{"id":115151,"date":"2024-12-28T06:38:01","date_gmt":"2024-12-28T09:38:01","guid":{"rendered":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/?p=115151"},"modified":"2024-12-28T06:38:04","modified_gmt":"2024-12-28T09:38:04","slug":"la-picante-apuesta-de-havanna-para-el-verano","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/radioacuariofm.com.ar\/?p=115151","title":{"rendered":"La picante apuesta de Havanna para el verano"},"content":{"rendered":"

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A inicios de 2024, Havanna lanz\u00f3 una edici\u00f3n especial de su alfajor, bautizado \u201c150 a\u00f1os\u201d, por el aniversario de Mar del Plata<\/a>. Era un alfajor m\u00e1s grande que el habitual, con un detalle especial: un poco de sal<\/strong>, en honor al mar de su ciudad natal. En apenas seis d\u00edas se vendieron 190.000 unidades<\/strong>. En la ciudad de Buenos Aires no se consegu\u00edan y la gente que iba de vacaciones a La Feliz volv\u00eda con cajas del nuevo producto, para regalar y probar. Incluso se vendieron algunas en Mercado Libre a un precio 10 veces mayor que el usual. El lanzamiento provoc\u00f3 un in\u00e9dito <\/strong>boom <\/strong><\/em>de demanda.<\/strong><\/p>\n

El a\u00f1o anterior, la marca marplatense con presencia internacional hab\u00eda salido al mercado con el denominado \u201cS\u00faper dulce de leche\u201d, que hab\u00eda tambi\u00e9n generado un impulso de ventas. Y para este a\u00f1o, plane\u00f3 el lanzamiento de dos nuevos alfajores: dos variedades picantes, una a base de peperoncino y otra a base de jalape\u00f1o<\/strong><\/mark>, que se comercializar\u00e1n desde ma\u00f1ana e inicialmente solo en la Costa Atl\u00e1ntica.<\/p>\n

\u201cEl lanzamiento del alfajor Mar del Plata nos abri\u00f3 un mundo<\/strong>: la gente est\u00e1 dispuesta a probar y somos los indicados para probar cosas nuevas en alfajores\u201d, indic\u00f3 Mart\u00edn Zalazar, gerente de Marketing de Havanna, a LA NACION. En esa l\u00ednea, explic\u00f3 por qu\u00e9 decidieron ir por el camino del picante: \u201cEn la Argentina, el mundo del picante est\u00e1 creciendo mucho, no solo en el segmento de <\/strong>snacks<\/strong><\/em>, sino que empieza a cruzar variables de dulces y bebidas, por ejemplo<\/strong>. Y apunta mucho al consumo de los j\u00f3venes, que es un target <\/em>en el que la marca est\u00e1 trabajando muy fuertemente\u201d.<\/p>\n

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Havanna present\u00f3 dos variedades picantes, una base de jalape\u00f1o y otra a base de peperoncino<\/span><\/figcaption><\/figure>\n<\/section>\n<\/div>\n

\u201cTrabajamos mucho para que no sea solamente un alfajor picante. Probamos con todos los picantes que hay dando vueltas en el mundo y testeamos mucho entre consumidores, quienes nos marcaron un poco cu\u00e1l es el l\u00edmite de picor en un alfajor como el nuestro: cuando empieza a ser m\u00e1s picante que rico, ya no est\u00e1 tan bueno\u201d, precis\u00f3. <\/p>\n

Para Zalazar, la marca est\u00e1 en un estad\u00edo en el que las personas la observan mucho m\u00e1s. Y tras el \u00e9xito del alfajor con sal, anticip\u00f3: \u201cEmpezamos a instalar la comunicaci\u00f3n y ya la gente est\u00e1 preguntando si lleg\u00f3 el alfajor. Nos estamos preparando productivamente de otra forma. Despu\u00e9s la demanda dir\u00e1 c\u00f3mo lo recibe\u201d.<\/p>\n

A los alfajores sabor jalape\u00f1o y peperoncino se suma una tercera alternativa todav\u00eda m\u00e1s picante, a base de habanero.<\/strong> Sin embargo, no estar\u00e1 disponible a la venta, sino que ser\u00e1 entregada de forma gratuita en las tiendas de la cadena en la Costa Atl\u00e1ntica durante el verano. \u201cDurante alrededor de un mes y medio, regalaremos 10 alfajores por d\u00eda en cada local. Las personas se podr\u00e1n anotar en una nueva p\u00e1gina web para retirarlo, seg\u00fan cupo. Es s\u00faper picante y viene con stickers <\/em>, tatuajes, y una cajita especial. para que los chicos jueguen y generen contenido\u201d, precis\u00f3.<\/p>\n

En su \u00faltimo balance financiero, relativo al tercer trimestre de 2024<\/a>, Havanna catalog\u00f3 el contexto econ\u00f3mico argentino como \u201cdesafiante\u201d, motivo por el cual decidi\u00f3 \u201cno trasladar el impacto de la inflaci\u00f3n directamente a los precios, con el objetivo de mantener el volumen de transacciones y la accesibilidad de la marca\u201d.<\/p>\n

Seg\u00fan precis\u00f3, esto se tradujo en un aumento del 5% de la facturaci\u00f3n (que trep\u00f3 a los $22.894 millones) y en una suba del 20% de volumen de ventas versus el mismo trimestre del a\u00f1o anterior<\/strong>. Esto se explic\u00f3 fundamentalmente por dos motivos: el aumento de las exportaciones y la consolidaci\u00f3n del alfajor Mar del Plata, que se posiciona como el alfajor m\u00e1s vendido de su l\u00ednea de productos.<\/mark><\/p>\n

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El alfajor Mar del Plata se posiciona como el m\u00e1s vendido de su l\u00ednea de productos<\/span>Mauro V. Rizzi – LA NACI\u00d3N<\/span><\/figcaption><\/figure>\n<\/section>\n<\/div>\n

No obstante, los resultados del tercer trimestre exhibieron un impacto negativo en el margen de ganancia<\/strong>, que fue adjudicado a dos motivos: el incremento \u201cexponencial\u201d en el precio del cacao y la decisi\u00f3n de no trasladar el incremento al precio de los productos. As\u00ed, el resultado neto de la sociedad fue una p\u00e9rdida de $694,6 millones para el per\u00edodo.<\/strong><\/p>\n

\u201cDe todas maneras, tanto la ca\u00edda del costo del cacao en m\u00e1s de un 40% desde su pico y la moderaci\u00f3n de la transici\u00f3n nos permite anticipar una recuperaci\u00f3n de nuestros m\u00e1rgenes en el cuarto trimestre\u201d, hab\u00eda anticipado la firma en el reporte. De cara al \u00faltimo trimestre del a\u00f1o, Havanna proyectaba conseguir \u201caltos niveles de venta\u201d, apalancados principalmente en los productos lanzados en el 2024; la consolidaci\u00f3n de su alfajor sin az\u00facar, la campa\u00f1a navide\u00f1a; el crecimiento de las exportaciones; y nuevos lanzamientos.<\/p>\n

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