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En los \u00faltimos tiempos cobra relevancia el el leasing<\/a>. Aunque se trata de un instrumento de financiaci\u00f3n que ya cuenta con varios a\u00f1os, muchos no lo conocen, y puede ser un gran aliado para adquirir diversos bienes que sumen a la producci\u00f3n. Se trata, en lenguaje sencillo, de una herramienta que <\/strong>permite financiar la incorporaci\u00f3n de equipamiento para empresas<\/strong><\/a>, pagando un canon peri\u00f3dico por su uso, con la opci\u00f3n de comprarlo al final.<\/p>\n El leasing es una herramienta financiera que se usa en el mundo<\/strong><\/a> para adquirir y financiar bienes de capital. Se trata de un herramienta a mediano plazo, tres, cuatro o cinco a\u00f1os dependiendo de cu\u00e1l es el bien que se adquiere.<\/strong><\/p>\n \u201cEs como un contrato tripartito, porque como vos en realidad vas a adquirir un bien de capital -que puede ser un auto, una m\u00e1quina o un equipo m\u00e9dico- hay un proveedor en juego. Entonces, por un lado est\u00e1 el dador, que es la entidad financiera, que en Argentina generalmente es el banco, aunque hay tambi\u00e9n empresas de leasing independientes\u201d, relata Gabriela Tolchinsk,<\/strong> gerente general e integrante del directorio de la compa\u00f1\u00eda The Capita Corporation del Grupo Comafi y describe el proceso: \u201cel dador le compra al proveedor el auto, la camioneta, el torno, la cosechadora o lo que sea y se lo da en leasing a su cliente, que es el tomador. Entre el dador, que es el banco, y el cliente, que es el tomador, hay un contrato de leasing. El cliente negocia con el proveedor qu\u00e9 quiere, qu\u00e9 modelo, cu\u00e1nto sale, c\u00f3mo se lo va a entregar, y el banco lo que hace es seguir la instrucci\u00f3n y pone la orden de compra al proveedor.<\/strong> Cuando el proveedor est\u00e1 listo para entregar el bien, le factura al banco, que es quien le paga. Es decir, entre dador y proveedor hay una compra-venta de un bien. El banco pasa a ser el due\u00f1o del bien y se lo da en leasing al cliente en tres, cuatro o cinco a\u00f1os\u201d.<\/p>\n El leasing ofrece ventajas impositivas muy atractivas. En un principio, el tomador puede deducir las cuotas de leasing como gasto para el Impuesto a las Ganancias<\/strong>.<\/p>\n En este sentido, se trata de una posibilidad muy tentadora para actividades comerciales. La condici\u00f3n para hacerlo, se\u00f1ala la ejecutiva, es que el contrato de leasing tiene que durar la mitad de la vida \u00fatil que se calcula para el bien que se adquiere<\/strong>. Es decir, si se trata de un tractor que tiene una vida \u00fatil de diez a\u00f1os, el contrato de leasing tiene que durar cinco para poder deducirse de ganancias. Otra ventaja impositiva es que el IVA no se paga al inicio sino que se prorratea con cada canon. Por \u00faltimo, el bien adquirido no estar\u00e1 alcanzado por el impuesto a los bienes personales durante la vigencia del contrato.<\/p>\n Se trata de una herramienta muy d\u00factil, que <\/strong>permite adquirir veh\u00edculos que van desde motos, autos, camiones, camionetas y pick up<\/strong><\/a> hasta aviones de flota ejecutiva<\/strong>. Adem\u00e1s, permite financiar un amplio abanico de equipos: la enorme rama de equipos industriales, equipos del agro, IT, equipamiento de alta tecnolog\u00eda, servers, computadoras, equipos de telecomunicaciones o softwares.