y una pileta climatizada en el centro, gimnasio, sauna y cocheras.<\/p>\n Toda empresa argentina sufre los embates de su d\u00edscola econom\u00eda. El mercado inmobiliario no est\u00e1 exento de eso, pero los hermanos coinciden en que la peor crisis que atravesaron no estuvo relacionada al pa\u00eds sino a un hecho inesperado que lo cambi\u00f3 todo<\/strong>.<\/p>\n El a\u00f1o 1997 irrumpi\u00f3 con un golpe dif\u00edcil de olvidar. Boqueteros asaltaron la sucursal del Banco de Cr\u00e9dito Argentino<\/a> en la avenida Callao 1499 y Las Heras, justo frente a las oficinas de Achaval Cornejo. Todos sus ahorros estaban all\u00ed, en una caja de seguridad que el lunes 6 de enero amaneci\u00f3 vac\u00eda.<\/strong><\/p>\n \u201cEra todo nuestro dinero, el respaldo de a\u00f1os de laburo<\/strong>. Llegu\u00e9 a la oficina el lunes, vi un revuelo de gente en la esquina y el banco estaba cerrado. Yo hab\u00eda pasado por la oficina el s\u00e1bado y no not\u00e9 nada raro, excepto un vidrio rajado en un local al lado de nuestro edificio que junto con el encargado nos ocupamos de encintarlo desde la vereda para que no haya ning\u00fan riesgo. Despu\u00e9s supimos que los boqueteros hab\u00edan hecho un t\u00fanel desde ese local hasta el interior del banco\u201d, relata Iv\u00e1n, a\u00fan sorprendido.<\/p>\n El golpe fue devastador pero, una vez m\u00e1s, se sorprendieron con las vueltas de la vida: \u201cTiempo atr\u00e1s hab\u00edamos hecho una operaci\u00f3n con una persona que nos qued\u00f3 debiendo muchas cuotas porque hab\u00eda quebrado. Hab\u00edamos confiado en \u00e9l, no ten\u00edamos nada firmado, ni un papel. Nunca le reclamamos. Cuando pas\u00f3 lo del robo, unos d\u00edas despu\u00e9s son\u00f3 el tel\u00e9fono y era esta persona. El deudor nos dijo que quer\u00eda pagarnos porque ahora estaba mejor econ\u00f3micamente -sin saber que hab\u00edamos sido v\u00edctimas de aquel robo-. Nos dio una camioneta que pudimos vender y nos salv\u00f3 para pagar los sueldos<\/strong>\u201d, cuenta Leonor. Y agrega Iv\u00e1n que \u201clo que nos ense\u00f1\u00f3 esa experiencia es que siempre hay que estar preparados para lo inesperado. Fue una lecci\u00f3n dura, pero tambi\u00e9n una muestra de nuestra resiliencia como familia y como empresa<\/strong>\u201d.<\/p>\n Leonor es la m\u00e1s reflexiva sobre la transformaci\u00f3n que vivi\u00f3 la compa\u00f1\u00eda a lo largo de los a\u00f1os<\/strong>. Lo que comenz\u00f3 como una empresa tradicional enfocada hoy en la venta de propiedades, oficinas y locales comerciales, fue ampliando sus horizontes hacia nuevos desaf\u00edos. \u201cEmpezamos con el mercado de Recoleta, pasamos por los lofts en diferentes barrios de la ciudad, nos extendimos a zona norte con lotes, emprendimientos y condominios. Avanzamos con desarrollos como Buenavista y con proyectos como Horizons en Vicente L\u00f3pez. M\u00e1s tarde nos expandimos a Puertos, en Escobar<\/a>, donde todo era tierra a desarrollar, y somos parte de esa transformaci\u00f3n\u201d, cuenta.<\/p>\n \u00bfEn qui\u00e9n recaer\u00e1 el legado? Por ahora, no hay ning\u00fan candidato\/a en la familia<\/strong> y es una pregunta que comienza a ganar espacio en las conversaciones. Para ellos, el recambio generacional <\/a>es una puerta abierta, llena de expectativas y confianza. \u201cTodav\u00eda no tenemos nuestra descendencia en la empresa, pero falta\u201d, <\/strong>dice Leonor siendo prudente de cara al futuro y agrega: \u201cLisandro tiene hijos chicos, Marcos tambi\u00e9n. Hay tiempo para definir si habr\u00e1 un recambio. Solo un hijo de Iv\u00e1n est\u00e1 trabajando con nosotros. Su hija y la m\u00eda se dedican a otras cosas\u201d.<\/p>\n Si no llegara a surgir un heredero\/a, los hermanos est\u00e1n convencidos de que la empresa podr\u00e1 quedar en buenas manos en algunos de sus colaboradores.<\/strong> \u201cPara nosotros, los empleados que nos acompa\u00f1an son m\u00e1s que eso, algunos est\u00e1n desde el principio y los consideramos parte de la familia, nos conocemos mucho y tenemos los mismos valores\u201d, conf\u00eda Marcos.<\/p>\n Por su parte, Iv\u00e1n vislumbra un panorama similar: <\/strong>\u201cYo pienso que, mayoritariamente, nuestra descendencia va a ser con la gente que puso el hombro siempre, que son clave y van a seguir siendo parte de esto<\/strong>\u201d, destacando que el verdadero legado no solo se hereda por la sangre, sino tambi\u00e9n por el compromiso, el trabajo y el esfuerzo compartido.<\/p>\nLos creadores de los lofts en Buenos Aires<\/h3>\n