<\/p>\n En otros pa\u00edses del mundo, gana terreno tambi\u00e9n el leasing inmobiliario<\/a>, en general de tipo corporativo. Gabriela Tolchinsk se\u00f1ala que se trata en este caso de un instrumento muy beneficioso a nivel impositivo, ya que en un inmueble que puede tener cincuenta a\u00f1os de vida \u00fatil, con un leasing de cinco a\u00f1os ya se puede empezar a deducir de Ganancias. Sin embargo, aclara que en el pa\u00eds a\u00fan \u201cfalta\u201d para establecer el leasing inmobiliario.<\/p>\n En cuanto a la estructuraci\u00f3n, se trata de un contrato que se establece teniendo en cuenta el tipo de bien del que se trate.<\/strong> Por ejemplo, si un banco le da en leasing computadoras a una universidad, uno puede estructurarlo para que en el verano la cuota que paga la universidad sea m\u00e1s baja, mientras que para una empresa dedicada al transporte tur\u00edstico durante las vacaciones, se establecen cuotas m\u00e1s altas que es cuando tiene m\u00e1s demanda.<\/p>\n Al final del contrato de leasing se puede tomar la opci\u00f3n de comprar el bien. \u00bfEn qu\u00e9 casos conviene ejercer el derecho de opci\u00f3n de compra? Generalmente, la opci\u00f3n de compra suele ser una cuota baja, teniendo la posibilidad de acceder al bien a trav\u00e9s de una cuota m\u00e1s<\/strong>, y lo m\u00e1s com\u00fan es que el cliente elija hacerlo. Sin embargo, existen bienes que por su desgaste, cuando termina el per\u00edodo de leasing, resulta m\u00e1s conveniente renovarlos.<\/p>\n \u201cHay bienes, como un tractor, por ejemplo, que uno puede decir: lo quiero seguir usando al finalizar el leasing, porque todav\u00eda tiene una gran vida \u00fatil. En cambio, si vos tenes, por ejemplo, un leasing de camionetas que van a recorrer 600 u 800 kil\u00f3metros por d\u00eda y van a tener un gran desgaste, no vas a querer conservarlas, vas a elegir recambiar, tener un parque actualizado. Lo mismo puede pasar con computadoras o flotas de autos, que tienen una obsolescencia m\u00e1s alta.<\/strong> En ese caso no se ejerce la opci\u00f3n de compra y se ofrece un leasing con opci\u00f3n de compra m\u00e1s alta, para que tenga sentido que las cuotas sean m\u00e1s bajas y despu\u00e9s no compres el bien y se lo devuelvas al dador, que se ocupa de venderlo\u201d, aconseja la ejecutiva de la empresa del grupo Comafi, y apunta que en estos casos la idea es que el cliente recambie y siempre tenga su flota actualizada. Generalmente, en estos casos las empresas suelen optar por ir renovando de a tandas la flota a trav\u00e9s de contratos de leasing<\/a>.<\/p>\n La experiencia de las entidades que hacen leasing ha hecho que puedan especializarse y ofrecer el diferencial de gestionar las mejoras que necesita el tomador. \u201cEl leasing tiene un bien detr\u00e1s, no es una financiaci\u00f3n com\u00fan, te ancla en la materialidad del bien. Entonces, cuanto m\u00e1s te especializas en ese bien mejor servicio brindas. Hoy creo que viene una etapa de mayor valor agregado en la financiaci\u00f3n en la que el dador es tambi\u00e9n un gran resolvedor de los problemas<\/strong> que puedan aparecer\u201d, analiza Tolchinsk. <\/strong>Como ejemplo expone de los autos: se puede gestionar desde seguros y service hasta todo lo que la empresa necesita en su flota de autom\u00f3viles. Adem\u00e1s, surgen alianzas con los proveedores de bienes de capital que hacen que se pueda ofrecer un mejor producto.<\/p>\n Por \u00faltimo, destaca que desde el 2015, con la reforma del C\u00f3digo Civil y Comercial, el leasing est\u00e1 tipificado como un instrumento de compra venta<\/strong>, por lo que todo est\u00e1 dado para que siga creciendo.<\/p>\nCinco datos a tener en cuenta<\/h3>\n